La vendita di assicurazioni sulla vita è un modo difficile per vivere e rendere ancora più difficile sostenere una carriera lucrativa e duratura. Gli analisti dell'industria collocano il tasso di burnout per gli agenti di assicurazione sulla vita di un anno superiore a oltre il 90%; meno di uno su 10 persone che intraprendono una carriera che vende assicurazioni sulla vita rimangono nell'attività oltre un anno.

Le difficoltà incontrate da nuovi agenti di assicurazione sulla vita sono grandi. La retribuzione è solitamente commissione diretta. Trovare clienti qualificati è notoriamente difficile; i pochi che porta la tua azienda ti danno, se ti dà, sono stati di solito contattati da decine di agenti. Anche quando si trova una buona prospettiva, il prodotto stesso è difficile da vendere. La gente è dispiaciuta per discutere o addirittura riconoscere la propria mortalità. Inoltre, a differenza di una nuova auto o di un iPhone, l'assicurazione sulla vita non fornisce nessuna delle gratificazioni istantanee che porta la gente a fare impulsi acquisti.

Sul lato più brillante, la vendita di assicurazioni sulla vita offre alcuni vantaggi difficili da trovare in altre carriere. In primo luogo, i lavori di vendita delle assicurazioni sulla vita sono abbondanti e sono facili da trovare. In secondo luogo, le percentuali delle commissioni sono molto alte rispetto ad altre vendite di assicurazioni, come l'assicurazione sanitaria. Meglio di tutti, gli agenti di assicurazione sulla vita ricevono i rinnovi delle commissioni per tutto il tempo che una politica venduta è in vigore. Ciò crea un flusso di reddito passivo.

Difficoltà # 1: Commissione basata su paga

La maggior parte delle compagnie di assicurazione sulla vita classifica i loro agenti come contraenti indipendenti. Non offrono né salari di base né benefici. Ciò significa che un agente può lavorare una settimana completa, ma se non mette vendite sui libri, va senza una paycheck. L'inizio di non essere classificato come dipendente è che l'azienda non può costringerti a lavorare ore prestabilite. È impostato il proprio programma. Detto questo, le vendite di assicurazione sulla vita, in particolare nei primi anni, richiedono di lavorare una tonnellata di ore se si desidera qualsiasi possibilità di fare una vita dignitosa.

Alcune aziende offrono lo status di dipendente, che viene fornito con un piccolo stipendio base e benefici. Gli agenti di queste società sono detenuti a rigidi contingenti di produzione. Assenti il ​​tuo obiettivo di vendita mensile più di una o due volte, e potresti essere mostrato la porta.

Difficoltà # 2: Acquisizione del cliente

La ricerca di prospettive qualificate di assicurazione sulla vita è piena di difficoltà. Anche con l'utilizzo del potere di Internet, i buoni sono difficili da trovare. I fornitori di piombo hanno abbondanza online, ma la maggior parte dei loro lead non sono esclusivi, vale a dire che vengono venduti a più agenti. I cavi esclusivi, quando li trovate, sono molto alti nel prezzo. Il tuo tasso di chiusura, cioè la percentuale di cavi che effettivamente vendete, deve essere fenomenale solo per rompere anche con i cavi esclusivi.

I datori di lavoro che forniscono i lead quasi sempre ti fanno prendere una commissione inferiore in cambio. Sappiate che l'azienda che ti porta riceve è stata probabilmente già stata chiamata da altri agenti che da allora hanno smesso.

Per questi motivi, molti agenti di assicurazione sulla vita fanno battere il modo di vecchia maniera: chiamare freddo e bussare alla porta. Questi metodi funzionano ancora, anche nel 21 ° secolo, ma richiedono molta perseveranza e pelle molto spessa.

Difficoltà # 3: Il processo di vendita

Anche quando si passa alla prospettiva più qualificata, non si supponga di avere una vendita facile. L'assicurazione sulla vita è un prodotto molto difficile da vendere. Semplicemente ottenere la tua prospettiva di riconoscere e discutere del fatto che sta per morire è un primo passo duro. Quando e se lo elimini, il tuo prossimo compito sta creando urgenza in modo da acquistare immediatamente. Questo è anche difficile, perché il prodotto non offre alcuna gratificazione immediata e lasciare l'appuntamento senza documenti cartacei quasi sempre significa aver perso questa prospettiva per sempre. Il cliente può essere sincero quando dice che lo penserà, ma le probabilità sono che non gli darà un pensiero di cinque minuti dopo che si esce dalla porta.

Benefit # 1: prospettive di lavoro

Rispetto alla maggior parte delle carriere finanziarie, diventare agente di assicurazione sulla vita è facile. Non esistono più requisiti educativi al di là di un diploma di scuola superiore. Alcuni Stati richiedono di prendere un corso di licenza e di passare un esame, ma in verità questi sono semplici come un test di ortografia di quinto grado.

I lavori che vendono assicurazioni sulla vita sono ovunque. I siti di ricerca online di lavoro, come Monster. com e craigslist, sono pieni di loro. Poiché la maggior parte delle aziende offre pagamenti basati su commissione senza reddito garantito, non hanno alcun incentivo a limitare l'assunzione. Offrono posti di lavoro a chiunque sia interessato e spera che una piccola percentuale di assunzioni diventi agenti produttivi. La maggior parte delle aziende ti rimborsa anche per il costo dell'ottenimento della licenza, ma solo dopo aver venduto un certo importo in dollari di premi.

Beneficio # 2: Alte Commissioni

Di gran lunga, le vendite di assicurazioni sulla vita offrono le maggiori commissioni nel settore assicurativo. La tipica commissione di primo anno per una politica di assicurazione auto è dal 10 al 15% del premio. Per l'assicurazione sanitaria, è dal 1 al 7%. L'assicurazione sulla vita spesso paga il 100% o più. Ciò significa che se vendete una politica con un premio di $ 100 al mese, fai un totale di $ 1, 200 in commissione su quella politica durante il primo anno.

Oltre alle commissioni elevate, alcune compagnie di assicurazione sulla vita avanzano i loro agenti da sei a 12 mesi di commissione su una politica piuttosto che farli prendere come guadagnati. Su questa politica di $ 100 al mese, con un anticipo di sei mesi, ricevi un assegno di $ 600 il giorno della pubblicazione della politica. L'inconveniente si verifica se la politica scadrà prima di sei mesi; se ciò accade, il tuo datore di lavoro ti addebiterà la parte inutile del tuo anticipo.

Benefit # 3: Commissioni di rinnovo

La commissione che guadagna su una vendita di assicurazioni sulla vita non è limitata al primo anno. Piuttosto, si continua a pagare finché la politica è in vigore.La tua percentuale di commissione su una politica scende dopo il primo anno, ma continui a guadagnare dal 5 al 10% a condizione che l'assicurato paghi il suo premio mensile. Questo è il reddito passivo che ricevi ogni mese anche senza dover uscire dal letto.

La maggior parte degli agenti di assicurazione sulla vita non durerà un anno nell'attività, e ancora meno lo rendono cinque anni. Quelli che perseverano, tuttavia, sono ricompensati immensamente con commissioni di rinnovo. Ci sono agenti con 20 anni nel settore che fanno più di $ 10.000 al mese, indipendentemente dal fatto che vendono una nuova politica.