Il margine lordo è una delle metriche finanziarie più sottovalutate tra le piccole imprese. Nonostante il semplice calcolo, il margine lordo può effettivamente comportare o rompere l'avvio. Poiché il margine lordo rappresenta le entrate di un'impresa dopo aver contabilizzato solo il costo della produzione di beni o servizi in vendita, un basso margine significa spesso che la tua attività commerciale non avrà abbastanza reddito per coprire le spese fisse o gli altri costi di gestione dell'impresa. come pagamenti di interessi sul debito e sulle tasse.

Senza una chiara comprensione di come determinare il margine lordo e quali fattori influenzano, potresti avere un ottimo prodotto e una clientela ferma e stare perdendo soldi. Comprendere i componenti del margine lordo, osservare come una figura debole possa incitare il disastro per un'azienda in erba e vedere come utilizzare l'analisi del margine lordo per rafforzare il tuo modello di business.

Qual è il margine lordo?

Il margine lordo è semplicemente un reddito aziendale meno i costi direttamente associati alla creazione dei suoi prodotti. I costi diretti sono tipicamente costi variabili, il che significa che l'importo della spesa è direttamente correlato al numero di prodotti prodotti. Questi includono materie prime, forniture e salari per il lavoro richiesto per la fabbricazione, la costruzione o l'assemblaggio di prodotti.

Le spese come i costi amministrativi, l'affitto e gli stipendi dei dipendenti di gestione non sono inclusi nel calcolo del margine lordo perché non dipendono dalla scala della produzione. Poiché una vasta gamma di spese molto necessarie non è inclusa nel calcolo del margine lordo, la maggior parte delle aziende ha bisogno di margini abbastanza elevati per assicurare che vi sia abbastanza reddito per coprire tutti gli altri costi di business.

Esempio

Supponiamo che un business produce scarpe e vende 1 000 paia ogni anno ad un prezzo al dettaglio di $ 50 per coppia. Se costa $ 15 per fabbricare ogni paio di scarpe, incluso il costo dei materiali e dei salari pagati ai lavoratori, allora i costi diretti complessivi sostenuti per tutti i 1 000 paia sono di $ 15.000. Il margine lordo è calcolato sottraendo $ 15.000 da il fatturato totale è di $ 50.000. Come valore in dollari, chiamato profitto lordo, il margine lordo è di $ 35.000. In percentuale, che è il formato più comune, il margine lordo è $ 35.000 / $ 50.000, o 70 %.

Impatto di un margine lordo basso

Un basso margine lordo può incitare il disastro per una società di qualsiasi dimensione, ma può essere particolarmente dannoso per una messa in servizio. Le nuove imprese spesso comportano spese molto più grandi rispetto ai loro ricavi rispetto alle aziende più consolidate.

Ad esempio, un avvio potrebbe essere necessario pagare in anticipo per attrezzature, impianti e forniture. Anche se queste cose sono necessarie per costruire un'impresa, non forniscono immediatamente profitto.Se un'impresa richiede un personale di vendita oi lavoratori di fabbrica, deve pagare i salari prima che i suoi prodotti siano addirittura sugli scaffali. Inoltre, molte nuove imprese hanno un debito sostanziale da prestiti utilizzati per far funzionare le loro operazioni fuori terra. Un basso margine lordo può seriamente compromettere la capacità dell'impresa di rispettare ogni mese i propri obblighi di debito.

Le aziende che operano online e non dispongono di magazzini fisici possono avere un tempo più facile a gestire margini lordi, in quanto molte delle spese sostenute dagli stabilimenti di mattoni e morti vengono eliminati. Tuttavia, un basso margine lordo può rendere difficile per un'azienda generare un profitto sufficiente per finanziare progetti di crescita o sviluppare nuovi prodotti. In breve, un margine mediocre può seriamente colpire il potenziale di un'azienda a lungo termine, anche se riesca a rimanere a galla nei suoi primi giorni.

Che cosa provoca un margine lordo basso?

Una società può avere un basso margine lordo perché i suoi prezzi sono troppo bassi, i suoi costi sono troppo elevati o una combinazione dei due. Anche se questo sembra abbastanza ovvio, è molto comune per i nuovi imprenditori non riescono a capire come o perché i loro startup stanno sanguinando soldi. In molti casi, gli imprenditori hanno paura di fare i prezzi troppo alti, temendo che i consumatori possano scegliere un concorrente più economico. Dall'altra parte della moneta, la lavorazione scadente oi prodotti di scarsa qualità possono anche causare un'attività a perdere la sua quota di mercato. Trovare il giusto equilibrio di qualità e di costo, quindi, è essenziale per massimizzare il margine lordo.

Economie di scala

Spesso, producendo un numero maggiore di articoli si ottiene un costo inferiore per ogni elemento, anche se con una spesa complessiva più grande. Ciò è dovuto alle economie di scala ed è un'altra ragione per cui gli startup possono lottare per mantenere margini lordi sani. Quando un'impresa acquista in rifornimento materie prime o materie prime, lo sconto all'ingrosso degli acquisti riduce il costo di produzione di un singolo articolo. Per usufruire di questo sconto, tuttavia, le aziende devono effettuare tipicamente acquisti molto grandi.

Le piccole imprese o le nuove imprese non hanno spesso il capitale a disposizione per investire in tale produzione su larga scala, soprattutto se la marketability del prodotto non è esaminata. Ciò significa che un business più recente può avere un margine lordo inferiore a quello di una società più grande che vende un prodotto identico. Poiché i grandi possono acquistare e fabbricare in massa, i loro costi per ogni singolo articolo sono inferiori. Ecco perché è difficile per le nuove imprese schierarsi in industrie già dominate da grandi concorrenti.

Benefici di un margine lordo sano

Un avvio con un margine lordo sano genera abbastanza entrate per coprire i costi della produzione, così come i costi fissi come le spese amministrative, le spese di locazione e le utilità, i pagamenti di interessi sul debito, tasse, assicurazioni e spese pubblicitarie. Ciò rende molto più probabile che il business avrà successo e apre la porta a molte opportunità di crescita che altrimenti non sarebbero disponibili.

Le banche, ad esempio, esaminano i bilanci delle imprese che chiedono prestiti.Un buon flusso di cassa e basse spese comportano che un business è più probabile che sia in grado di pagare un prestito in tempo. Un avviamento con un margine lordo solido è più probabile per essere approvato per un finanziamento aggiuntivo, che può quindi utilizzare per accelerare l'espansione.

Conclusione

Se stai pensando di iniziare la tua attività o stai cercando di capire perché la tua attività in corso sta attraversando, ricorda di analizzare il tuo margine lordo. Prima di entrare in difficoltà nella complessità della finanza aziendale, iniziare con le cose semplici: entrate e costi. Mantenere i tuoi costi diretti è un grande inizio, ma assicuratevi di pagare anche un prezzo ragionevole per il prodotto che offri. Mentre un tag di prezzi gonfiato può spostare i clienti, un prezzo troppo basso può segnalare ai consumatori che il prodotto non è molto buono e può finire per costare più che vendite.

Naturalmente, ciò che costituisce un margine lordo sano o malsano varia dall'industria. Analizzando le finanze del tuo avvio, assicuratevi di confrontarle con quelle di un'attività di successo di dimensioni simili nello stesso mercato per garantire un'analisi accurata.