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Due delle metriche più comuni utilizzano per misurare la redditività: profitto lordo e utili prima degli interessi, imposte, ammortamenti e EBITDA. Indipendentemente da quale metrica viene analizzata, tutte le misure di redditività iniziano con entrate. Il reddito è l'ammontare del reddito generato dalla vendita di beni o servizi e viene calcolato moltiplicando il prezzo di vendita di un prodotto per il numero di articoli venduti per un determinato periodo. Il prezzo dei prodotti, dunque, può avere un impatto drammatico sulla redditività a tutti i livelli, compreso il margine lordo e l'EBITDA.

Se tutto il resto rimane uguale, un aumento dei prezzi dei prodotti genera un corrispondente aumento delle entrate e dei profitti. Se la società ABC vende normalmente 10.000 widget a 5 dollari ciascuno, il suo fatturato tipico è di $ 50.000. Se l'azienda aumenta il prezzo di vendita di ogni widget di $ 1 e le vendite rimangono stabili, il fatturato aumenta di $ 10.000.

Un impatto sulle entrate ha un effetto di fluttuazione sulle metriche di redditività. Il profitto lordo, ad esempio, è pari al totale delle entrate meno il costo delle merci vendute, o COGS. Quindi, se un'azienda aumenta il prezzo di vendita del suo prodotto, ma le vendite e le COGS rimangono stabili, il profitto lordo è dato da una spinta pari all'aumento dei ricavi. Se l'azienda ABC ha tipici COGS di $ 5 000 per i suoi 10.000 widget venduti ogni anno, il suo guadagno lordo salta da $ 45.000 a $ 55.000 a causa dell'aumento dei prezzi di $ 1, altrimenti rimasto invariato. Questo è importante perché il più elevato profitto lordo di una società, più ricavi rimane a curare la miriade di altre spese necessarie per eseguire un'attività. Le imprese con profitti lordi deboli tendono ad avere meno profitti netti, rendendoli meno desiderabili agli investitori.

Anche l'EBITDA ha beneficiato della diminuzione delle entrate aumentate, anche se il suo calcolo è più complesso. Poiché l'EBITDA riflette l'ammontare delle entrate che rimane come profitto dopo aver contabilizzato tutte le spese tranne gli interessi, le imposte, gli ammortamenti e gli ammortamenti, viene spesso calcolato aggiungendo questi costi alla figura del profitto netto o alla linea di fondo. Come per il profitto lordo, un aumento del prezzo di vendita significa un corrispondente aumento dell'EBITDA, se tutte le spese rimangono stabili.

Assumi l'azienda ABC, vendendo solo 10 000 widget ogni anno, genera profitti netti di $ 30.000 ogni singolo widget viene venduto per $ 5. La differenza tra la linea di fondo ABC e il suo utile lordo è di $ 15.000, il che significa che l'attività ha spese totali di $ 20.000, tra cui COGS. Diciamo ad esempio, da $ 20.000, le spese per interessi totali $ 2 000, le imposte totali $ 4 000 e l'orologio di ammortamento e di ammortamento a $ 2, 000 ciascuno.Quando ogni widget vende per $ 5, l'EBITDA della società è di $ 30, 000 + $ 2, 000 + $ 4, 000 + $ 2, 000 + $ 2, 000 o $ 40 000.

Se il fatturato salta a $ 60.000 a seguito di un aumento di prezzo di vendita di $ 1, ma tutte le spese rimangono stabili, l'utile netto dell'azienda diventa 40.000 dollari. L'EBITDA gode anche di un urto: $ 40.000.000 $ 2.000 = $ 50.000 .

Tuttavia, le variazioni dei prezzi sono raramente così semplici e spesso un aumento dei prezzi deve essere accompagnato da un miglioramento della qualità dei prodotti in rapporto ai costi più elevati per i consumatori. Se il prezzo di un prodotto è aumentato troppo, le vendite possono decadere quando i clienti scelgono di fare affari altrove, portando a redditi inferiori e diminuendo i profitti.