Il 2 aprile 1993, Phillip Morris ha annunciato che stava tagliando il prezzo delle sue sigarette per competere con il crescente numero di marche generiche che vendono per molto meno. L'annuncio ha avuto un effetto quasi immediato sull'azienda; il suo portafoglio ha perso il 26% in un solo giorno e il suo capitale di mercato è diminuito di 10 miliardi di dollari.
Le sigarette generiche stavano mangiando da anni alla quota di mercato di Marlboro, per cui la mossa di Phillip Morris era basata su ragionamenti sani. Phillip Morris stava scommettendo che il suo riconoscimento di marca, una grande parte del suo fossato economico impenetrabile, era abbastanza forte per influenzare i consumatori che avevano la scelta di due prodotti a prezzi similari. In poche parole, Phillip Morris ha assunto che la maggior parte delle persone avrebbe scelto Marlboro su un marchio generico simile a prezzo.
Nonostante la forte calo del prezzo di borsa, Philip Morris si è rivelato giusto nella sua strategia di prezzi. Il suo stock quintessenziale di tasca d'aria ha recuperato il valore nei prossimi due anni. La strategia dietro Marlboro Friday è stata imitata da molti altri marchi stabiliti durante le guerre dei prezzi "generico contro il marchio" degli anni '90. In quasi ogni caso, il marchio ha portato la giornata. Per gli investitori contrari che hanno riconosciuto la forza del marchio Philip Morris e hanno acquistato dopo la goccia, il Marlboro Friday è stato uno dei pezzi più noti di novità degli anni '90.
(999) e vantaggi competitivi .) Questa domanda è stata risolta da Andrew Beattie.