Sommario:
- La matrice BCG
- I prodotti con elevata crescita del mercato e un'alta quota di mercato sono designati come stelle. Le stelle sono prodotti che sono considerati in possesso del potenziale per diventare vacche in denaro. Una società può scegliere di investire maggiori quantità di capitali nel marketing di tali prodotti, in ricerca e sviluppo per perfezionare i prodotti o per sviluppare prodotti simili o accessorie.
- I prodotti con un'elevata crescita del mercato, ma una bassa quota di mercato sono punti interrogativi. I prodotti designati dalla matrice come punti interrogativi meritano ulteriori revisioni e analisi per determinare le loro potenziali prestazioni.
- I prodotti con una bassa crescita del mercato e un'alta quota di mercato sono designati come vacche in denaro. Le vacche in denaro non richiedono elevati livelli di investimento e sono generalmente la base per la maggior parte dei profitti della società. Le vacche in denaro sono generalmente considerate prodotti solidi che la società può fare affidamento per fornire ottimi margini di profitto.
- I prodotti con una bassa crescita del mercato e una quota di mercato ridotta sono designati come cani. I cani smorzano la produzione. Una società può anche desiderare di abbandonare questi prodotti totalmente e di ritirarli dal mercato.
L'analisi BCG è utilizzata per valutare il portafoglio prodotti di un'organizzazione nella pianificazione e nella commercializzazione delle vendite. È utilizzato specificamente per valutare ogni prodotto in due dimensioni: crescita del mercato e quota di mercato. È un elemento critico per sviluppare una strategia di prodotto corretta per le imprese.
La matrice BCG
La BCG Growth-Share Matrix è stata sviluppata dal Boston Consulting Group. La società di consulenza ha sviluppato questo metodo di analisi per aiutare le imprese nei prodotti di portafoglio di marketing e nella pianificazione delle vendite.
Questo strumento valuta i prodotti di un'azienda dalla crescita del mercato e dalla quota di mercato, combinando le due dimensioni per creare una matrice per categorizzare i prodotti dal portafoglio aziendale.Stelle
I prodotti con elevata crescita del mercato e un'alta quota di mercato sono designati come stelle. Le stelle sono prodotti che sono considerati in possesso del potenziale per diventare vacche in denaro. Una società può scegliere di investire maggiori quantità di capitali nel marketing di tali prodotti, in ricerca e sviluppo per perfezionare i prodotti o per sviluppare prodotti simili o accessorie.
I prodotti con un'elevata crescita del mercato, ma una bassa quota di mercato sono punti interrogativi. I prodotti designati dalla matrice come punti interrogativi meritano ulteriori revisioni e analisi per determinare le loro potenziali prestazioni.
Cash Cows
I prodotti con una bassa crescita del mercato e un'alta quota di mercato sono designati come vacche in denaro. Le vacche in denaro non richiedono elevati livelli di investimento e sono generalmente la base per la maggior parte dei profitti della società. Le vacche in denaro sono generalmente considerate prodotti solidi che la società può fare affidamento per fornire ottimi margini di profitto.
I prodotti con una bassa crescita del mercato e una quota di mercato ridotta sono designati come cani. I cani smorzano la produzione. Una società può anche desiderare di abbandonare questi prodotti totalmente e di ritirarli dal mercato.
La quota di mercato del prodotto e il tasso di crescita variano nel tempo e entrambi sono elementi essenziali per valutare il valore di un prodotto. La matrice BCG aiuta le prestazioni della pista aziendale e individua ed esegue un piano per l'intero portafoglio prodotti.
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