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Le piccole imprese possono produrre la domanda guardando il mercato per il loro prodotto e servizio e cercando modi per migliorare il modo in cui si presentano al mercato.

Un modo per iniziare il processo di creazione di maggiori richieste è quello di chiedere cosa può essere offerto al cliente. Questo può essere un miglioramento su ciò che l'azienda sta già offrendo o creando nuove soluzioni. Prima di farlo, una piccola impresa dovrebbe determinare ciò che è in grado di offrire. Conoscere i suoi limiti, siano essi quote di produzione, materiali disponibili o addirittura conoscenza da parte di coloro che gestiscono l'azienda, aiuteranno l'impresa a creare obiettivi ragionevoli per i propri clienti.

Dopo aver determinato ciò che è in grado di fare, la piccola impresa dovrebbe formulare idee su ciò che può produrre con i suoi mezzi. Ciò può significare l'espansione di servizi già esistenti o l'aggiunta di nuovi prodotti a una linea. Figura di ciò che il cliente ha bisogno in un altro passo evidente. Ciò può essere fatto ottenendo feedback dai clienti attuali o diventando esperto su ciò che il mercato si serve esigenze in generale. Se esiste un particolare deficit nel mercato che può essere riempito, può portare ad una crescita maggiore.

Le regole generali di buone pratiche commerciali si applicano per creare la domanda. Studiare i concorrenti per assicurare che la piccola impresa sia almeno eseguita in parallelo con loro. Meglio ancora, cercare di fare cose migliori del concorrente. Continuare a raggiungere i clienti esistenti e potenziali con buone strategie di marketing. Ci sono diverse forme di questo tipo, tra cui il Web. Dare premi ai clienti fedeli, fornendo incentivi a quelli nuovi. Oggetti come i coupon, le offerte regolari e club esclusivi membri sono tutti esempi di questo.