Sommario:
- Sviluppare una proposta di valore
- Si domanda come un'azienda possa sapere di aver creato con successo la proposta di valore più efficace, quella che funziona bene con il mercato target della società e genera la quantità massima di attività per il azienda. La risposta è duplice.
Per determinare la sua proposta di valore più efficace, un'azienda deve compiere uno sforzo concreto per elaborare una proposta di valore unica e quindi condurre test e ricerche per verificare che la migliore espressione possibile della proposta di valore della società viene usato.
Sviluppare una proposta di valore
È importante che qualsiasi azienda operante in un mercato competitivo abbia una proposta di valore imponente per i potenziali clienti o clienti. Una società deve anche comunicare chiaramente la sua proposta di valore unico al suo pubblico di destinazione, o il segmento demografico della popolazione da cui l'azienda si aspetta di attirare la maggior parte del suo business.
La proposta di valore unica è in sostanza quello che un'azienda deve offrire ai clienti, espresso in termini di esattamente ciò che offre l'azienda, come i prodotti oi servizi della società risolvono i problemi dei clienti o migliorano la loro vita e ciò che è unico per l'azienda che rende affari con esso preferibile fare affari con uno dei suoi concorrenti. I dirigenti di un'azienda devono pensare attraverso questi elementi delle loro proposizioni di valore e identificare chiaramente ciascuno di essi.
Valutare la proposta di valore
Si domanda come un'azienda possa sapere di aver creato con successo la proposta di valore più efficace, quella che funziona bene con il mercato target della società e genera la quantità massima di attività per il azienda. La risposta è duplice.
La prima e la cosa più semplice che un'azienda può fare per accertare l'efficacia della sua proposta di valore è quella di chiedere al proprio target di mercato. La ricerca di mercato può essere di grande valore per aiutare un'azienda ad affinare la dichiarazione della sua proposta di valore. Ciò può essere effettuato tramite una campagna organizzata di indagine telefonica. Una società può ottenere un elenco di chiamate per il suo pubblico di destinazione o assumere una società di telemarketing per eseguire il lavoro. Un consulente di marketing, in proprio o affittato come appaltatore indipendente, può elaborare un questionario semplice e diretto per ottenere un feedback dal pubblico di riferimento della società. Le domande dovrebbero essere mirate ad apprendere ciò che è più importante per il mercato di riferimento in relazione ai prodotti o ai servizi dell'azienda. Ad esempio, se l'azienda è nell'industria della stampa, potrebbe essere una domanda: "Quando si sceglie una società di stampa più importante per te: la consegna più rapida di materiali stampati o il prezzo più basso?"
Un secondo passo per verificare l'efficacia della proposta di valore può essere ottenuto collaudando diverse dichiarazioni della proposizione di valore nella pubblicità e nel monitoraggio di ciascun annuncio per vedere quale frase della proposizione di valore genera la risposta più elevata tra il target di mercato della società. >Come si può utilizzare il delta per determinare come proteggere le opzioni?
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