Come sono generalmente organizzati i canali di distribuzione?

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Come sono generalmente organizzati i canali di distribuzione?

Sommario:

Anonim
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I canali di distribuzione sono generalmente organizzati secondo specifiche esigenze aziendali. Possono essere semplici o complessi, diretti o indiretti, efficaci o inefficaci. La natura di un canale di distribuzione dipende dal tipo di beni e servizi che vengono consegnati, dalla logistica della base di consumatori, dal modo in cui viene istituita la corporate governance e come potrebbe influenzare altre decisioni di marketing. In linea di massima, i canali di distribuzione sono organizzati internamente con distribuzione diretta o organizzati in collaborazione con la distribuzione indiretta.

La funzione di base del canale di distribuzione sposta prodotti e servizi ai consumatori dal punto in cui i prodotti diventano prodotti finiti o dal punto vendita. Per far ciò, il distributore deve identificare tempestivamente le transazioni, spedire in modo efficiente, gestire la logistica e registrare la consegna. La distribuzione di successo richiede una pianificazione collaborativa e una valutazione quasi costante. Elementi essenziali come la comunicazione, la pianificazione, il monitoraggio, il trasporto e la consegna devono essere organizzati in un formato che abbia un senso per l'attività specifica.

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Una distribuzione diretta, a volte nota come "goccia diretta", avviene tra un punto centrale e un punto secondario. Le merci possono essere immagazzinate in un magazzino principale e poi trasportate fino alla destinazione finale, ma le reti più grandi richiedono più hub di distribuzione multipli.

La distribuzione indiretta aggiunge ulteriori passi al processo amministrativo. Le merci devono essere monitorate ogni volta che cambiano le mani tra più parti per garantire la sicurezza e l'accuratezza. Il monitoraggio dell'approvvigionamento e il monitoraggio delle prestazioni sono fondamentali per gestire i rapporti dei fornitori.

L'organizzazione diretta del canale è considerata più conveniente per esecuzione, ma solo dopo che i costi di avvio sono completi. È probabile che i canali indiretti siano più economici per le imprese senza capitale esistente. Anche i passaggi amministrativi aggiunti rendono più lunghi i canali indiretti.