Quindi stai cercando di aggiungere medici al tuo elenco di client? Ci sono alcune prove e vere tecniche che i consulenti finanziari possono impiegare per sfruttare questo segmento di mercato ambizioso e potenzialmente redditizio. . Scopri i segmenti di mercato

Mentre la maggior parte dei medici sono ricchi, i loro salari variano in base alle loro specialità. Ricerca le diverse discipline per limitare la specialità che ha il senso più fiscale per il tuo obiettivo. Consideri i seguenti salari medi di un sondaggio di Medscape, che sono suddivisi per specialità: (per ulteriori informazioni, vedere:

Strategie per la Vostra Advisory Business nel 2015 .)

1. Ortopedia: $ 413, 000

2. Cardiologia: $ 351, 000
3. Urologia: $ 348, 000
4. Gastroenterologia: $ 348.000
5. Radiologia: $ 340, 000
6. Anestesiologia: $ 338, 000
7. Chirurgia plastica: $ 321, 000
8. Dermatologia: $ 308, 000
9. Chirurgia generale: $ 295, 000
10. Oftalmologia: $ 291, 000
11. Oncologia: $ 290, 000
12. Cura critica: $ 281, 000
13. Medicina di emergenza: $ 272, 000
14. Medicina polmonare: $ 258, 000
15. Ostetricia / ginecologia: $ 243, 000
16. Nefrologia: $ 242, 000
17. Patologia: $ 239, 000
18. Neurologia: $ 219, 000
19. Reumatologia: $ 214.000
20. Psichiatria / salute mentale: $ 197, 000
21. Medicina interna: $ 188, 000
22. Diabete / endocrinologia: $ 184, 000
23. Pediatria: $ 181, 000
24. Medicina familiare - $ 176.000
25. HIV / malattie infettive - $ 174, 000

Diverse specialità, bisogni differenti

Le specialità differenti spesso indicano diverse esigenze. Alcuni specialisti hanno maggiori probabilità di sconfiggere l'assicurazione malpractice a causa dei costi crescenti. Altri sono più adatti a operare su una base di concierge per contanti, al fine di opporsi alle norme di regolamentazione governative e agli oneri assicurativi. Conoscere le tendenze di una determinata specialità vi permetterà di essere più affermati quando sbattete in quel mercato. (Per ulteriori informazioni, vedere:

Strategie di crescita per i consulenti finanziari .)

Rete con professionisti ausiliari

Consideriamo partner con esperti in altre aree per intrighi i medici con un ampio gruppo di specialisti per la gestione del patrimonio. Collegarsi con agenti di assicurazione, contabili e avvocati immobiliari è probabile che genera i rinvii. Ciò consente di condividere informazioni e di ottenere una traccia interna sui loro clienti del medico, raccogliendo informazioni utili su cose come i piani di protezione degli asset del medico, la vita e l'assicurazione invalidità e gli accordi di buy-sell. Quanto più sai, più preparati sarai per iniziali incontri con nuovi clienti potenziali.

. Leggi i tradimenti Usa i media commerciali a tuo vantaggio. (Per ulteriori informazioni, vedere:

Perché i consulenti dovrebbero spingere fino a avvocati immobiliari

.)Non c'è carenza di riviste che alimentano la professione medica e queste pubblicazioni non eseguono solo articoli sul punto scientifico della disciplina. Essi presentano anche pezzi su stile di vita, gestione degli uffici, investimenti e finanza. . Queste pubblicazioni sono anche costantemente alla ricerca di nuovi e interessanti angoli per riempire le loro pagine - preferibilmente con l'autore di chi conosce. Allora perché non sollevare la tua mano e chiedere un contributo? Non preoccuparti se non sei lo scrittore più persuasivo; è possibile assumere sempre un ghostwriter per modellare le tue idee in una narrazione convincente. E una volta che hai alcuni articoli pubblicati sotto la tua cintura, puoi utilizzarli per costruire un kit di stampa per mostrare gli editor e semplificare il processo di scrittura di pezzi futuri. Infine, mostrando le ristampe dei vostri articoli scolastici a potenziali clienti del medico, cementerà la tua posizione come leader di pensiero nello spazio di gestione degli asset del medico.

. Personalizza offerte Personalizza le tue offerte di servizi finanziari per questa nicchia. Come i medici possono impegnare dieci anni della loro vita per ottimizzare le proprie capacità, apprezzeranno i consulenti finanziari che hanno una profonda comprensione delle loro specifiche esigenze sulla base non medica. Investire tempo e denaro nella ripresa di un video web specificamente dedicato ai medici, toccando le aree uniche a loro. Dite loro che rimarrete in ritardo per accogliere i loro lunghi giorni o offrire di condurre sessioni di rassegna online a loro disposizione. (

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La linea inferiore La messa in atto di queste raccomandazioni di cui sopra richiede molto tempo, sforzo e persistenza. (Per ulteriori informazioni, vedere: Suggerimenti per i consulenti che desiderano sviluppare la loro pratica < . Ma per i consulenti finanziari disposti a percorrere la distanza potranno aumentare radicalmente le possibilità di vincere e trattenere il segmento ricercato e ricco del cliente del medico del mercato. (Per ulteriori informazioni, vedere:

Come essere un consulente finanziario superiore

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