I consiglieri finanziari sono sempre stati persone sociali, ma Internet ha cambiato drasticamente il modo in cui la maggior parte delle persone comunica. Piuttosto che parlare a centinaia di persone in conferenze, i consulenti esperti possono raggiungere milioni di lettori su internet utilizzando strumenti di social media come Facebook, Twitter e LinkedIn. La chiave è essere in grado di gestire in modo efficace un messaggio per raggiungere il più ampio pubblico e avere l'impatto maggiore.

Ecco alcune strategie che i consulenti finanziari possono utilizzare per creare una nicchia di social media. ) Generalists Will Fail

Ci sono milioni di voci concorrenti su Internet, il che significa che i consulenti finanziari devono stare in piedi fuori dalla folla. Ciò significa che i messaggi generalisti su soggetti come "come investire" o "quanti soldi da risparmiare per la pensione" probabilmente non provocheranno molto esposizione.

Un approccio migliore è concentrarsi su argomenti di nicchia che riguardano i cosiddetti argomenti di lunga coda - cioè query di ricerca sociale con un po 'meno traffico e molto meno concorrenza. Per trovare questi argomenti a lungo coda, i consulenti finanziari possono utilizzare strumenti come Google AdWords: Pianificazione di parole chiave, che consente a chiunque di digitare una determinata parola chiave per vedere quali argomenti di nicchia sono meno coperti. La tipizzazione in "pensionamento" può produrre qualcosa di simile a "calcolatrice pensione per i dipendenti del governo statale".

Utilizzando questo esempio, un consulente finanziario potrebbe voler mettere a fuoco il suo social media nei confronti del governo statale dipendenti con pensioni, poiché ci sono relativamente pochi altri consiglieri sui social media che mirano a questo segmento, i contenuti di questo argomento stretto potrebbero apparire nella folla (per ulteriori informazioni, vedere:

Consulenti finanziari: Social Media è una miniera d'oro. ) Insegnare, non vendere I migliori mezzi di comunicazione sociale si concentrano sull'educazione di un pubblico anziché sul tentativo di vendere un prodotto o un servizio, dimostrando la competenza in un argomento, i clienti dovrebbero iniziare a raggiungere automaticamente

.

Ad esempio, supponiamo che un imprenditore immobiliare stia alla ricerca di modi per ridurre al minimo l'esposizione fiscale e incontra la propria pubblicità esplicita (per ulteriori informazioni, vedere: Ottenere il massimo dalla Presenza sul Web < due post di social media. Il primo post è un collegamento ad una pinna una società di consulenza che elenca gli immobili come una delle sue specialità. Il secondo post è un collegamento a un blog che descrive alcuni modi comuni per ridurre al minimo l'esposizione fiscale nel settore immobiliare. Non è difficile determinare quale link abbia più probabilità di essere scattato dall'imprenditore. Ci sono molti modi diversi per insegnare attraverso i media sociali. In generale, i consiglieri finanziari potrebbero voler esplorare tutto, dal mantenimento di un blog di base per la ripresa di video di qualità professionale che possono essere caricati su YouTube e collegati ai social media.Probabilmente avrebbe un impatto maggiore di un approccio multicanale che incorpora sia il testo che il video, anche se un'alta qualità produttiva viene a un certo costo per le imprese di consulenza.

)

Essere impegnati La maggior parte dei marketers di social media semplicemente copia e incolla il titolo di un post sul blog e quindi inserisci un link (per ulteriori informazioni, vedere: Marche più riuscite sui social media. dopo di che senza un secondo pensiero. Purtroppo, questo approccio non fa altro che distinguerli dalle masse quando si tratta di generare i cavi. (Per ulteriori informazioni, vedere:

Suggerimenti sul sito per i consulenti finanziari

.) I consiglieri finanziari dovrebbero cercare di creare titoli impegnativi che potrebbero essere cliccati. Pensate "10 modi che il tuo consulente finanziario ti sta estinguendo" o "3 comuni errori di salvataggio. "Questi tipi di titoli funzioneranno molto meglio di titoli come" Come salvare per il pensionamento "o" Quanto hai bisogno per ritirarsi? "È anche importante utilizzare tag taglienti e incorporare altri utenti di social media quando possibile. I media sociali devono anche essere proprio: sociale. Spesso, i social media marketing pubblicheranno centinaia di articoli senza mai parlare con gli altri. LinkedIn dovrebbe favorire discussioni tra i professionisti, Twitter evoca conversazioni spontanee e Facebook è ottimo per avviare conversazioni con interi gruppi. Dopo aver inviato contenuti, assicuratevi di impegnarsi con chiunque abbia interagito con esso e iniziare a parlare in linea. Questi tipi di conversazioni possono diventare cavi.

La linea di fondo I social media sono un ottimo modo per i consulenti finanziari di costruire un marchio e di generare potenzialmente i lead se si tratta correttamente utilizzato. Purtroppo, molti utenti di social media semplicemente inseriscono o rimandano i collegamenti senza dover pensare a tutti. Tenendo in considerazione i suddetti consigli, i consulenti finanziari possono allontanarsi dalle masse e sfruttare al meglio il social networking. (Per ulteriori informazioni, vedere: Come i Financial Advisors possono utilizzare il meglio di Twitter.

)