I proprietari di case che affrontano difficoltà finanziarie possono essere in grado di negoziare con i loro istituti di credito per una modifica o una rifinanziamento del prestito che ridurrà il loro pagamento ipotecario mensile. In alcuni casi, questo è sufficiente per consentire al mutuatario di rimanere in casa. In altri casi, tuttavia, il mutuatario potrebbe ancora non essere in grado di soddisfare le esigenze del prestito - a causa di fattori come la perdita di un lavoro, il divorzio, la malattia o la morte di un coniuge - e potrebbe dover vendere la casa attraverso una vendita breve o perdere la casa di preclusione. Difficile come queste situazioni, un professionista qualificato immobiliare può aiutare a guidare i compratori e i venditori con successo attraverso il processo.
Short Sales
Un proprietario di abitazione in difficoltà finanziarie può mettere la propria proprietà sul mercato come una vendita breve per evitare il preclusione. Una vendita breve, o la vendita pre-esclusione, si verifica quando una proprietà viene venduta per meno dell'importo dovuto sull'ipoteca. Questo tipo di vendita immobiliare può trarre vantaggio dal prestatore, che può evitare il lungo e costoso processo di preclusione, e il mutuatario, che può eliminare o ridurre il debito ipotecario e mantenere una preclusione fuori del loro rapporto di credito.
Un mutuante può accettare una breve vendita se il mutuatario ha difficoltà finanziarie personali (come la perdita di lavoro, il divorzio o l'emergenza medica) e deve più sul mutuo che la casa è valsa la pena. Se il prestatore approva la vendita corta, tutti i proventi della vendita andranno al prestatore. Poiché il prezzo di vendita è inferiore a del saldo rimanente sull'ipoteca, la differenza può essere perdonata dal prestatore o il prestatore può richiedere un giudizio di carenza nei confronti del mutuatario per tutto o parte del saldo (alcuni Stati vietano i giudizi di carenza dopo una breve vendita). Il processo di vendita a breve varia da Stato a Stato, ma i passaggi comprendono generalmente:

Pacchetto di vendita breve -

• Un mutuo finanziario viene presentato dal mutuatario (venditore) al prestatore. Questo include i bilanci, una lettera che descrive le difficoltà del venditore e le copie dei documenti finanziari. Offerta di vendita rapida -
• Se il venditore accetta l'offerta da un acquirente interessato, l'agente di quotazione invia il prestatore l'accordo di quotazione, un'offerta di acquisto eseguita, la lettera di preavviso dell'acquirente e una copia del controllo dei soldi il pacchetto di vendita breve del venditore. Elaborazione bancaria -
• La banca esamina l'offerta e approva o nega la vendita corta. Questo può richiedere diverse settimane a mesi. - 9 ->

Aiutare i venditori

Se è un'opzione, una vendita breve ha spesso più senso di una preclusione. Mentre una vendita breve avrà effetto sul rapporto di credito del mutuatario, non è così dannoso come una preclusione. Inoltre, una breve vendita renderà più facile prendere in prestito denaro in futuro se se la proprietà era andata in preclusione.Prima di iniziare il breve processo di vendita, più è probabile che la banca approverà la vendita corta. Cadendo ulteriormente sui pagamenti otterrà il mutuatario più vicino al preclusione, quindi l'ora è dell'essenza. In realtà, è possibile perseguire una vendita breve prima di cadere indietro sui pagamenti se la situazione finanziaria del mutuatario è cambiata a causa di difficoltà.
Un altro vantaggio di una vendita breve è che, a differenza della preclusione, il venditore rimane in controllo della vendita - non la banca. Ciò significa che i venditori possono sapere chi sta acquistando la loro casa; per alcune persone, che rende la transizione un po 'più facile.
Come professionista immobiliare, puoi aiutare i venditori:

Determinare il valore di una proprietà per vedere se è ammissibile alla vendita breve (valutato a meno del saldo ipotecario)

• Sviluppare un pacchetto di vendita corta e ottenere qualificato per vendite brevi > Impostare un prezzo che porterà le offerte e essere approvato dalla banca
• Elenca la proprietà come breve vendita
• Negoziare con la banca per approvare un'offerta
• Per acquirenti
• Una vendita breve può fornire un eccellente opportunità per un acquirente di entrare in una casa a un prezzo ridotto. Va tuttavia rilevato che una breve vendita è una transazione immobiliare complicata e che richiede molto tempo. Il prestatore può richiedere diverse settimane o mesi per approvare la vendita corta e non è raro che un acquirente presenta un'offerta di vendita breve solo per annullare perché il processo è troppo lungo. Per ottenere la proprietà a uno sconto, l'acquirente deve essere disposto e in grado di attendere l'approvazione di vendita breve dalla banca.

Come professionista immobiliare, puoi aiutare gli acquirenti:
Determinare un'offerta fiera
Negoziare con la banca

• Foreclosures
• Il preclusione è il processo che consente a un prestatore di recuperare l'importo dovuto a prestito inadempiente vendendo o prendendo la proprietà della proprietà. Mentre le leggi di preclusione variano da uno Stato a stato, ci sono generalmente sei fasi:

Pagamento predefinito -
Ciò si verifica quando un mutuatario ha perso almeno un pagamento ipotecario. Il creditore invia un avviso di pagamento mancato e dopo due pagamenti mancati può inviare una lettera di richiesta. A questo punto, il prestatore è probabilmente disposto a lavorare con il mutuatario per prendere accordi per raggiungere i pagamenti mancati.

1. Avviso di default (NOD) - Un avviso di default viene inviato dopo 90 giorni di pagamenti mancati. Il prestito viene consegnato al dipartimento di preclusione del prestatore e il mutuatario viene informato che la comunicazione verrà registrata. Il mutuatario è in genere dato 90 giorni per risolvere i pagamenti e ripristinare il prestito.
2. Avviso di cessione del fiduciario - Se il prestito non è stato effettuato entro il termine assegnato, verrà registrata una notifica di cessione del fiduciario e il prestatore pubblicherà un avviso sul giornale locale che indica che la proprietà sarà disponibile all'asta pubblica.
3. Vendita del fiduciario - La proprietà è posta per l'asta pubblica e viene venduta all'offerente qualificato più alto. Dopo che il più alto offerente è confermato e la vendita del fiduciario è stata completata, il Deed Upon Sale viene fornito al vincitore.La proprietà è allora di proprietà dell'acquirente, che ha diritto al possesso immediato.
4. Proprietà immobiliare (REO) - Se la proprietà non vende all'asta pubblica, il prestatore diventa proprietario e cercherà di vendere la proprietà da solo, tramite un broker o con l'aiuto di un REO Asset Manager. Queste proprietà sono chiamate "bancarie".
5. Eviction - Il mutuatario può rimanere in casa fino a quando non ha venduto o diventa bancario. Viene inviato un avviso di sfratto che richiede che gli occupanti abbandonino immediatamente i locali. Lo sceriffo locale visiterà la proprietà per rimuovere le persone e gli oggetti personali se necessario.
6. Per i venditori La perdita di una casa di preclusione può essere un'esperienza straziante e emotiva. Durante il processo di preclusione, il prestatore può tentare di organizzare accordi per aiutare il mutuatario ad ottenere il prestito e evitare il preclusione. Purtroppo, se un mutuatario ha difficoltà a fare un pagamento ipotecario, diventa sempre più difficile fare pagamenti di recupero per portare il prestito aggiornato. Se un mutuatario sa che è probabile che (o sarà sicuramente) abbandonato sui pagamenti, è nel loro migliore interesse parlare con il prestatore quanto prima possibile sulle opzioni di modifica del prestito o di rifinanziamento per abbassare i pagamenti mensili. In alcuni casi, sarà sufficiente in modo che il mutuatario possa soddisfare i pagamenti ridotti e evitare il preclusione.

Se un prestatore inizia il processo di preclusione, è importante notare che non è necessario lasciare che un proprietario di casa sa se hanno deciso di respingere il preclusione. Se il mutuatario non è a conoscenza del licenziamento di preclusione, lui o lei sarà lasciato con un titolo zombie - il diritto alla proprietà e al possesso di una casa che rimane con una persona che crede che la casa è stata persa a preclusione. Il proprietario di casa può essere spostato mentre indifeso ancora detenere il titolo della proprietà e ancora essere responsabile per i costi e le responsabilità del proprietario di casa. I proprietari di abitazione possono proteggersi assicurandosi che il processo di preclusione sia completo e che il titolo trasferisca legalmente ad un'altra entità.
Per gli acquirenti
Come per le vendite a breve, i pignoramenti possono offrire agli acquirenti l'opportunità di acquistare una casa a un prezzo scontato. Detto questo, l'acquisto di una preclusione - anche a un ripido sconto - viene con inconvenienti. Queste case sono generalmente vendute "come lo sono" senza alcuna garanzia di condizione e un acquirente spesso non è in grado di ispezionare la proprietà prima di fare un'offerta. Il risultato è che qualsiasi denaro risparmiato acquistando una preclusione potrebbe andare verso rendere la casa abitabile e fino al codice.
Come professionista immobiliare, puoi aiutare gli acquirenti:
Trova proprietà adatte
Determina se il prezzo è un buon valore

• Disporre le ispezioni, se disponibili
• Navigare i documenti
• Vendite e risorse di preclusione (SFR
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) Certificazione Navigare con fiducia e con successo le vendite e i preclusioni di breve durata richiede esperienza e esperienza. Molti acquirenti e venditori si rivolgono ai professionisti del settore immobiliare per assistenza, ma non tutti hanno un'adeguata esperienza nel trattare con questi tipi di transazioni.È possibile aumentare la tua commercializzazione come professionista immobiliare acquisendo le conoscenze e le competenze necessarie per gestire in modo efficace ed efficiente le operazioni di vendita a breve e di preclusione. Un modo per mostrare ai potenziali clienti che hai le competenze è attraverso la certificazione Short Sales e Foreclosure Resource (SFR®) (offerta dall'Associazione Nazionale di REALTORS®). I titolari di questa certificazione hanno una formazione specializzata in vendite e preclusioni brevi, venditori qualificanti per vendite brevi, negoziazione con istituti di credito e protezione degli acquirenti.
La linea di fondo

Le difficoltà finanziarie possono portare il loro pedaggio sui proprietari di case, ma offrono buone opportunità agli acquirenti. Entrambi gli acquirenti e i venditori possono trarre vantaggio dalle tue abilità come professionisti immobiliari esperti nel trattare vendite e preclusioni brevi. Con la tua esperienza potrai aiutare i clienti a navigare nel processo, nella proprietà dei valori, nelle proprietà di liste e negoziare con i prestatori.