Diventare imprenditore

Dopo aver ritirato le sue scarpe da ballo professionale, Judi Sheppard Missett ha insegnato la classe di ballo ai civili per guadagnare qualche soldo extra. Ma presto ha appreso che le donne che sono venute al suo studio erano meno interessate a imparare punti precisi di quanto stessero perdendo peso e tonificando. Sheppard Missett ha quindi istruito istruttori per insegnare le sue routine alle masse e Jazzercise è nato. È seguito un accordo di franchising. Oggi la società conta più di 7, 500 località in tutto il mondo.

Dopo un ciclo di corrispondenza che produce gelati, Jerry Greenfield e Ben Cohen hanno accoppiato 8.000 dollari di risparmio con un prestito di $ 4 000, hanno affittato una stazione di benzina Burlington, Vt., E apparecchiature acquistate per creare gelato aromatizzato unicamente per il mercato locale. Vent'anni dopo, i salti di Ben & Jerry in milioni di ricavi annuali.

Anche se "l'uomo creato" (o donna) è sempre stata una figura popolare nella società americana, l'imprenditorialità è diventata molto romantica negli ultimi decenni. Nel XXI secolo, l'esempio di aziende di Internet come l'Alfabeto, il Google (GOOG) e il Facebook (FB) - entrambi i quali hanno reso i loro fondatori selvaggiamente ricchi - le persone sono innamorate dell'idea di diventare imprenditori.

A differenza delle professioni tradizionali, dove spesso c'è un percorso definito, la strada verso l'imprenditoria è mistificante per la maggior parte. Ciò che funziona per un imprenditore potrebbe non funzionare per il successivo e viceversa. Detto questo, ci sono cinque fasi generali che la maggior parte, se non tutti, gli imprenditori di successo hanno seguito:

1. Assicurare la stabilità finanziaria

Questo primo passo non è un requisito rigoroso, ma è assolutamente raccomandato. Mentre gli imprenditori hanno costruito imprese di successo, pur essendo meno finanziariamente (pensare al fondatore di Facebook Mark Zuckerberg come studente universitario), iniziando con un'offerta di denaro adeguata e assicurando finanziamenti continui e può solo aiutare un imprenditore aspirante, aumentando la propria pista personale e dargli più tempo a lavorare per costruire un business di successo, piuttosto che preoccuparsi di fare soldi rapidi.

2. Costruire un set di abilità diversa

Una volta che una persona ha finanze forti, è importante costruire una serie di competenze diverse e applicare quelle abilità nel mondo reale. La bellezza del passo due è che può essere fatta contemporaneamente al passo uno.

Costruire un set di abilità può essere raggiunto attraverso l'apprendimento e la ricerca di nuovi compiti nelle impostazioni del mondo reale. Ad esempio, se un imprenditore aspirante ha un background in finanza, può trasferirsi in un ruolo di vendita presso la sua azienda esistente per imparare le competenze morali necessarie per avere successo. Una volta creato un set di abilità diversificato, dà ad un imprenditore un toolkit in cui può contare quando si trova di fronte all'inevitabilità di situazioni difficili.

3. Consumare il contenuto attraverso più canali

È importante altrettanto importante come creare un set di abilità diversificato, la necessità di consumare una vasta gamma di contenuti. Questo contenuto può essere sotto forma di podcast, libri, articoli o lezioni. La cosa importante è che il contenuto, indipendentemente dal canale, debba essere variato in quello che copre. Un imprenditore aspirante dovrebbe sempre familiarizzare con il mondo che lo circonda in modo da poter guardare le industrie con una prospettiva nuova, dandogli la capacità di costruire un'impresa in un settore specifico.

4. Identificare un problema per risolvere

Attraverso il consumo di contenuti su più canali, un imprenditore aspirante è in grado di identificare vari problemi da risolvere. Un adage aziendale impone che un prodotto o un servizio di un'azienda debba risolvere un punto di dolore specifico - per un'altra attività o per un gruppo di consumatori. Attraverso l'individuazione di un problema, un imprenditore aspirante è in grado di costruire un'impresa intorno a risolvere questo problema.

È importante combinare i passi tre e quattro in modo da poter individuare un problema da risolvere guardando diverse industrie come outsider. Questo spesso fornisce un imprenditore aspirante con la capacità di vedere un problema che altri non potrebbero.

5. Risolvere questo problema

Le startup di successo risolvono un punto di dolore specifico per altre aziende o per il pubblico. Questo è conosciuto come "aggiungere valore all'interno del problema". Solo con l'aggiunta di valore a un problema specifico o al punto di dolore fa un successo imprenditore.

Dire, ad esempio, che identificate il processo per fare un appuntamento dentista è complicato per i pazienti, e i dentisti stanno perdendo clienti come risultato. Il valore potrebbe essere quello di costruire un sistema di appuntamenti online che rende più facile per prenotare appuntamenti.

Prendi la tua passione e fai accadere

Che altro hanno storie di successo imprenditoriale in comune? Essi invariabilmente coinvolgono gente laboriosa immersioni in cose che sono naturalmente appassionati.

Dando credenza all'argomento, "trovare un modo per essere pagato per il lavoro che faresti gratis", la passione è senza dubbio il più importante proprietario di imprese di avvio del componente deve avere e ogni bordo aiuta. Mentre la prospettiva di diventare il proprio capo e di racking in una fortuna è allettante ai sogni imprenditoriali, il possibile inconveniente di appendere la propria scogliera è vasto. Il reddito non è garantito, i vantaggi sponsorizzati dal datore di lavoro vanno dal bordo della strada, e quando la tua attività perde soldi, le vostre attività personali possono prendere un colpo - non solo la linea di fondo della società. Ma aderire ad alcuni veri e propri veri e propri principi può andare molto a diffondere il rischio.

Ottenere le tue mani

Dirty Quando si guarda, è essenziale gestire personalmente le vendite e altre interazioni con i clienti quando possibile. Il contatto diretto con i clienti è il percorso più chiaro per ottenere commenti onesti su ciò che il mercato di riferimento ama e cosa si potrebbe fare meglio. Se non è sempre pratico essere l'unica interfaccia utente, gli imprenditori devono addestrare i dipendenti a invitare commenti dei clienti come una questione di corso.Non solo questo rende i clienti si sentono potenziati, ma i clienti più felici sono più propensi a consigliare le imprese agli altri.

Il telefono che risponde personalmente è uno dei contesti più significativi che gli imprenditori a casa dispongono dei loro concorrenti più grandi. In un momento di backlash ad alta tecnologia, dove i clienti sono frustrati con risposte automatiche e menu touch-tone, ascoltando una voce umana ed è un modo sicuro per invogliare nuovi clienti e far sentire apprezzati i clienti esistenti - un fatto importante dato che circa l'80% di tutte le attività è generato da clienti ripetuti.

Paradossalmente, mentre i clienti apprezzano l'accesso telefonico ad alto touch, si aspettano anche un sito web altamente lucido. Anche se la tua attività non è in un settore high-tech, gli imprenditori devono ancora sfruttare la tecnologia Internet per ottenere il loro messaggio. Un business basato sul garage di avvio può avere un sito web superiore rispetto a una società di 100 milioni di dollari. Basta fare in modo che un essere umano vivo sia sull'altro capo del numero di telefono elencato.

Conoscere quando cambiare corso

Alcuni proprietari di aziende di successo trovano formule perfette direttamente dal cancello. Al contrario: le idee devono trasformarsi nel tempo. Sia che il disegno del prodotto sia modificato o alterato gli elementi alimentari in un menu, trovare il perfetto punto dolce prende prova ed errori.

Starbucks Presidente e CEO Howard Schultz inizialmente pensato di suonare la musica lirica italiana sugli altoparlanti del negozio accentuerebbe l'esperienza della casa di caffè italiana che stava tentando di replicare. Ma i clienti vedevano le cose in modo diverso, e non sembravano come arie con i loro espressi. Di conseguenza, Schultz licenziò l'opera e introdusse invece sedie comode.

Gestione affidabile dei soldi

Attraverso il cuore di un'impresa di successo di business di notizie, batte la linfa vitale del flusso di cassa, fondamentale per l'acquisto di inventario, pagando l'affitto, mantenendo le attrezzature e promuovendo l'attività. La chiave per rimanere nel nero è la contabilità rigorosa del reddito rispetto alle spese. E poiché la maggior parte delle nuove imprese non fanno un profitto entro il primo anno, mettendo da parte la moneta per questa contingenza, gli imprenditori possono contribuire a mitigare il rischio di perdere i fondi. A questo proposito, è fondamentale tenere separati i costi personali e quelli aziendali e non immergersi mai in fondi commerciali per coprire i costi della vita quotidiana. Naturalmente, è importante pagarti uno stipendio realistico che ti permette di coprire le cose essenziali, ma non molto di più - specialmente dove sono coinvolti gli investitori. Naturalmente, tali sacrifici possono affrontare relazioni con i cari che possono avere bisogno di adattarsi a livelli di vita più bassi e sopportare preoccupazioni per rischiare i beni familiari. Per questo motivo, gli imprenditori dovrebbero comunicare queste questioni ben prima del tempo e assicurarsi che i loro cari più importanti siano spiritualmente a bordo.

Domande Gli imprenditori dovrebbero chiedere

L'imbarazzo della carriera imprenditoriale per "essere il tuo capo" è eccitante. Ma insieme a tutte le tue ricerche, assicuratevi di fare i tuoi compiti a casa tua e alla tua situazione.

Ecco alcune domande da porsi:

Ho la personalità, il temperamento e la mentalità di assumere il mondo a mio parere?

• Ho l'atmosfera e le risorse necessarie per dedicare tutto il mio tempo alla mia impresa?
• Ho un piano di uscita pronto con una timeline chiaramente definita nel caso in cui la mia impresa non funziona?
• Ho un piano concreto per i prossimi x mesi o dovrò affrontare le sfide a metà a causa di impegni familiari, finanziari o di altro tipo? Ho un piano di mitigazione per queste sfide?
• Ho la rete necessaria per richiedere assistenza e consigli se necessario?
• Ho identificato e costruito ponti con esperti mentori per imparare dalla loro esperienza?
• Ho preparato la bozza di una valutazione completa del rischio, comprese le dipendenze da fattori esterni?
• Ho realisticamente valutato il potenziale della mia offerta e come possa apparire nel mercato esistente?
• Se la mia offerta sostituirà un prodotto esistente sul mercato, so come reagiranno i miei concorrenti?
• Per mantenere la mia offerta sicura, avrà senso avere un brevetto? Ho la capacità di aspettare così a lungo?
• Ho identificato la mia base di clienti target per la fase iniziale? Ho piani di scalabilità pronti per i mercati più grandi?
• Ho identificato canali di vendita e distribuzione?
• Ecco alcune domande che incidono in fattori esterni:

La mia impresa imprenditoriale soddisfa i regolamenti e le leggi locali? Se non è possibile localmente, posso e dovrei trasferirmi in un'altra regione?

• Quanto tempo richiede per ottenere le licenze o le autorizzazioni necessarie da parte delle autorità interessate? Posso sopravvivere a lungo?
• Ho un piano per ottenere risorse necessarie e personale qualificato, e ho fatto considerazioni di costo per lo stesso?
• Quali sono i tempi temporali tentativi per portare sul mercato il primo prototipo o per essere operativi i servizi?
• Chi sono i miei clienti primari?
• Chi sono le fonti di finanziamento che potrei avvicinarmi per rendere questo grande? La mia impresa è abbastanza buona per convincere i potenziali stakeholder?
• Quale infrastruttura tecnica mi serve?
• Una volta stabilito l'azienda, avrò fondi sufficienti per ottenere risorse e portarla al livello successivo? Le altre grandi imprese copiano il mio modello e uccideranno la mia operazione?