Costco Wholesale Corp. (COST COSTCostco Wholesale Corp165. 05-0. 84% Creato con Highstock 4. 2. 6 ) è stato intorno per quasi 40 anni e ha trasformato il modo in cui gli americani fanno il loro acquisto di drogheria. Oggi, il magazzino è uno dei più grandi dettaglianti del mondo con 663 negozi in tutto il mondo. Perché Costco ha così successo? Ciò che differenzia l'azienda dai suoi concorrenti e perchè il suo profitto è così piccolo rispetto a Wal-Mart Stores Inc. (WMT WMTWal-Mart Stores Inc.88. 70-1.9% Creato con Highstock 4. 2. 6 )?

- Il modello di business di Costco è chiamato modello di business di sottoscrizione - i clienti che vogliono acquistare presso il negozio devono comprare un appartenenza (attualmente 55 dollari negli Stati Uniti) con la promessa di prezzi più bassi per rendere up per il costo iniziale iniziale. Costco non è stata la prima azienda a implementare questo modello di business: giornali, palestre e società di telecomunicazioni guadagnano anche i loro soldi dalle sottoscrizioni.

Costco è diverso in quanto un cliente non sta sottoscrivendo beni, ma piuttosto per un servizio. Il servizio che Costco fornisce è la sua capacità di utilizzare economie di scala per la massa acquistare una grande quantità di merci a prezzi bassi e poi passare questi risparmi sui propri clienti.

Poiché un servizio è intangibile, occorre avere un certo livello di fiducia o di percezione che il servizio sottoscritto vale il costo. Con i tassi di rinnovo di Costco per 91% in America e Canada e tassi di rinnovo del 87% a livello internazionale, è chiaro che i clienti considerano il servizio di taglio dei prezzi vale il valore del costo di adesione. (Per ulteriori informazioni, vedere:

Costco ha solo esteso il suo vantaggio ancora più

.) - <-> Prezzi costantemente bassi

I membri di Costco sanno che il negozio di magazzini ha prezzi sempre più bassi rispetto ai negozi tradizionali. Mentre altri negozi possono avere occasionalmente prezzi inferiori sui loro leader perdita, Costco ha costantemente limitato i propri margini per garantire che i membri possano giustificare il pagamento per un adesione.

Quali sono i margini coperti? Un margine coperto è un prezzo massimo del prezzo che un elemento ha. Costco non pubblica i suoi margini di margine ma, osservando i rendiconti finanziari dell'azienda per il 2014, possiamo vedere che negli ultimi cinque anni i margini hanno mantenuto una stabilità intorno al 10,6%. Ciò significa che per ogni $ 100 che Costco spende per acquistare i suoi prodotti, li vende,

in media,

per $ 110. 60. La parola media è importante in quella spiegazione. Costco ha il proprio marchio, Kirkland Signature, che fa sorprendentemente bene per un marchio store. Questa etichetta, ovviamente, guadagna un profitto più elevato in quanto ci sono meno intermediari coinvolti e Costco può caricare un maggior margine di denaro per tenere conto del suo costo più basso per ottenere i prodotti.La percentuale media del 10,6%, quindi, include i margini più elevati sulle marche di firma di Kirkland, il che significa che un prodotto di marca venderà per un margine ancora più piccolo rispetto alla media del 10,6%. Così Costco mantiene i suoi bassi prezzi: non fa praticamente soldi vendendo prodotti di marca. (Vedi anche 3 motivi Costco è una grande azienda

.) Loss Leaders I negozi di generi alimentari regolari lo faranno come strategia di perdita di perdita: inviare un volantino settimanale con una vendita incredibile spruzzata pagina iniziale - qualcosa come $ 1 per libbra di mirtilli - per invogliare gli acquirenti a visitare e, mentre sono lì, acquistare altri oggetti con margini più elevati. Per questo motivo, in occasione del Ringraziamento, il tacchino cade a ridicoli prezzi ridotti in ogni negozio di alimentari - perché i negozi hanno appena raddoppiato i prezzi di patate e salsa di mirtilli.

Costco non invia volantini settimanali; invece, usano la parola di bocca pubblicitaria e mantengono le stesse perdite leader settimana dopo settimana. I principali leader di perdita di Costco in America sono ora il pollo da rosticceria, il hot dog & soda combo e il gas. Un articolo di Bloomberg ha calcolato che Costco guadagna solo 14 milioni di dollari di profitto un anno per la vendita di 70 milioni di polli.

Questi polli, collocati nel negozio insieme con i frutti e le verdure a buon mercato, significa che i clienti devono passeggiare attraverso un sacco di merce per scegliere uno - e spero lungo il modo in cui prenderanno altri prodotti per fare il loro viaggio a Costco vale la pena.

Salari alti

Costco è noto per aver pagato i suoi dipendenti salari elevati. In America, un lavoratore Costco guadagna, in media, circa 21 dollari all'ora e riceve benefici per la salute, abbondanti periodi di vacanza e una partita di 401 (k). Come illogico come sembra, gli alti salari dei dipendenti di Costco fanno parte del suo piano di risparmio dei costi. Con i dipendenti che guadagnano un salario dignitoso, sono più produttivi e meno probabilità di smettere.

Il fatturato del dipendente è un enorme costo del business. Tra la scarsità di personale e i costi associati alla ricerca e alla formazione di nuovi dipendenti, può costare una società tra il 40 e il 150% dello stipendio annuale di un dipendente per sostituirlo. Rimuovendo alcuni degli incentivi che una persona dovrebbe lasciare il proprio lavoro, Costco è in grado di ridurre il fatturato dei dipendenti e risparmiare.

Pochi SKU

Costco ha una politica di portare un numero inferiore di prodotti rispetto ai negozio di alimentari tradizionali. Il vantaggio di avere meno SKU (unità di magazzino) è duplice. In primo luogo, avere meno prodotti per ordinare, tracciare e visualizzare significa risparmi sui costi per Costco. Il loro spazio di magazzini dei magazzini è limitato e viene imballato al soffitto con le merci. Una selezione di prodotti più vasta porterebbe a grandi magazzini di magazzino e più ore necessarie per organizzare, spedire e negoziare i prezzi dei prodotti.

La seconda ragione che Costco limita le sue SKU è aumentare il proprio potere d'acquisto. Avendo uno spazio commerciale limitato, i fornitori devono fare offerte per lo spazio Shelf Costco per ottenere i loro prodotti venduti. Questa concorrenza riduce il prezzo e, dal momento che il fornitore sa che la concorrenza tra marche sarà quasi inesistente, i fornitori sono disposti a dare a Costco un prezzo migliore per essere l'unico marchio di ketchup o dentifricio nel negozio.Questo prezzo più basso porta infine in più consumatori che vogliono acquistare i prodotti per meno soldi che spendono in un negozio tradizionale.

)

The Bottom Line Gli investitori e gli analisti che cercano di Costco guardano un'azienda che non ha molto profitto, ma vende prodotti come incendi. Quanti commercianti fanno la maggior parte del loro profitto vendendo il diritto di acquistare? Quanti rivenditori coprono i loro margini a un po 'più del 10%, oltre a costanti leader di perdita che guidano i clienti nel negozio? Quanti rivenditori pagano il loro personale, in media, oltre 40.000 dollari l'anno, più i benefici? Costco ha trovato nel suo miglior interesse fare tutto questo e, con il prezzo delle azioni e il numero di negozi in tutto il mondo continuano ad aumentare, è chiaro che gli investitori ei consumatori amano Costco e il suo modello di business unico.