Negli annali dei rivenditori di abbigliamento specializzati americani, J Crew e Banana Republic (GPS GPSGap Inc26. 06-1. 21% Creato con Highstock 4. 2. 6 >) hanno bucce solide. Sono stati associati a stile e classe chic. Ma, i prezzi economici li eludono. D'altra parte, il distributore svedese Hennes & Mauritz o H & M (HNNMY) sembra aver sbloccato una formula segreta che combina prezzi economici con l'ultima moda. (Per ulteriori informazioni, vedere: I Vichinghi stanno arrivando: con la moda .) -1 ->

Dato i profitti di H & M, dovrebbero corrispondere i prezzi economici di H & M con J Crew e Banana Republic?

Differenze di marcatura

Ci sono due ragioni importanti per cui Banana Republic e J Crew non saranno in grado di abbinare i prezzi di H & M.

La prima è legata alla loro proposta di branding. Un marchio è un complesso mix di intangibles che comprende l'esperienza dei clienti e il mix di prodotti. Nel caso dei rivenditori di abbigliamento specializzato, il mix di prodotti è costituito dai tipi e dalle varietà di abiti in offerta.

J Crew e Banana Republic sono destinati ad un pubblico diverso dal cliente medio H & M. Mentre J Crew si rivolge ai professionisti che lavorano, Banana Republic, di proprietà di Gap, appella a clienti interessati a un lusso accessibile. La clientela principale del negozio è costituita da professionisti che lavorano e clienti coscienti di marca.

D'altra parte, H & M appartiene alla rapida crescita della categoria di moda rapida, recentemente ampliata per includere Zara e Forever 21. Gli abiti del negozio sono rivolti a clienti che sono interessati alle ultime tendenze della moda, ma non possono permettersi di più opzioni costose.

I vestiti di H & M non hanno la stessa qualità o rendono simili a quelli di Banana Republic e J Crew. Inoltre, non si prevede che durino a lungo. Ma sono trendy. Questo perché i progettisti del negozio sono pronti a individuare e capitalizzare le ultime tendenze della moda e metterle in produzione. (Per ulteriori informazioni, vedere:
Zile Agile Project Management Advantage .) -3 ->

Catene di approvvigionamento di contrasto

In secondo luogo, la J Crew e Banana Republic non possiedono l'efficienza della catena di approvvigionamento di H & M. Il prezzo degli indumenti è una misura dell'efficienza della catena di approvvigionamento di H & M. Ciò è dovuto al fatto che la fattura dei materiali (oi componenti che compongono un prodotto), il trasporto e la logistica cumulativamente aggiungono il prezzo del prodotto totale. La catena di approvvigionamento di H & M è adattata per adattarsi al posizionamento del marchio come destinazione per abbigliamento economico e alla moda.

La società acquista più piccoli lotti di inventario rispetto ai suoi concorrenti. Ciò ha l'effetto di ridurre i costi di inventario e di garantire un rapido fatturato. La società vende anche la maggioranza dei suoi prodotti dal Bangladesh, una delle destinazioni più economiche per l'indumento nel mondo.Oltre a garantire costi inferiori, la strategia garantisce anche operazioni semplici e semplificate che garantiscano un ridotto tempo di commercializzazione dei propri prodotti.

Al contrario, Banana Republic e J Crew hanno complesse operazioni di supply chain. Le complessità sono cotte nelle loro operazioni. Ad esempio, Gap stipula contratti con fabbriche in 60 paesi diversi. Inoltre, ha funzioni centralizzate di acquisto e logistica per tre marchi - Gap, Banana Republic e Old Navy - complicando così le operazioni della catena di approvvigionamento. Per più, vedi:

Glenn Murphy: Ecco come risolvere il gap .) Clientele distinti

Infine, perché sono destinati a una clientela relativamente affluente (rispetto a H & M), Banana Repubblica e J Crew fanno più investimenti in anticipo per garantire un'esperienza di cliente superiore sul proprio sito web e nei loro negozi. Ciò significa che investono maggiori quantità di denaro nel creare un imponente layout di negozio e addestra ai dipendenti. Ad esempio, Banana Republic ha recentemente mandato periodi di formazione per i dipendenti per favorire connessioni "emotive" con i clienti. Al contrario, H & M sta raddoppiando i negozi online per trarre vantaggio dal boom di e-commerce.

La linea inferiore

Tecnicamente, Banana Republic e J Crew potrebbero semplificare le operazioni e ridurre la spesa per vendere abiti economici. Ma ciò comporterebbe l'abbandono della clientela esistente, che guarda a queste catene per abbigliamento di qualità e per fare una dichiarazione personale sulle loro preferenze. Gli abiti economici causerebbero i clienti a spostare la loro fedeltà a H & M o altri punti vendita simili. Ciò finirà per danneggiare la loro linea di fondo.