Quando alcune persone entrano per primo nell'industria finanziaria, riconoscono istintivamente che sono nati come venditori. A tal fine, sono certo che vogliono parlarne le proprie competenze interpersonali e di vendita in entrambi diventando un broker / consulente di borsa o un rappresentante di assicurazioni. Ma quale opzione è più lucrativa e gratificante? In questo articolo, approfondiremo i pro ei contro di ogni posizione. (Per ulteriori informazioni sulla scelta di una carriera, vedere Preparazione per una carriera come intermediario o commerciante .)

I vantaggi di essere un broker / consulente Chi può resistere al prestigio, alle commissioni potenzialmente elevate, alle ore flessibili e allo stile di vita che va ad alto reddito? Purtroppo, questi premi non sono facili, o senza un prezzo.

• Prestige: Per la maggior parte, essendo un agente di cambio o un consulente è considerato un lavoro di grande prestigio, e cioè perché per diventare un broker o un consulente deve passare diversi rigorosi esami (tra cui la serie 7 e Serie 63). Inoltre, una grande quantità di prestigio deriva dalle enormi responsabilità che accompagnano il lavoro, in particolare nel lavoro svolto dagli agenti e dai consulenti in quanto analizzano e controllano le aziende dei loro clienti. (Per leggere di più su questi esami, vedere Suggerimenti per le domande delle opzioni della serie 7 e Successo all'esame della serie 63 .)
• Commissioni elevate / Buon stile di vita: l'impresa, molti broker e consulenti ad alte prestazioni, possono ricevere da qualche parte una quota del 30-50% delle commissioni totali sulle transazioni che generano nel corso di un anno. Per estensione, questo tipo di pagamento consente ai professionisti delle vendite finanziarie di godere di un livello relativamente elevato di vita.

Quanto alto? Secondo lo Stipendio. Com, lo stipendio base mediano di un broker negli Stati Uniti è di $ 51, 478 all'anno. Per offrire una prospettiva, questo numero si confronta abbastanza favorevolmente con il salario mediano guadagnato negli Stati Uniti, che secondo l'Ufficio del Lavoro e delle Statistiche era di 33.634 dollari (nel giugno del 2006).

Inoltre, tenga presente che la cifra sopra citata ($ 51 478) include broker relativamente nuovi per l'industria. Dopo diversi anni, non è raro che gli agenti di cambio guadagnino tra $ 100.000 e $ 175.000 all'anno, a seconda di dove vivono. (Generalmente i broker e consiglieri con sede in centri finanziari come New York tendono a fare meglio di quelli che vivono altrove.)

• : Potrebbe essere necessario molti anni per un broker o un consulente per costruire una clientela sostanziale e avere una grande somma di denaro in gestione. Tuttavia, una volta che un broker ha costruito una base formidabile di attività, può essere in grado di vivere le commissioni generate, semplicemente dalla manutenzione degli account client esistenti. Non è raro che un mediatore attivo (la cui impresa fa i mercati nelle scorte in cui commercia) per guadagnare il 3-5% della somma totale del denaro sotto la gestione in pay-home.

  Ore flessibili

• : Mentre non è raro che alcuni broker operino giorni di 12 e 14 ore, in particolare quando freddo chiama e costruisce un libro di business, il fatto è che il giorno di un broker rimane relativamente flessibile. Cioè, una volta che il mercato chiude alle ore 16:00 Eastern Standard Time, lui o lei ha generalmente la possibilità di tornare a casa per la giornata. Inoltre, non è raro che i broker siano in ufficio e fuori dall'ufficio per motivi personali e professionali durante il giorno. In breve, questo è un vantaggio per il business, in particolare per coloro che non vogliono lavorare a un lavoro più tipico da nove a cinque. (Per ulteriori informazioni sulla chiamata a freddo, vedere Alternative alla chiamata fredda e Chiamata fredda senza ottenere la spalla fredda .) Allo stesso modo, alcuni broker lavoreranno il sabato e cercare di venire a contatto con le pratiche amministrative e con altri compiti clericali che sono scesi al margine lungo la settimana lavorativa. Mentre di solito non è obbligatorio, le ore di sabato possono essere gravose per coloro che hanno altre responsabilità nei fine settimana.

  Diversità dei prodotti

• : I mediatori e i consulenti concessi in licenza spesso vendono una miriade di prodotti che vanno dalle scorte, dalle obbligazioni, dai debiti convertibili e dalle opzioni, per concludere contratti e contratti futures. Questa diversa linea di prodotti consente loro di vendere le proprie merci a persone di tutte le età e allo stato socioeconomico. Inoltre consente loro di soddisfare teoricamente le diverse esigenze dei clienti conservatori e avversi al rischio. Gli svantaggi di essere un broker

Il prezzo del raggiungimento di tutti i vantaggi di essere un broker varia dai problemi a partire anche di iniziare l'alta pressione per eseguire. Se riesci a superare questi ostacoli, sei sulla buona strada per una carriera lucrativa del broker. Problemi con l'avvio

• : È difficile iniziare nell'attività di intermediazione. Oltre a superare i suddetti esami, i mediatori in questi giorni sono limitati da regole e regolamenti rigorosi in materia di prospezione. Ad esempio, secondo le regole della Securities and Exchange Commission (SEC), le chiamate fredde ai potenziali clienti possono essere effettuate solo tra le ore 8 e le 21 del fuso orario del futuro cliente. (E mentre queste ore possono sembrare ragionevoli, mette un limite sul numero totale di prospetti che il mediatore può contattare entro un determinato giorno e mette anche limiti sui broker che lavorano in un fuso orario e prospettiva in un altro).

Inoltre, negli ultimi anni, la Federal Trade Commission (FTC) ha adottato un elenco nazionale di non-chiamata a livello nazionale, il che significa che se un individuo è iscritto al FTC, un mediatore non può chiamare tale persona. Se lo fa, le sanzioni possono essere rigide - fino a $ 11.000 per incidente. In breve, queste nuove regole hanno abbassato drasticamente il numero di potenziali potenziali prospettive e limitato l'uso della chiamata a freddo come mezzo per costruire una base di business.

Pressione per eseguire

• : Mentre le statistiche nazionali indicano che i medici, gli agenti di polizia ei lavoratori governativi tendono a sperimentare i tassi di suicidio più alti (a causa delle richieste del loro lavoro), anche i mutuatari e i consulenti finanziari una enorme quantità di pressione per eseguire. Infatti, lo stress è un motivo principale per cui molti broker tendono a bruciare la professione entro i loro primi anni di impiego. Il fattore di responsabilità
• : Secondo l'autorità finanziaria per l'industria finanziaria (FINRA), nel corso del 2006 sono state ricevute più di 5 600 denunce degli investitori. A seguito di tali denunce, 394 individui sono stati esclusi dall'industria , e 352 persone sono state sospese. La verità è che i mediatori e i consulenti sono diventati sempre più suscettibili alle cause (o all'arbitrato) negli ultimi anni. A causa della crescente prevalenza di avvocati di titoli in tutta la nazione, il numero di casi arbitrali e costumi dovrebbe solo aumentare da qui. (Per ulteriori informazioni sulla responsabilità, vedere Quando una controversia con il tuo broker richiede l'arbitrato , Gestisci efficacemente i clienti difficili e Il broker è andato male? Reclamo .) I vantaggi di essere un rappresentante delle assicurazioni

Se una delle conseguenze sopra descritte ha più peso dei benefici potenziali, forse una carriera come rappresentante assicurativo è una misura migliore. Gli esami di certificazione più percepiti e i bonus quasi garantiti ogni anno sono alcuni dei possibili vantaggi. Gli esami sono percepiti come più semplici:

• Mentre gli esami di Stato per l'assicurazione sulla vita e la salute non devono essere presi leggeri, in genere comprendono meno materiale e, cosa più importante, materiale meno complicato dell'esame della serie 7. Pertanto, sono considerati da molti come "più semplici". Rinnovi Equal Big $$$:
• Uno dei maggiori vantaggi di essere un rappresentante assicurativo è che ogni anno quando un cliente paga il suo premio di rinnovo, il rappresentante riceve una commissione di rinnovo. Questi rinnovi si addicono nel corso degli anni, soprattutto perché il rappresentante raccoglie sempre più clienti. Nel tempo, possono significare grandi (soldi quasi garantiti) per il rappresentante ogni anno. È quasi come una rendita! Un buon rappresentante va avanti a lungo
• : Per qualsiasi ragione, gli individui tendono ad essere più fedeli ad un buon rappresentante assicurativo di un agente di borsa al dettaglio. Forse è perché il rappresentante dell'assicurazione li protegge e il loro patrimonio in caso di disastro, mentre il lavoro di un broker per fare soldi al cliente (e che è molto più difficile da fare anno e anno). Un altro motivo per questo è il fatto che c'è un maggiore potenziale per un broker di perdere il denaro di un cliente rispetto a un rappresentante di assicurazioni. Gli svantaggi di essere un rappresentante delle assicurazioni

Anche se i clienti possono rimanere con un rappresentante di assicurazione per più tempo, ci vorrà più sforzo per ottenere i clienti. Inoltre, i rappresentanti assicurativi hanno meno prodotti da offrire e le loro ore non sono quasi altrettanto flessibili.Esaminiamo ulteriormente questi inconvenienti. Numerosi ostacoli

• : Anche se un rappresentante di assicurazioni è in grado di convincere un prospetto al telefono per incontrarsi e poi convincere la prospettiva di acquistare una politica, ci sono diverse altre cose che potrebbero ostacolare la transazione. Ad esempio, il cliente non può voler andare per un test di sangue richiesto, o essere disposto a condividere le sue informazioni mediche. Inoltre, c'è la possibilità che se il cliente è malsano che lui o lei non potrebbe rispettare gli standard di sottoscrizione. Il punto è che tutti questi ostacoli possono impedire a un rappresentante assicurativo di ricevere la sua commissione. Questo contrasta notevolmente con una tipica transazione di intermediazione in cui non appena un cliente paga per un titolo acquistato, viene pagata una commissione al broker di record. La salute di un cliente non è un fattore.

  Un Arsenal Somewhat Limited Product

• : Mentre ogni compagnia di assicurazioni è diversa, la maggioranza delle compagnie di assicurazione offre solo pochi prodotti. Tra questi, l'assicurazione sanitaria, l'assicurazione vita intera, l'assicurazione sulla vita e l'assicurazione vita variabile. Mentre alcuni rappresentanti di assicurazioni possono vendere anche rendite fisse e variabili, nonché fondi comuni (se diventano licenza di serie 6), di solito sono autorizzati solo a vendere prodotti sviluppati dalle loro imprese. In breve, questo differisce notevolmente dal tradizionale broker o consulente di negoziazione al dettaglio che ha generalmente la possibilità di vendere azioni o strumenti di debito di letteralmente migliaia di società pubbliche.

• : Mentre alcuni agenti di cambio possono rimanere in ritardo per fare chiamate fredde ai potenziali clienti, la maggior parte dei rappresentanti di assicurazioni sono gufi notturni. Questo perché spesso devono prenotare i loro appuntamenti la sera quando le persone sono generalmente a casa dal lavoro per incontrare i clienti faccia a faccia e per prendere le domande di assicurazione. Questa è una delle principali fonti di burnout, specialmente per i rappresentanti in arrivo con giovani famiglie a casa. Bottom Line

Ci sono pro e contro per diventare un broker e un rappresentante di assicurazione. Nel determinare quale professione è la cosa migliore per te, consideri se il tuo temperamento e lo stile di vita preferito faranno una buona forma in entrambe le professioni. Inoltre, tenere presente che la scelta della carriera non è una risposta definitiva. L'istruzione e l'esperienza che hai acquisito da una professione verranno certamente trasferibili all'altra.