Alla ricerca di una carriera che offre un grande potenziale potenziale finanziario, una ricchezza di opportunità di lavoro e il richiamo dell'attività autonoma? Se ti piacciono i rapporti di forgiatura e sono impegnati nel servizio clienti (e possono gestire abbondantemente il rifiuto), le vendite di assicurazione potrebbero essere per te.

Il segreto sporco del capitalismo è che molti - se non più - i lavori di colletti bianchi richiedono poco più di mostrarsi e passare attraverso i moti. (Migliaia di persone nella direzione centrale hanno appena annuito le loro teste, consapevoli dell'ironia di leggere quella frase in un articolo di Investopedia mentre funzionava apparentemente.) Non così per le vendite di assicurazione. È il concerto finale di commissione, i suoi praticanti dipendono totalmente dai pagamenti premium dei loro clienti. Converti più prospetti, riceverai corrispondentemente più ricchi. Ripetere. Almeno in teoria. ( Per la lettura relativa, vedere: Modalità per rendere l'assicurazione eccitante. )

Come



< . Tuttavia, a differenza di quelle altre occupazioni, più a lungo si rimane in assicurazione, il più facile e più remunerativo si ottiene, grazie a riferimenti e residui. (

Per la relativa lettura, vedere: Come ricevere referral.

)

Sta attaccando questa è la parte dura. Uno studio del 2010 della Assicurazione sulla vita e la ricerca di mercato ha affermato che lo stipendio mediano per gli agenti di secondo anno è da qualche parte a sud di $ 30.000. Inoltre, lo stipendio mediano per questi medesimi agenti due anni dopo è … beh, tecnicamente zero, perché quattro da ogni cinque agenti hanno smesso di allora.

ma abbondanza di opportunità

Se stai pensando di vendere l'assicurazione sulla vita per vivere, ecco un positivo. E 'un mercato del cercatore di posti di lavoro. I principali assicuratori hanno osservato che i loro dipendenti si riducono ai loro zeniti del tardo 20esimo secolo. Alcune agenzie vanno da avere decine di migliaia di agenti sul libro paga per avere solo un paio di migliaia. (Una cosa poco chiamata internet è in gran parte responsabile di questo.In incredibilmente, c'era un tempo non molto tempo fa quando non hai potuto

comprare una politica di termine semplice cliccando su un pulsante. , anche se molto meno di una generazione di età fa, quindi è necessario specializzarsi più che mai.)

Potrebbe non esserci alcun segno nella finestra, ma fidi di noi, le agenzie stanno assumendo e ti prenderanno in considerazione, a prescindere da quale linea di lavoro hai fatto prima. E perchè no? Costa il denaro per un'impresa di assicurazione per formare un agente, ma è ancora più conveniente che pagare uno stipendio per quello che è, ancora una volta, una posizione che si basa quasi esclusivamente sulla commissione una volta terminato il periodo di formazione.Il lavoro è mentalmente estenuante, non per la sua complessità, ma per la persistenza pura e incrollabile che richiede. Mentre l'U. S. Bureau of Labor Statistics annuncia con orgoglio che lo stipendio annuale mediano per tutti gli agenti è superiore a 48.000 dollari, occorrerà un po 'più di scavare per scoprire che l'agente medio ha 56 anni. Per il sottoscrittore aspirante di 20 anni, almeno non avrai a che fare con la stessa concorrenza demografica che dovresti affrontare se stavi perseguendo un lavoro nell'industria dei media digitali. Un altro vantaggio: entro un decennio il tuo collaboratore medio sarà ritirato. ( Per le relative letture, vedere: 8 Qualità che fanno un buon agente di assicurazione.

)

-2 -> Essere pronti per il rifiuto L'esecuzione effettiva del lavoro di agente di assicurazione sulla vita può essere scoraggiante, almeno all'inizio. Il primo segnale che si mette in contatto vuol dire no. Il secondo piombo sta per dire no. Alla fine, dopo aver abbastanza ombreggiato gli agenti stabiliti nell'ufficio (e avete imparato le dure differenze tra politiche intere, termini e universali), fai la tua prima vendita. E raccogliete la maggior parte del premio per te, forse fino al 70%.

commissione del 70%? Lo scrittore ha sepolto la lede! Le assicurazioni sulla vita sembrano la più grande carriera mai!

Non proprio. I rendimenti diminuiscono. Dopo il primo anno, le commissioni crollano. Si aspetta di guadagnare una commissione del 3-5% per ciascuno degli anni rimanenti della politica. Naturalmente, in quel momento l'idea è di avere venduto politiche sufficienti che una percentuale così piccola rappresenta una figura del dollaro confortevole. Ma il rigetto che un agente rookie deve affrontare è travolgente. Gli agenti che hanno il dovere, la pazienza e le risorse per allontanare i tratti improduttivi sono quelli di successo, senza eccezione.

Per colpire i libri

Il lavoro può essere inafferrabile, almeno fino a quando non verifica il primo controllo del 70% della commissione (

. I migliori agenti sono quelli con le denominazioni più e rispettose - Chartered Life Underwriter; Fellow, Life Management Institute; Consulente di assicurazione certificato. Decine di ore di studio e istruzione, seguite da un esame, separano gli agenti di assicurazione sulla vita meno impegnati e meno ambiziosi da quelli realmente dedicati alla carriera. Combina l'etica impeccabile con l'istruzione reale - e una dose sana di quella persistenza che è una condizione preliminare per il lavoro - e non c'è ragione per cui non dovresti prosperare. Cosa NON FARE Mentre ci potrebbe essere un codice di comportamento che gli agenti registrati sono obbligati ad onorare, a volte spazzola contro i limiti della decenza comune. Prendi l'assicurazione di Adriana, con sede nella contea di San Bernardino della California. (A parte: in generale, le compagnie di assicurazioni gestiscono la fiducia tra i propri clienti selezionando nomi che sono blando e seria: Allstate Corp. (ALL

ALLAllstate Corp99 18 + 0. 09%

Creato con Highstock 4. 2. 6

); Aflac Inc.(AFL

AFLAflac Inc83. 81-0.99% Creato con Highstock 4. 2. 6 ) (a cura di American Family Life Assurance Co.); L'assicurazione sulla vita di Metropolitan Life (MET METMetlife Inc53. 40-1. 71% creata con Highstock 4. 2. 6 ), ad esempio.) 76 anni Andres Carrasco ha citato in giudizio 2012, sostenendo che era stato aggredito da un dipendente mentre tentava di acquistare l'assicurazione. Adriana ha risolto il caso per $ 21.000, che alcuni dipendenti della società sono stati consegnati a mano in forma di monete all'ufficio avvocato di Carrasco. Provando, ancora una volta, che esiste veramente una cattiva pubblicità. E che anche gli agenti di assicurazione che sono riusciti a fare una carriera fuori del business possono cadere vittima di negatività. La linea inferiore Se l'imprenditoria è il tuo obiettivo, c'è molta opportunità per chi cerca una carriera nelle vendite di assicurazioni. Detto questo, sarà difficile andare, soprattutto in un primo momento. Gli agenti devono avere una pelle spessa e trattare il rifiuto. Dopo tutto, stanno tutti vendendo gli stessi prodotti, nella maggior parte dei casi. Quindi, se i rapporti di servizio e di costruzione del cliente non sono la tua cosa, si potrebbe desiderare di passare. ( Per la relativa lettura, vedere: Diventare agente di assicurazione.)