È molto improbabile che lo colpirai in modo ricco, in stile antiquariato Roadshow, con un pezzo d'arte che possiedi. Più probabile: se possiedi un'opera d'arte che qualcun altro vorrebbe avere, potresti essere in grado di realizzare un profitto che ti soddisfa. Il mercato dell'arte si riscalda al momento e anche se non hai un Picasso nella tua soffitta, puoi avere un'opera che vale la pena spedire ad una galleria d'arte affidabile per la vendita. (Vedere La grafica può essere un investimento fine .)

Per ulteriori informazioni su ciò che è coinvolto nella ricerca di una galleria d'arte affidabile e nell'ottenere il miglior prezzo per ciò che vuoi vendere, abbiamo parlato con Alexandra Schwartz, direttore di Pace Prints New York. Schwartz è stato un rivenditore per 35 anni, specializzato in lavori di carta del 20 ° secolo ed è membro del consiglio di amministrazione dell'Associazione degli artisti d'America (ADAA).

Dove posso cercare una galleria?

In primo luogo, devi sapere che cosa hai per determinare quale galleria è la scelta migliore. È una pittura americana degli anni '30? È un artista che faceva parte del movimento impressionista della fine del XIX secolo? Una volta che hai un'idea concreta di ciò che esattamente stai vendendo, una ricerca preliminare in linea vi darà un'idea di quali gallerie si specializzano in quel particolare artista o periodo.

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Alcuni venditori potenziali preferiscono fare questo primo pezzo della ricerca più personale - cammineranno su e giù per i corridoi di una fiera d'arte, identificano i commercianti che probabilmente sarebbero interessati alla loro opera d'arte , impegnandoli in conversazione e mostrargli una foto del pezzo che vogliono vendere. I migliori concessionari sono appassionati della loro professione, amano parlare dell'arte che acquistano e vendono e hanno una conoscenza estesa del loro soggetto. Dovrebbero essere felici di parlare con te.

Come faccio a sapere che una galleria è reputata?

Non esiste un processo di licenza per i concessionari di arte; è una professione fondata principalmente sulla fiducia. Quindi, come puoi "vet" un concessionario? Un buon modo per farlo, secondo Schwartz, è quello di scegliere una galleria che è un membro dell'Associazione degli Amici dell'America (ADAA). Fondata nel 1962, l'ADAA ha 180 gallerie di membri in 25 città che coprono tutti i principali campi di raccolta da Old Masters all'arte contemporanea e ogni mezzo dalla scultura alla pittura al disegno, alle stampe, alla fotografia, al video e al film. Per qualificarsi per l'adesione, una galleria deve essere stata in attività per almeno cinque anni e, come affermano i materiali dell'organizzazione: "avere una reputazione di onestà e integrità, avere conoscenze di esperti in un settore selezionato e dare un contributo sostanziale alla vita culturale della comunità. "

Tuttavia, l'ADAA non è l'unico gioco in città - ci sono molti altri gruppi professionali che le gallerie possono appartenere.Alcune di queste sono regionali - molte città hanno il proprio - e alcune si specializzano in un particolare tipo di arte. (Vedi questo elenco di organizzazioni di gallerie nell'U., ad esempio.)

Come faccio a fare il contatto iniziale con la galleria?

A meno che non si faccia il contatto uno-a-uno con un rivenditore in una fiera di arte come sopra indicato, il tuo primo contatto sarà probabilmente per telefono. Le gallerie invitano freddi. Una volta che hai il rivenditore giusto al telefono, lui / lei farà domande per aiutare a determinare se una riunione faccia a faccia ha senso. Il rivenditore vorrà scoprire esattamente quello che hai e qualcosa su come lo hai acquistato (per ulteriori informazioni sulle questioni importanti di titolo e provenienza, vedere

Rilevanza del titolo nelle transazioni d'arte ). E-mailing una foto - anche un telefono cellulare generato uno - aiuterà il concessionario a cominciare a fare la determinazione. Cosa devo aspettarmi quando incontrerò la galleria?

Oltre a chiedere domande su come hai acquisito l'opera, un prestigioso concessionario dovrebbe essere in grado di dirti qualcosa sul mercato attuale per opere come la tua - cosa è la domanda, quale valore può essere, quanto tempo può prendere per vendere se è consegnato e quale sarà la commissione della galleria. La spedizione è l'approccio più solito (e preferito) anche se a volte il concessionario acquisterà il lavoro in maniera completa. Una vendita diretta avviene solitamente quando il venditore è in una particolare fretta di raccogliere fondi e più spesso il motivo della corsa è una delle 3 Ds: morte, debito o divorzio.

Quando un lavoro viene effettuato in consegna, il concessionario accetta di lavorare per vendere l'arte per una commissione prestabilita e dare al venditore i proventi netti della vendita. Un accordo di consegna è preferibile sia per il concessionario (nessuna spesa in contanti) e per il venditore (ricavi più elevati).

Che cosa deve essere nell'accordo di spedizione?

Una volta che hai deciso sulla galleria in cui vuoi consegnare la tua opera d'arte, ricorda che tutti i termini del tuo accordo con quella galleria sono negoziabili. E assicurati di avere ogni dettaglio delle vostre negoziazioni scritte nell'accordo. Non assumere nulla durante la formulazione del lavoro.

Il tuo accordo deve includere una descrizione dettagliata del lavoro con tutti i riferimenti di catalogo, i dettagli della provenienza o la storia della mostra. (Le etichette sul retro della cornice della maggior parte dei lavori ti daranno molte delle informazioni necessarie.)

• Dovrebbe indicare chiaramente quale percentuale della vendita sarà la commissione. Le commissioni variano dal rivenditore e sono influenzate dal valore proiettato dell'opera d'arte, ma di solito variano dal 10% al 30%.
• L'accordo deve inoltre includere il termine di consegna previsto. Vuoi che la linea temporale sia ragionevole: tempo sufficiente per il negoziante di acquistare in giro, ma non troppo tempo perché l'eccessiva esposizione sul mercato è dannosa per una buona vendita. Una media di sei mesi o meno è uno standard ragionevole.
• Assicurati che la galleria sta per assicurare il lavoro dal momento in cui viene raccolto fino al momento in cui viene restituito.Sarà assicurata per il prezzo consegnato, non per il prezzo di vendita lordo. Di solito il costo dell'assicurazione sarà coperto dalla galleria.
• E se il lavoro ha bisogno di ripristino o riqualificazione, assicuratevi di stabilire nell'accordo che pagherà.
• Se non si desidera che l'opera venga spedita ad un'altra galleria, è necessario indicare che nell'accordo. Oppure, puoi stipulare che devi dare il permesso prima di essere consegnato a terzi. Dovresti anche indicare se sei disposto a farlo vedere in una fiera d'arte o esporre alla galleria.
• I termini del pagamento devono essere chiaramente definiti: come dovrà essere pagato e quanto presto dopo la vendita riceverai il pagamento.
• Che cosa è più richiesto nel mercato odierno?

Le categorie più calde del mercato attuale sono opere del XX secolo e dell'arte contemporanea (di solito considerata arte fatta negli ultimi 15 anni). Alcuni degli artisti più ricercati al momento sono Mark Rothko, Richard Diebenkorn, Jeff Koons, Gerhard Richter, Christopher Wool e Ed Ruscha. Se hai un'arte di qualsiasi gruppo illustre da vendere, sei fortunato!

La linea di fondo

Un buon rivenditore è uno di cui si può fidarsi assolutamente. Volete essere sicuri che il rivenditore che si impegna è ben informato, qualificato ed etico. Fai la ricerca necessaria, ma fidi anche degli istinti - chiedetevi quanto ti senti bene con questo rivenditore - prima di fare la tua scelta finale.

Per ulteriori informazioni sull'acquisto e la vendita di arte, vedere

I vantaggi di investire in oggetti d'arte e collezionismo e I rischi di investire nell'arte e nelle collezioni.