Ci sono molti vantaggi per essere lavoratori autonomi. Due chiavi: puoi impostare le tue ore e non hai un capo che guarda la tua ogni mossa. Il problema è capire come fare soldi come operatore indipendente. Se non hai il tuo prodotto da vendere, come le brownie incredibili di tua nonna o un servizio (sei un giardiniere paesaggistico o un esperto di PR), un modo comune per entrare in attività è iscriversi con un'azienda che già ha una linea di prodotti, come Avon o Mary Kay.

Avon, che vende cosmetici e altri prodotti femminili; fornitore di prodotti nutrizionali Herbalife; Mary Kay; fragrance-products company Scentsy; e Stella & Dot, un marketer di gioielli e accessori di moda sono tutti multilivelli, o network, società di marketing. Queste aziende si affidano a imprenditori indipendenti, molti di loro che lavorano a tempo parziale da casa, per commercializzare i loro prodotti attraverso partiti, spettacoli in casa, siti web personali e altre impostazioni di vendita al dettaglio non tradizionali che enfatizzano la vendita sociale. Ma ciò che distingue il marketing multilivello da altre forme di cosiddetta vendita diretta è che quei venditori indipendenti possono diventare distributori, guadagnando reddito non solo dalle loro vendite ma anche dalle vendite di persone che reclutano in azienda.

Avere due modi per ottenere il reddito da un'impresa a casa può sembrare grande. Ma il sistema di compensazione di coloro che portano i nuovi arrivati ​​rende anche il marketing multilivello controverso. Ecco perché.

I Problemi Inerenti

In primo luogo, chiunque ti assumi come venditore può finire per concorrere per le vendite che stai cercando di realizzare attraverso eventi locali e siti web o pagine web che alcune società di marketing multilivello forniscono come parte dei loro strumenti di vendita. Mentre partecipano più persone, la fornitura di prodotti e quelli che li vendono possono superare la domanda dei consumatori.

Un'altra preoccupazione è che ci sia una linea sottile tra una legittima società di marketing multilivello che si concentra sulla vendita di un prodotto o un servizio e da un regime piramidale illegale che si concentra principalmente sul reclutamento di nuovi partecipanti. Gli schemi piramidali si disgheriscono a causa del fatto che il numero di nuovi reclute necessari per mantenere l'operazione redditizia diventa insostenibile.

"Quando il piano crolla, la maggior parte delle persone, tranne i pochi nella parte superiore della piramide, perde il loro denaro", legge l'avvocato dell'avvocato del Michigan avvocato Bill Schuette sugli schemi piramidi illegali mascherati come opportunità di business.

Nel mese di agosto, la Federal Trade Commission (FTC) ha ottenuto un provvedimento di corte che temporaneamente chiude la Arizona Vemma Nutrition Company, che l'agenzia federale ha affascinato studenti universitari e altri giovani adulti con materiali di marketing che richiedono guadagni fino a $ 50 , 000 alla settimana."Ma invece di fornire ai suoi affiliati una guida per vendere le sue bevande di benessere e benessere, la FTC addebitata, la società li ha incoraggiati a concentrarsi sul reclutamento. I recluiti sono stati invitati a investire $ 500 a $ 600 per un" pacchetto di affiliazione "di prodotti e strumenti aziendali, per acquistare $ 150 nei prodotti Vemma ogni mese e per incoraggiare gli altri a fare lo stesso, ha affermato il FTC, secondo cui l'agenzia ha dichiarato che la maggior parte dei partecipanti non ha fatto niente né perso soldi.

Due mesi prima, il FTC ha annunciato di aver restituito quasi $ 1. milioni di persone a circa 53.000 persone che avevano perso soldi a BurnLounge, una società di marketing multilivello che due corti federali hanno governato era uno schema piramidale illegale. un giudice ha stabilito che l'azienda "ha incentivato i partecipanti di reclutamento, non le vendite di prodotti."

Gli schemi di piramide di opportunità di affari sono simili agli investimenti di Ponzi che in genere promettono grandi rendimenti finanziari. sempre più investitori sono necessari per fornire quei profitti promessi fino a quando, come negli schemi piramidali, i crolli delle operazioni non saranno crollati.

. Cosa guardare Prima di mettere soldi in qualsiasi opportunità di business che utilizzi il marketing multilivello o qualsiasi altro tipo di vendite dirette, ricerca la società e i suoi prodotti o servizi con attenzione. Controlla il sito web della società, incluso qualsiasi elenco di domande frequenti, termini e condizioni e politiche. Domanda qualcosa che non capisci e ottieni le risposte per iscritto. Provare anche una ricerca web utilizzando il nome di un'azienda ei suoi prodotti o servizi e termini come "recensioni", "reclami" e "forum". Le aziende di marketing multilivello sono spesso il focus di gruppi di discussione online che gli imprenditori e gli altri utilizzano per cercare informazioni, consigli commerciali e grip.

Ecco nove domande da rispondere prima di registrarsi per un'opportunità di business di marketing multi-livello:

1. Qual è la storia e la reputazione della società?

Per quanto tempo è in attività? Che cosa dicono persone in linea? Controllare anche un rapporto sulla società presso il Better Business Bureau (BBB). Cercare almeno un rating B, il minimo necessario per l'accreditamento BBB, ma anche esaminare eventuali reclami. Verificare se sono presenti file di reclamo con il tuo stato o con l'agenzia locale per la protezione dei consumatori.

2. La società sottolinea le vendite o il reclutamento?

Quanta enfasi è posta sul reclutamento di nuovi arrivati ​​rispetto alle vendite? Gli incentivi sono legati in gran parte al numero di vendite che si desidera fare o al numero di partecipanti che dovresti portare? Se lavorerai con un distributore, chieda quanto tempo spende la persona a reclutare contro i prodotti di vendita. Chiedete anche la percentuale delle sue vendite di prodotti che è andata a reclute nuovi invece dei consumatori, consiglia la Federal Trade Commission. Ma tenere a mente che la persona che cerca di reclutarti ha un motivo per fare le cose sembra rosa.

3. L'azienda soddisfa i requisiti etici?

Controlla il codice etico della Associazione Diretta Vendite (DSA). Fornisce una buona lista di ciò che costituisce un comportamento corretto e improprio tra aziende di marketing multilivello e altri venditori diretti. Come precauzione supplementare, prendere in considerazione la firma solo con aziende che sono membri DSA, che devono rispettare gli standard dell'organizzazione. (Non assumere tuttavia che l'appartenenza è tutto il necessario per assicurare che l'azienda vale la pena investire di tempo e denaro.) Leggi anche i consigli dell'associazione su come distinguere uno schema piramidale da un'opportunità di business legittima.

4. C'è una grande domanda per il prodotto?

L'ultima cosa che vuoi è finire con un basamento pieno di merce che nessuno sta acquistando. Quindi è importante sapere se il prodotto è qualcosa di veramente necessario o altrimenti desiderabile. Chiedete: Chi è il mercato di questo prodotto? Come è il prezzo del prodotto rispetto ai prodotti simili sul mercato? Non contare sulla vendita a soli la tua famiglia, amici, colleghi o conoscenti. Possono essere disposti a compiere alcuni acquisti iniziali per sostenerti nel vostro nuovo impegno, ma non rappresentano un'efficace strategia di business a lungo termine.

5. Qual è la qualità del prodotto?

La società ha una reputazione per la produzione di prodotti di alta qualità? I prodotti effettivamente fanno quello che la società rivendica? Questa è una preoccupazione particolare se stai pensando di vendere articoli di salute, bellezza e fitness pubblicizzati come ingredienti miracolosi o che promettono risultati drammatici. Rivedere i materiali di marketing della società e assicurarsi che le dichiarazioni siano veritiere. Non firmare se non sei sicuro.

6. La società innovare?

Quanto spesso l'azienda aggiorna o espande la sua linea di prodotti in modo da avere sempre qualcosa di nuovo da offrire?

7. Quanta concorrenza c'è?

Quanti altri imprenditori indipendenti l'azienda ha e sembra che fanno soldi? (Essere in guardia contro i guadagni inflitti inflitti da altri partecipanti o dalla stessa società.) La società vende i propri prodotti o servizi sul proprio sito web? In caso affermativo, sono gli acquisti in concorrenza con quelli prodotti dai suoi venditori indipendenti o la società dispone di un sistema per accreditare i propri venditori per queste vendite?

8. Quanto deve investire?

Quanto del prodotto deve comprare per lanciare la tua attività? È necessario acquistare materiale di formazione o di marketing o pagare per partecipare a seminari di formazione? Ci sono altri costi di avvio? Quali sono i costi in corso? Se l'importo da mettere in piedi sembra inesorabilmente elevato, procedi con grande cautela.

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. Cosa succede all'inventario invenduto?

La società ha una politica per riacquistare tutti gli elementi che non puoi vendere? In caso affermativo, a quale prezzo? (DSA dice che la società dovrebbe pagare almeno il 90% dell'importo dei suoi venditori pagati per qualsiasi merce negli ultimi 12 mesi.) Cosa succede al tuo vecchio magazzino se i prodotti diventano obsoleti perché la società rilascia nuovi oggetti con un design migliorato? Per ulteriori letture, vedere

Riconoscere e evitare "truffe a casa".

La linea inferiore Fare soldi con un'opportunità di business di marketing a più livelli è raramente facile come sembra. Ci possono essere un sacco di concorrenza da quelli che tu e gli altri reclutate per creare le proprie affiliate indipendenti. E ci può essere una linea sottile tra una legittima società di marketing multilivello e uno schema piramidale illegale. Ecco perché è importante che porti molte domande prima di accedere.