Le tattiche di vendita ad alta pressione non possono essere ampiamente utilizzate in finanza come una volta, ma ciò non significa che i professionisti finanziari senza scrupoli non impiegano ancora queste tecniche. Mentre ciò che esce dalle stanze da caldaia può essere l'esempio più quintessenziale di questi tipi di tattiche, un certo numero di esperti finanziari diversi professionisti che vanno dai broker azionari a venditori di assicurazioni possono utilizzare strategie simili per vendere i prodotti finanziari.

Diamo un'occhiata a sei modi per evitare tattiche di vendita ad alta pressione nella vendita di titoli o politiche. ) Se è troppo bello essere vero …

Il vecchio annuncio "se è troppo bello per essere vero, probabilmente è" (per la lettura relativa, vedere:

SEC-Regulated Options Brokers. è forse il miglior consiglio per riconoscere le tattiche di vendita ad alta pressione usando informazioni fuorvianti. Ad esempio, un broker che promette un ritorno a tre cifre per un breve periodo di tempo è estremamente improbabile di fornire tali risultati e sta probabilmente utilizzando una promessa irrealistica per fare una vendita. Queste azioni possono anche essere illegali nell'ambito della regola 10b-5 della Commissione titoli e scambio e punibili con un procedimento penale e penale.

Utilizzare il registro di non chiamare

Il Registro Nazionale non chiamare consente ai consumatori di scegliere di non ricevere chiamate di telemarketing a casa, incluse le chiamate da professionisti finanziari. Prima di chiamare a freddo, tutti i telemarketers sono tenuti a cercare la directory ogni 30 giorni e rimuovere i numeri registrati dai loro elenchi di telemarketing. I violatori possono essere soggetti a multe fino a 16.000 dollari per ogni violazione con ogni singola chiamata considerata una violazione.

Sempre comporta la dovuta diligenza

Molte tattiche di vendita ad alta pressione ruotano intorno alla guida di un cliente per effettuare un acquisto sul posto con informazioni limitate. Commettendo in anticipo di non prendere decisioni in modo individuale - anche se significa opportunità mancate - gli individui possono evitare questi problemi per prendere tempo per verificare i fatti e per consultare la dovuta diligenza sull'impresa. FINRA fornisce uno strumento utile denominato BrokerCheck che rende facile controllare le imprese finanziarie per le violazioni. (Per la lettura correlata, vedere:

È il tuo legale broker? 6 passi per rendere sicuro. )

Capire le tattiche

Imparare e riconoscere le tattiche di vendita ad alta pressione è un ottimo modo per evitarli. Dopo aver riconosciuto che queste tattiche vengono utilizzate, i clienti possono semplicemente voler riagganciare il telefono o abbandonare la proposta. I venditori che utilizzano queste strategie non sono solitamente i professionisti finanziari che i clienti desidererebbero gestire i loro soldi comunque. Il sito web della SEC elenca diversi segni di tattiche di vendita ad alta pressione che gli investitori dovrebbero considerare.

Tagliare fuori

Le vendite ad alta pressione spesso ruotano intorno a mantenere una conversazione in corso mentre pesca per una vendita, che può essere sia intimidatorio che fastidioso a un cliente troppo educato per rimanere in gioco. I clienti non hanno alcuna responsabilità per spiegare o discutere le ragioni per le loro decisioni, mentre i venditori che evitano le domande non sono generalmente degno di parlare. Quando un venditore si rende conto che un cliente ha fatto la sua mente, di solito rinuncia alla vendita.

Riconoscere il tuo stato emotivo

La tattica di vendita ad alta pressione prega sulle emozioni di una persona per spingerlo a prendere decisioni che lui o lei non avrebbe altrimenti fatta. Riconoscendo quando ti senti timori, ansiosi o arrabbiati, i clienti possono fare un passo indietro e / o riagganciare il telefono. Una sensazione di intestino del cliente può essere giusta in questi casi e di solito è una buona indicazione che non dovrebbero - almeno in questo momento - passare attraverso un acquisto o un investimento sul posto.

La linea inferiore

Le tattiche di vendita ad alta pressione sono ancora utilizzate nel settore dei servizi finanziari da professionisti finanziari senza scrupoli per aumentare le loro vendite a qualsiasi costo. Mentre non tutti i venditori sono malevoli, i clienti potranno tenere in mente questi sei suggerimenti per evitare di diventare una vittima e di prendere decisioni scarse che potrebbero diventare abbastanza costose. (Per la relativa lettura, vedere:

Scelta di un consulente finanziario: idoneità rispetto alle norme fiduciarie. )