Ottenere riferimenti da altri professionisti può essere uno dei modi migliori per sviluppare la tua attività commerciale. Coloro che sanno come ottenere i loro nomi nelle loro reti di comunità possono vedere le loro linee inferiori aumentare con la meno quantità di tempo e di sforzo speso prospezione. Ma c'è un'arte per un networking efficace e coloro che non sono in grado di padroneggiare questa abilità possono finire per scoprirsi all'esterno.

Ecco alcuni suggerimenti che ti aiuteranno a ottenere più e migliori referenze dai vostri colleghi professionali. (949). Recupero: Un recente sondaggio ha rivelato che gli avvocati sono molto appassionati di lavorare con i consulenti finanziari che hanno posto seminari che li forniscono crediti per la formazione continua. Tutto ciò che riguarda la pianificazione del patrimonio immobiliare, le fidi e le tasse sulle proprietà verosimilmente si qualificheranno per loro, ma assicuratevi che essi contengano per loro in anticipo per assicurare la loro presenza e i tuoi futuri inviti. E poiché gli avvocati amano anche la rete nello stesso modo in cui tu, ospitare eventi clientali o sociali che consentono loro di esaurire le proprie carte può aumentare il livello di referenze che ricevi da loro. In alcuni casi potresti uccidere due uccelli con una pietra ospitando un seminario di pianificazione della proprietà che inizia o finisce con un'ora di cocktail.

• Considera loro coinvolti: I revisori spesso amano rimanere coinvolti nelle finanze dei clienti che si riferiscono ai consulenti. Dovresti fare uno sforzo particolare per aggiornarli sul progresso dei loro riferimenti. Può essere opportuno aggiungerli come parti interessate ai loro conti finanziari affinché possano vedere tutto ciò che sta succedendo. Ciò può anche accelerare il processo di raccolta di informazioni a tempo di imposta, in quanto il contabile può avere accesso pronto a tutto ciò di cui hanno bisogno per preparare il ritorno. Valuta le tue commissioni:
• Se ti viene pagato esclusivamente da commissione, allora potresti avere un tempo più difficile generare ricorsi rispetto alla tua concorrenza a pagamento. Molti avvocati dicono che preferirebbero inviare i loro clienti ad un consulente che addebita una tassa piatta o una percentuale di beni in gestione che a qualcuno che lavora su commissione. Holding una posizione fiduciaria e tenendo credenziali professionali come il pianificatore finanziario certificato può anche rendere più commercializzabile per coloro che possono dare i referral. .
• Distinguete se stessi: Possibilità di descrivere chiaramente ciò che ti separa dalla concorrenza in modo che la tua rete saprà chiunque (o per quanto riguarda la lettura correlata, vedere: Come legare con gli influenzatori a crescere i referrals < per farti riferimento. Ciò può aiutare a semplificare le pratiche di business building e può aiutarti a vedere, fin dall'inizio, i potenziali clienti che finiscono per non essere una buona misura per te.Può anche aiutare i clienti a decidere meglio se vogliono usarti come consulente. Il tempo è dell'essenza:
• Se un altro professionista faccia riferimento a un cliente, essere proattivo per tornare a loro. Assicurati di ringraziarli per il rinvio e di ottenere immediatamente con il cliente se possibile. Ciò darà alla vostra rete la tranquillità di inviare l'attività a voi e rifletterà anche su di essi.
• La linea inferiore Avvocati e contabili sono due delle migliori fonti possibili di rinvii che potete avere. I banchieri, i prestatori di ipoteca e gli agenti di assicurazione casuale possono essere altre buone fonti di rinvii. Ma assicuratevi di premiare adeguatamente le tue fonti di referral con cose come crediti CE, sconti professionali o altri incentivi che li motivano a continuare a inviare le tue prospettive. (Per ulteriori informazioni, vedere:

7 tecniche di marketing popolari per le piccole imprese

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