Essere presenti sui social media è uno strumento prezioso per i consulenti finanziari. Essere attivi sulle reti di social media può contribuire ad aumentare il tuo posizionamento nei motori di ricerca (ad esempio, mostrarsi quando le persone Google il tuo nome), oltre a presentare un'immagine professionale quando i clienti, i potenziali clienti ei centri di influenza desiderano saperne di più sulla tua esperienza.

Molti consiglieri finanziari potrebbero non voler entrare a far parte delle reti dei social media perché ritengono che sia troppo lavoro senza garanzia di ritorno sull'investimento. La verità è che il marketing digitale con i social media è un lavoro. Ci vuole tempo e sforzo per creare una presenza online e costruire un pubblico fidato e fedele. Ma i premi per la tua linea di fondo possono valerlo alla fine - se ti attacchi. (Per ulteriori informazioni, vedere: Social Media 'non serve per i consulenti finanziari .)

Ci sono alcune regole cardinali quando si utilizzano i social media per sviluppare la tua attività. Ecco sei errori da evitare. Tenendo conto di questi elementi contribuirà a garantire che utilizziate in modo efficiente ed efficace i social media per la tua attività.

Non rimanere attivi

La creazione di profili di social media è un buon inizio, ma non basta. I consiglieri finanziari devono rimanere attivi e condividere informazioni utili diverse volte durante il giorno. Perché? Poiché le più attive sono più elevate, le probabilità che le persone vedranno (e condividono) i tuoi messaggi.

Condividere regolarmente informazioni utili mostra un'immagine professionale. Immaginate di guardare un ristorante locale nella tua zona e hai trovato un sito web che non ha avuto alcuna informazione su di esso o un account Twitter che non ha avuto un post nei mesi. Vuoi ancora mangiare lì? La risposta è probabilmente no. Potresti anche pensare che sono andati fuori del lavoro.

La stessa cosa vale per i consulenti finanziari. Mantenendo le tue reti di social media aiuta i fan e i seguaci a saperne di più su di te e sui tuoi servizi. (Per la lettura correlata, vedere: Come gli amministratori finanziari stanno sfruttando i social media .)

Dimenticare l'opinione pubblica

Quando condividi informazioni sui social media, tieni sempre in mente il tuo pubblico di destinazione. Ricorda che desideri condividere informazioni relative al tuo pubblico perché quando diventerai una risorsa attendibile in quel soggetto. Vuoi utilizzare le reti di social media per trovare nuovi utenti e costruire fiducia con loro in modo da diventare la prima chiamata che fanno quando hanno bisogno di consulenza finanziaria.

Vendere, Previsione e Garanzia

Questo è uno dei più comuni errori di social media e un assoluto no-no per due motivi principali:

1. Perché ti consiglierei gratuitamente gratuitamente quando ti carichi di solito?

2: I consumatori non acquistano prodotti perché uno sconosciuto li ha detto.

Pensate all'ultima volta che hai acquistato un prodotto online o in un negozio. Hai visitato un sito web e hai acquistato il primo prodotto che hai visto? La risposta è probabilmente no. Hai scoperto il prodotto che stavi cercando e leggendo recensioni e confrontato i prezzi tra i rivenditori. Hai camminato in un negozio e comprato il primo articolo che il venditore ha raccomandato? La risposta è probabilmente non più. Probabilmente hai già bisogno del prodotto, hai ricercato le opzioni online e sei entrato in un negozio che cerca il prodotto che hai voluto. (Per la lettura correlata, vedere: Suggerimenti per i consigli sociali più importanti per i consulenti finanziari. )

I consumatori hanno il medesimo comportamento con i prodotti finanziari. Nessuno sta per comprare un prodotto perché hai inviato un post su Facebook dicendo a tutti di acquistare un fondo di investimento dividendo. Quando i consumatori hanno bisogno di un prodotto finanziario o di un consiglio, cercheranno il miglior consulente finanziario. Invece di dire a tutti di acquistare un fondo di investimento dividendi è possibile scrivere un post sui vantaggi di detenere fondi comuni di dividendo nel tuo portafoglio o le ragioni per cui gli investitori acquistano fondi comuni di dividendo.

Vuoi condividere informazioni e consigli utili su prodotti e servizi che vendi. Vogli anche risolvere un problema comune o rispondere a una domanda che si riferisce al tuo pubblico di destinazione. In questo modo, quando lo cercano online, troveranno le risposte utili e ti contatteranno per ulteriori consigli.

In questo esempio Fidelity Investments parla dell'importanza delle considerazioni fiscali nella pianificazione del pensionamento. Non hanno detto a tutti di contattare la Fidelity perché i loro consulenti finanziari possono risparmiare denaro sulle tasse. C'è una grande differenza. ) Condivisione dello stesso contenuto in ogni canale

Ogni rete di social media ha un proprio scopo, il che significa che è possibile condividere contenuti (per la lettura correlata, vedere:

Come i consulenti possono trarre una nicchia sociale. in modi molto diversi in ogni piattaforma.

• LinkedIn è una rete professionale. Non si desidera condividere foto di famiglia o informazioni personali qui. Utilizza LinkedIn per condividere informazioni utili, suggerimenti e modalità di utilizzo.
• Twitter ha una limitazione dei caratteri ed è meglio utilizzata per condividere titoli.
• Facebookè dove si può ottenere più personale. Questo è il posto migliore per condividere foto, fare domande e costruire una comunità con i tuoi fan.

Utilizziamo questo articolo, chiamato Why Gold Matters, come esempio. Ecco come condividere le stesse informazioni attraverso diverse reti di social media:

LinkedIn : Se stai investendo in oro o considerandolo come un investimento, ecco cosa devi sapere sul metallo prezioso.

Twitter: Perché l'oro è importante e cosa devi sapere su acquistarlo nel tuo portafoglio di investimenti.

Facebook: Quanto credi la tua catena d'oro oggi? Ecco perché il prezzo dell'oro è importante agli amanti dei gioielli.

Non utilizzare Hashtags

Questo è uno dei più grandi errori di social media, perché hashtags sono potenti. Anche se non funzionano (ancora) su LinkedIn, altre reti di social media come Twitter, Facebook e Instagram consentono l'utilizzo di hashtags."Un hashtag - scritto con un simbolo # - viene utilizzato per indicizzare le parole chiave o gli argomenti, (che consente alle persone di seguire facilmente gli argomenti a cui sono interessati)," dice Twitter. . Il vantaggio di utilizzare hashtags nei messaggi di social media è che ti consente di scoprire chi non ti conoscerà. (Per ulteriori informazioni, vedere: È un modo semplice per i consulenti finanziari di trovare online quando la gente sta cercando argomenti su cui stai scrivendo.

Nell'esempio qui sotto tutti i soggetti che guardano il hashtag #contentmarketing o #blog su Twitter troveranno questo post. le persone potrebbero non essere altrimenti conosciute sui miei servizi e le loro attività, ma ora lo fanno perché ho condiviso informazioni su un argomento che vogliono sapere di più. investimenti) che il tuo pubblico di destinazione vuole leggere. Se lo fai, ti troveranno in linea.

Omissione di informazioni di contatto

Può sembrare ovvio, ma molte persone sui social media non includono le loro informazioni di contatto Non c'è motivo di mettere tempo e sforzo in y la nostra strategia di social media se non c'è modo per i clienti, potenziali clienti e centri d'influenza per contattarti.

Assicurati che tutte le tue informazioni di contatto siano facilmente accessibili su ogni canale di social media, incluso il tuo numero di telefono, indirizzo, email e sito web. Non sai mai chi sta là fuori a leggere i tuoi post, in modo da rendere facile ai clienti di trovare e contattarti online.

La linea inferiore

Mentre ci sono alcune regole cardinali quando si utilizzano i social media per sviluppare un'attività commerciale, i consulenti finanziari devono anche tenere a mente ciò che non fare per essere il più efficace. (Per ulteriori informazioni, vedere:

Come gli Advisori possono utilizzare Pinterest, Instagram per crescere )