L'acquisto di una casa è sempre stata la mossa finanziaria più grande e più consequenziale che la maggior parte delle persone fa nella loro vita, ma l'ambiente del 2016 può renderlo particolarmente impegnativo, lasciando un piccolo margine di errore. Il più grande errore che i case-acquirenti potenziali possono fare è intraprendere una ricerca della loro casa da sogno senza avere un piano ben concepito in atto per ottenere i migliori termini possibili. Negoziare un acquisto di casa è spesso come una partita di scacchi, in quanto richiede una chiara visione del tavolo da gioco mentre piani le tue prossime mosse diverse in anticipo.

Comprendere il mercato

La negoziazione di un acquisto in casa deve iniziare con la comprensione che i venditori vogliono il prezzo più alto e gli acquirenti vogliono il miglior affare possibile, con il risultato finale che rientra tra di loro. Tuttavia, in un dato momento, una delle parti avrà la mano più alta nella negoziazione, a seconda delle condizioni di mercato. Nel mercato di un acquirente, quando c'è una maggiore offerta rispetto alla domanda, l'acquirente può negoziare da una posizione di forza, mentre in un mercato del venditore, dove c'è meno offerta rispetto alla domanda, il venditore ha la mano superiore. Avere una chiara comprensione delle condizioni del mercato locale è di vitale importanza per una negoziazione.

1. Ottenere Pre-Approved

Quando si pre-approvato per un prestito, si riceve una lettera dal vostro prestatore che indica ai venditori che siete pronti a comprare una casa fino ad un certo importo. Una lettera di pre-approvazione ti dà quasi il maggior potere d'acquisto come camminare in contanti. Con una lettera in mano, è pronto per iniziare la tua ricerca di casa con serietà.

2. Fai la tua ricerca

Con siti web immobiliari come Zillow. com, Redfin. com e Realtor. com, è molto facile raccogliere tutti i dati necessari per iniziare a formulare la tua strategia di negoziazione. Dati come i comparables di quartiere, il tempo sul mercato e le tendenze dei prezzi possono essere fondamentali per determinare come affrontare i negoziati e quanto da offrire per una casa.

3. Ottenere il giusto agente immobiliare per il mercato

Gli agenti immobiliari che non hanno familiarità con il mercato che stai cercando possono essere titubanti a negoziare troppo aggressivamente per paura di perdere la loro commissione. Tuttavia, i realtors che conoscono veramente il mercato comprendono i limiti delle offerte di prezzo, e anche sapere quali sono le proprietà più trascurate, che possono essere più appropriate per un'offerta a bassa sfera.

4. Offerta bassa in un mercato di un compratore

In un mercato vero e proprio acquirente potresti offrire dal 5 al 10% il prezzo che prevede di pagare per la casa. Se il venditore chiede $ 370.000 e si desidera pagare 350.000 dollari, allora offrire $ 320.000 e lasciare che i negoziati inizino. Se il venditore esce più in alto di quello che si desidera, si potrebbe chiedere di avere alcuni apparecchi e altre proprietà personali inclusi nel prezzo di acquisto.Hai maggiori probabilità di concedere concessioni nel mercato di un acquirente. Può aiutare a giustificare la tua offerta con recenti dati di vendita per il quartiere.

5. Fai un'offerta semplice nel mercato del venditore

In un mercato vero venditore, i venditori non perdono molto tempo su un'offerta a basso livello, perché sanno che un'offerta migliore sta arrivando. In queste condizioni, è meglio fare un'offerta pulita. Puoi chiedere contingenze standard, come valutazioni e ispezioni, ma non aspettatevi di vincere grandi concessioni. In un mercato competitivo, fai la tua prima offerta la tua migliore offerta e poi siate pronti a passare ad un'altra casa.

6. Negoziati termini invece di prezzo

In una situazione di offerta concorrente, puoi offrire al venditore alcune concessioni a condizioni. Ad esempio, è possibile rimuovere le eventuali controversie di ispezione o offrirti per spostare la data di chiusura per beneficiare del venditore. Al contrario, nel mercato di un acquirente, se il venditore non avrà più alcun impulso sul prezzo, si potrebbe chiedere concessioni come i costi di chiusura finanziati dal venditore.