I piani dei bonus sono un modo primario per motivare i dipendenti. Un buon piano di bonus può fare o rompere le entrate di un'azienda, i suoi profitti e il suo successo. Per un piano di bonus per funzionare, deve basarsi su una struttura bonus adeguata che sia laureata, equa, tempestiva, semplice, significativa, obiettiva e rafforzata.

Una struttura bonus basata su questi attributi può attirare i buoni dipendenti puntando con precisione gli obiettivi, concentrandosi sugli obiettivi aziendali piuttosto che sugli obiettivi del singolo lavoratore, basando i versamenti sull'individuo, utilizzando metriche multiple e misurando tutti i risultati.

1. Obiettivi del design preciso

Il primo passo verso una buona struttura bonus è quello di definire con precisione gli obiettivi. I bonus devono basarsi sulle prestazioni e le strutture orientate a obiettivi assicurano che le prestazioni giuste siano soddisfatte e riconosciute. Per definire gli obiettivi della struttura bonus, ognuno deve essere specifico, misurabile, raggiungibile, focalizzato sui risultati e time-bound.

La definizione di ciascun obiettivo utilizzando questi criteri rende più facile valutare se i dipendenti abbiano raggiunto i loro obiettivi. Questo dà ai dipendenti un senso di controllo sul loro potere di guadagno, lasciandoli lavorare verso le pietre miliari definite.

2. Concentrarsi sugli obiettivi collettivi piuttosto che sui risultati personali

Le migliori strutture bonus si basano su obiettivi e obiettivi aziendali piuttosto che sui risultati individuali. Ciò induce ai dipendenti di pensare alla grande immagine e di sfidarsi, piuttosto che rimanere all'interno delle bolle dei loro dipartimenti o delle attività quotidiane.

La definizione di una struttura bonus basata sul reddito aziendale o sulla redditività è un ottimo modo per aiutare i dipendenti a lavorare verso obiettivi collettivi. Se un'azienda utilizza compensazioni basate sulla variabile, come le commissioni, dovrebbe incoraggiare comportamenti positivi che portino a redditi redditizi, sia attraverso una riduzione delle spese o un aumento delle vendite.

Ad esempio, gli obiettivi dei dirigenti venditori dovrebbero essere quello di fornire un eccellente servizio clienti, che un'azienda può incentivare offrendo dal 1 al 2% del valore di un account per il mantenimento del cliente. Questo tipo di prospettiva aziendale allinea gli obiettivi aziendali con obiettivi personali e attrae buoni dipendenti.

3. Basando il pagamento sul singolo dipendente

Mentre gli obiettivi generali di una buona struttura di bonus guidano le iniziative aziendali, è importante attirare i buoni dipendenti attraverso pagamenti basati sull'individuo. Non tutte le persone sono motivate dal denaro e una piccola impresa dovrebbe creare una struttura che dà flessibilità ai dipendenti che non sono guidati da guadagni finanziari. Invece di una vincita finanziaria, è possibile offrire una struttura bonus con maggiore responsabilità, autonomia o promozione di titolo come vincita.

4. Uso di più metriche

I dipendenti ottimizzano le loro compensazioni in base a come sono strutturate. Se una struttura bonus fornisce solo una metrica, tutti gli sforzi dei dipendenti vanno verso l'ottimizzazione della metrica. La maggior parte del tempo, i dipendenti devono fare progressi su più metriche per sentirsi valorizzati e crescere nelle loro carriere, quindi è importante incentivare più aree e sfidare i dipendenti.

5. Misurazione di tutti i risultati e ricompense

Per creare un bonus di prestazioni per qualsiasi persona in una squadra di imprese, trovare i modi per misurare i risultati finali di ogni assegnazione o progetto in modo quantificabile. Ciò vale soprattutto per i non venditori, ed è un modo molto lungo per attirare e trattenere i dipendenti attraverso i gruppi di lavoro.

Se un team di marketing scrive una serie di articoli per i consumatori per leggere, raccogliere il numero di quante persone hanno letto l'articolo online e quali sono gli afflussi dei consumatori dopo l'articolo è stato inviato per determinare l'esito misurato del progetto. Se il progetto soddisfa i requisiti stabiliti nella struttura bonus, pagare i dipendenti di conseguenza. La misurazione di tutti i risultati, anche per i non venditori, attirerà dipendenti da più concentrazioni.