I piani dei bonus sono un modo primario per motivare i dipendenti. Un buon piano di bonus può fare o rompere le entrate di un'azienda, i suoi profitti e il suo successo. Per un piano di bonus per funzionare, deve basarsi su una struttura bonus adeguata che sia laureata, equa, tempestiva, semplice, significativa, obiettiva e rafforzata.

Una struttura bonus basata su questi attributi può attirare i buoni dipendenti puntando con precisione gli obiettivi, concentrandosi sugli obiettivi aziendali piuttosto che sugli obiettivi del singolo lavoratore, basando i versamenti sull'individuo, utilizzando metriche multiple e misurando tutti i risultati.

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1. Obiettivi del design preciso

Il primo passo verso una buona struttura bonus è quello di definire con precisione gli obiettivi. I bonus devono basarsi sulle prestazioni e le strutture orientate a obiettivi assicurano che le prestazioni giuste siano soddisfatte e riconosciute. Per definire gli obiettivi della struttura bonus, ognuno deve essere specifico, misurabile, raggiungibile, focalizzato sui risultati e time-bound.

La definizione di ciascun obiettivo utilizzando questi criteri rende più facile valutare se i dipendenti abbiano raggiunto i loro obiettivi. Questo dà ai dipendenti un senso di controllo sul loro potere di guadagno, lasciandoli lavorare verso le pietre miliari definite.

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2. Concentrarsi sugli obiettivi collettivi piuttosto che sui risultati personali

Le migliori strutture bonus si basano su obiettivi e obiettivi aziendali piuttosto che sui risultati individuali. Ciò induce ai dipendenti di pensare alla grande immagine e di sfidarsi, piuttosto che rimanere all'interno delle bolle dei loro dipartimenti o delle attività quotidiane.

La definizione di una struttura bonus basata sul reddito aziendale o sulla redditività è un ottimo modo per aiutare i dipendenti a lavorare verso obiettivi collettivi. Se un'azienda utilizza compensazioni basate sulla variabile, come le commissioni, dovrebbe incoraggiare comportamenti positivi che portino a redditi redditizi, sia attraverso una riduzione delle spese o un aumento delle vendite.

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Ad esempio, gli obiettivi dei dirigenti venditori dovrebbero essere quello di fornire un eccellente servizio clienti, che un'azienda può incentivare offrendo dal 1 al 2% del valore di un account per il mantenimento del cliente. Questo tipo di prospettiva aziendale allinea gli obiettivi aziendali con obiettivi personali e attrae buoni dipendenti.

3. Basando il pagamento sul singolo dipendente

Mentre gli obiettivi generali di una buona struttura di bonus guidano le iniziative aziendali, è importante attirare i buoni dipendenti attraverso pagamenti basati sull'individuo. Non tutte le persone sono motivate dal denaro e una piccola impresa dovrebbe creare una struttura che dà flessibilità ai dipendenti che non sono guidati da guadagni finanziari. Invece di una vincita finanziaria, è possibile offrire una struttura bonus con maggiore responsabilità, autonomia o promozione di titolo come vincita.

4. Uso di più metriche

I dipendenti ottimizzano le loro compensazioni in base a come sono strutturate. Se una struttura bonus fornisce solo una metrica, tutti gli sforzi dei dipendenti vanno verso l'ottimizzazione della metrica. La maggior parte del tempo, i dipendenti devono fare progressi su più metriche per sentirsi valorizzati e crescere nelle loro carriere, quindi è importante incentivare più aree e sfidare i dipendenti.

5. Misurazione di tutti i risultati e ricompense

Per creare un bonus di prestazioni per qualsiasi persona in una squadra di imprese, trovare i modi per misurare i risultati finali di ogni assegnazione o progetto in modo quantificabile. Ciò vale soprattutto per i non venditori, ed è un modo molto lungo per attirare e trattenere i dipendenti attraverso i gruppi di lavoro.

Se un team di marketing scrive una serie di articoli per i consumatori per leggere, raccogliere il numero di quante persone hanno letto l'articolo online e quali sono gli afflussi dei consumatori dopo l'articolo è stato inviato per determinare l'esito misurato del progetto. Se il progetto soddisfa i requisiti stabiliti nella struttura bonus, pagare i dipendenti di conseguenza. La misurazione di tutti i risultati, anche per i non venditori, attirerà dipendenti da più concentrazioni.