L'assicurazione sulla vita è spesso un soggetto in cui non persegue né i prospetti né i consulenti finanziari. I disegni dei prodotti possono essere complessi e gli eventi che innescano i benefici non esattamente evocano le immagini più piacevoli, a differenza degli annunci di pianificazione di pensione che contengono barche a vela e passeggiate in spiaggia. Tuttavia, la necessità di un'assicurazione sulla vita esiste in un grande segmento di consumatori che generano reddito e prestano denaro. Trovare i modi per aumentare le vendite della vita torna indietro a alcuni metodi testati nel tempo e coinvolge alcune nuove rughe per aiutare i consulenti a toccare i mercati in evoluzione.

1. Conosci le tue cose

Trovare un prodotto e impararlo dentro. Le prospettive sono impressionate da consulenti che posseggono una conoscenza approfondita dei contratti che promuovono. Varianti modelli di vita universale (VUL) e piloti sono complessi, ma educare se stessi sulle caratteristiche, i vantaggi e i sotto-account aiuta a spostare le opportunità di vendita in avanti. Pivoting senza intoppi tra i prodotti può confondere la presentazione.

Sviluppare l'abitudine di trasmettere i vantaggi delle politiche ai potenziali acquirenti in termini semplici. Invece di utilizzare il gergo industriale e gli acronimi, scoprire un modo per coinvolgere le prospettive senza sacrificare la trasparenza. Gli acquirenti devono sapere cosa stanno ottenendo. Meno confusione al punto di vendita aiuta i successi di vendita, nonché la conservazione delle politiche.

2. Afferrare le tue abilità di presentazione

Mettendo a disposizione i potenziali clienti in un appuntamento di appuntamento si traduce in rapporti di chiusura migliorati. Prima di lanciare una presentazione formale, la ricerca di alcuni interessi comuni è un modo efficace per connettersi ai potenziali acquirenti. La pista di vendita dovrebbe essere organizzata, semplificata e, soprattutto, breve. Uno studio del 2015 di Microsoft Corp. (NASDAQ: MSFT MSFT ) ha rivelato che l'intervallo di attenzione dell'uomo dura otto secondi, in meno di 12 secondi nel 2000.

Evitate di dominare la conversazione nella riunione di vendita. Attraverso domande aperte, coinvolgere la prospettiva nel processo e mantenere l'interesse attraverso l'interazione. Un sondaggio del barometro 2014 condotto dall'associazione di assicurazione sulla vita e dalla ricerca di mercato (LIMRA) ha rilevato che il 40% dei consumatori è intimidito dall'esperienza di acquisto. Il discorso discreto tra i consulenti e gli acquirenti potenziali aiuta ad alleviare l'ansia e facilitare le vendite.

3. Avere una storia

Molti consiglieri esperti hanno racconti relazionali che umanizzano il processo di acquisto delle assicurazioni sulla vita. Le storie non devono necessariamente concentrarsi sulla tragedia. In fin dei conti, le polizze di assicurazione sulla vita hanno anche vantaggi di vita: fornire liquidità per emergenze o integrare i redditi da pensione. D'altra parte, alcuni acquirenti sono mossi dall'emozione. I genitori vogliono vedere i loro figli a frequentare l'università ei coniugi vogliono facilitare l'onere fiscale per i loro partner.La maggior parte dei consulenti hanno dovuto fornire un controllo che ha contribuito a stabilizzare la vita dei beneficiari. Siate pronti a raccontare la tua storia quando si verificano le circostanze adeguate.

4. Creare una partnership

È vero che la migliore pubblicità è gratuita. La parola di bocca va molto a costruire una base di clienti. Andare da solo può essere ingombrante, specialmente quando i tuoi punti di forza possono estendersi a prodotti e servizi finanziari diversi dall'assicurazione vita. Se questo è il caso, perseguire una relazione simbiotica con un consulente specializzato in vendite di assicurazioni sulla vita. La partnership può generare una piccola rete di referral da cui aumentano le vendite e dividono le commissioni. L'adozione di un approccio alla squadra e la creazione di sinergie consente ai clienti di sapere che sei un fiduciario impegnato.

5. Sfruttamento dei social media

Le vendite di successo delle assicurazioni sulla vita rimangono un gioco di numeri. Quanto più prospettive richiedi, più è probabile che chiudi le offerte. Con la crisi della pubblicità digitale, le piattaforme dei social media come Facebook Inc. (NASDAQ: FB FB ) offrono un mezzo efficace per i servizi di marketing a basso costo a migliaia di acquirenti all'interno della vostra area geografica. Approfitta del fatto che la maggior parte delle persone possiede dispositivi mobili e accede frequentemente durante il giorno. L'epoca di "sorridere e di chiamare" è finita.