C'è più di 28 milioni di piccole imprese nell'U. Secondo BizBuySell, nel terzo trimestre del 2015, c'erano circa 35.000 piccole imprese quotate in vendita. Può sembrare un piccolo numero, ma se sei uno di loro, o pensi di diventare uno di loro, è un grosso problema per te. In qualità di proprietario di un'impresa, di solito avete la discrezione sul timing della vendita della tua azienda, anche se a volte le cose accadono per forzare una vendita. È sempre una buona idea ottimizzare il tuo prezzo, fissando la tua vendita per il tuo vantaggio, se possibile. Ecco alcuni motivi di vendita da considerare.

1. Ottieni una grande offerta

Se qualcuno ti fa un'offerta per la tua attività troppo bello da rifiutare, lo accetteresti? Molti imprenditori che possono trovarsi nella posizione invidiabile di ricevere un'offerta andranno a farlo, supponendo che i termini siano giusti. È così che siano stati in attività per molti anni o solo brevi, sia giovani che vecchi e se hanno piani per il futuro. Un rapporto ha rilevato che la media di piccole imprese che chiedeva il prezzo è aumentato del 13% nell'ultimo anno e il prezzo medio di vendita è aumentato del 12%, quindi la tempistica può essere buona per alcuni imprenditori ora.

Se vi trovate in questa invidiabile situazione, valutate attentamente l'offerta prima di prendere una decisione. Ci sono diversi metodi standard per valutare un'impresa che si basa sui numeri. La Federazione Nazionale di Business Independent (NFIB) offre una buona panoramica sui tre metodi di valutazione di base . Guarda il tuo bilancio per vedere cosa può gestire la tua azienda. Lavorare con il tuo CPA o un altro consulente finanziario per assicurare che l'offerta sia buona in considerazione della situazione finanziaria corrente della tua azienda.

2. Si desidera ritirarsi

Mentre non ci sono statistiche, è probabile che il proprietario più comune dei proprietari di vendita vendere è a causa della pensione. Ciò può avvenire in età diverse per diversi proprietari, con molti in attesa che abbiano raggiunto la loro età pensionabile per i fini previdenziali. Oggi, con 10, 000 baby boom che raggiungono questa età ogni giorno, certamente alcuni di coloro che possiedono aziende stanno pensando di vendere, anche se non stanno già perseguendo attivamente questo obiettivo. Naturalmente, nonostante l'età, non tutti i proprietari pensano di vendere. Per alcuni, l'esecuzione delle loro attività è una gioia che non intendono rinunciare fino a che la salute - o la morte - li costringa a farlo.

Se la vendita dell'attività è motivata dal pensionamento, potrebbe essere possibile che il proprietario continui a lavorare con la società in una capacità limitata, come un dipendente per un periodo di due o tre anni o come consulente. Questa continua associazione con l'azienda dopo la vendita può aiutare gli acquirenti a crescere in nuovi ruoli, passare i clienti a una nuova squadra e facilitare il proprietario da un programma di lavoro quotidiano.Può anche fornire reddito supplementare al proprietario dopo la vendita. Questa potrebbe essere una preoccupazione in cui il prezzo di vendita non fosse sufficiente a sostenere lo stile di vita desiderato del proprietario o dove la transazione è stata strutturata come una vendita a rate dove i pagamenti sono distribuiti nel tempo (per esempio cinque anni).

3. Volete saltare su una nuova opportunità di business

Alcuni imprenditori sono imprenditori seriali, sviluppando una grande idea d'affari dopo l'altra. Per alcuni imprenditori seriali, è il processo di creazione dell'attività che li dà una carica; non sono necessariamente impegnati a gestire il giorno lavorativo. Per gli altri, il capitale di un'impresa consente di passare a cose più grandi e migliori.

Secondo l'Ufficio Nazionale di Ricerca Economica, "una volta che diventa un imprenditore per una seconda volta, la probabilità di diventare una terza volta, o la quarta volta, e così via, continua a salire. "La vendita di un'azienda dà agli imprenditori di serie il capitale, l'esperienza e il tempo per dedicarsi ad un nuovo impegno.

4. Problemi della salute e della famiglia si avvicinano

Le cose accadono - a imprenditori o membri della loro famiglia - che possono forzare la vendita di un'azienda per concentrarsi su questioni personali. Un bambino del proprietario sviluppa una condizione pericolosa per la vita; il proprietario diventa disabilitato; il genitore anziano del proprietario ha bisogno di assistenza a tempo pieno.

Prima di vendere in queste circostanze, stabilire se la situazione richiede un'uscita permanente o può essere alloggiata da un permesso temporaneo di assenza. Ad esempio, l'assicurazione invalidità può coprire le spese di soggiorno del proprietario durante un periodo lontano dalla società. Se i talenti del proprietario sono fondamentali per le attività commerciali, anche un periodo limitato di distanza dall'azienda può essere dannoso per la sua salute; in questa situazione una vendita mentre l'attività è fiorente può essere una scelta migliore.

5. Il proprietario è morto

Quando un proprietario è ucciso, la sua famiglia può essere unwilling o incapace di continuare l'attività. Ad esempio, un fiorista muore e il coniuge che eredita l'azienda non sa niente di fiori o non può avere alcun interesse a gestire questa attività. O i bambini che ereditano un'impresa hanno già la propria carriera. Gli eredi di questi proprietari possono decidere di vendere.

Alcune vendite dopo la morte sono state predisposte attraverso accordi di buy-sell. Questi contratti per la vendita obbligano la società a rimborsare o che i conti acquistano l'interesse del detentore. Se elaborati correttamente, questi accordi possono fissare il valore dell'impresa per scopi fiscali immobiliari e evitare dispute di valutazione con l'IRS. Naturalmente, si deve pensare a come l'acquirente avrà i soldi a disposizione per completare la vendita quando il proprietario muore; l'assicurazione sulla vita è solitamente utilizzata per finanziare accordi di buy-sell.

La linea inferiore

Qualunque cosa sia il fattore motivante per la vendita di un'impresa, si applicano i fondamenti fondamentali di valorizzazione del business. Coloro che stanno pensando di vendere la loro azienda per qualsiasi ragione possono ottimizzare il loro prezzo di vendita assicurandosi di avere solide informazioni finanziarie da condividere con i potenziali acquirenti.

Per ulteriori informazioni, vedere Trovare il miglior acquirente per la tua piccola impresa e 7 passi per vendere la tua piccola impresa.