Il marketing digitale può essere uno strumento molto prezioso per aiutare a crescere la tua attività in un settore che è stato tradizionalmente molto conservatore. La verità è che sempre più clienti stanno andando online per trovare informazioni e acquistare prodotti finanziari. Solo LinkedIn ha oltre 300 milioni di membri e Facebook ha un altro miliardo. Se vuoi sostenere la tua attività per generazioni in arrivo, allora è una buona idea creare una presenza online utilizzando il marketing dei contenuti in un sito web e sulle reti di social media.

Detto questo, i servizi finanziari sono un settore altamente regolamentato ei consiglieri devono stare attenti con la lingua utilizzata online nel loro contenuto. Rimanere conforme è un must, ma un gergo tecnico tecnico nel tuo contenuto digitale non funziona bene con i clienti che navigano sul web per informazioni rapide e veloci. La chiave per avere successo online - e conforme - è quello di trovare un equilibrio. (Per ulteriori informazioni, vedere:

Social Media e conformità: Toeing the Line .)

Una presenza on-line è un must per i consulenti finanziari perché una solida strategia di marketing digitale può trasformare la tua attività. Tuttavia, i consulenti finanziari devono essere attenti a come rappresentano se stessi, cosa dicono e quali informazioni condividono sulle reti di social media. Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a trovare quell'equilibrio mentre implementi una strategia di marketing dei contenuti.

Controlla se la tua azienda ha un criterio di social media

Sebbene i servizi finanziari e gli investimenti siano stati lenti ad accettare che i social media siano un must per la sostenibilità delle loro attività, i consiglieri possono essere sorpresi di scoprire che molte aziende hanno effettivamente una politica dei media sociali a posto. Può essere semplice o può essere complessa, ma in entrambi i casi, se la tua azienda ha le linee guida per i consulenti di attività on-line devono rispettarli.

È sempre opportuno consultare il dipartimento Risorse Umane prima di entrare in qualsiasi rete di social media. Possono condividere la politica dei social media che comprende linee guida come come presentare te stesso e utilizzare titoli, quali reti sociali sono approvate per i consulenti, le istruzioni per la conservazione del record e le regole di attività come l'attivazione e la condivisione di contenuti rispetto a un profilo statico LinkedIn. (

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Sempre relaziona il contenuto con il tuo pubblico Uno dei maggiori esperti finanziari errori che possono fare in linea è la condivisione di informazioni solo per rimanere attivi senza concentrarsi sul loro pubblico di destinazione. Se la tua specialità è la pianificazione fiscale e fiscale, non si desidera condividere informazioni sull'acquisto di una prima casa perché ciò non risuonerà con il tuo pubblico di destinazione. Vuoi anche condividere contenuti su temi in cui sei esperto.L'ultima cosa che vuoi fare è condividere informazioni su un argomento e non essere in grado di rispondere a una domanda di follow-up se un potenziale cliente ti contatta. Questo non sembra professionale e potrebbe danneggiare la tua reputazione.

Dimenticate il gergo finanziario

L'intero punto di avere un blog e di essere attivi sulle reti di social media è quello di condividere informazioni che il tuo pubblico ama e condivide con le proprie reti. Il gergo finanziario tecnico non si riferisce a un sacco di persone e pertanto i consiglieri finanziari dovrebbero evitare in ogni momento. Invece di condividere commenti di mercato (tenere quelli per la tua newsletter), concentrarsi sulla condivisione di informazioni utili. (Per la lettura correlata, vedere:

Utilizzo di una casella di opt-in per aumentare la tua lista di e-mail

.)

Se hai un blog, scrivi i post di finanza personale generale che risponda a una domanda o risolva un problema. Ricorda che la scrittura per il web è molto diversa da quella di scrivere in stampa. Mantenere i paragrafi corti e utilizzare i sottotitoli per spezzare sezioni in modo che i lettori possano eseguire la scansione I suggerimenti, i primi dieci elenchi e le modalità di pubblicazione sono di solito molto popolari. Non dare consulenza finanziaria Questo è un assoluto no-go quando si tratta di marketing digitale. Le aziende e le autorità di regolamentazione vietano rigorosamente, e dare consulenza finanziaria online non ha senso per la tua attività perché tira via dalla tua proposta di valore. Il consulente finanziario addebita la consulenza finanziaria personale. Allora perché dovresti dare consigli gratuiti alle masse? Non appartiene alla tua strategia di contenuti digitali. (Per ulteriori informazioni, vedere:

Fare e non fare marketing digitale

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È meglio condividere informazioni generali per attirare seguaci sui social media e sui lettori sul tuo blog. Da lì è possibile seguire e offrire consulenza personalizzata uno a uno. Questo prende la relazione in modo offline e nel tuo ufficio e spera di costruire una relazione finanziaria duratura per gli anni a venire.