I consiglieri finanziari che non hanno blog potrebbero mancare l'opportunità di connettersi con i clienti ricchi o attuali. Gli investitori ricchi hanno probabilmente la possibilità di leggere i blog o articoli finanziari su argomenti finanziari o di investimento su un sito web rispetto a una piattaforma social media come LinkedIn, Facebook o Twitter, secondo un rapporto del gruppo Spectrem riprodotto Comportamenti finanziari e la mentalità dell'investitore l'investitore Mass Affluent, Millionaire e Ultra High Net Worth .

In realtà, la maggior parte probabilmente leggerà un blog o un articolo finanziario su argomenti finanziari o di investimento sul sito web del loro fornitore o consulente finanziario, a differenza del sito web delle principali divisioni finanziarie come CNBC , Fox Business o Forbes. "Gli investitori ricchi hanno aspettative di accesso immediato alle informazioni più aggiornate", ha detto George H. Walper, Jr., presidente di Spectrem. "I consulenti finanziari hanno sempre creato blog che servono a stabilirli come una risorsa per i clienti. “

Lo studio scompone i livelli di ricchezza degli investitori come segue: i profitti di massa (quelli con un patrimonio netto tra $ 100.000 e $ 1 milione), i milionari (un valore netto fino a $ 5 milioni) e ultra alto valore netto (un valore netto compreso tra $ 5 milioni e $ 25 milioni). Ecco che più consiglieri possono sapere come i clienti ricchi assumono blog. (Per la lettura relativa, vedere:

Ecco come gli investitori scelgono i loro consiglieri.

) In tutti i livelli di ricchezza, gli investitori più giovani sono più probabili leggere il loro blog o articoli del consulente finanziario che coprono argomenti finanziari o di investimento. Millennials e la generazione Xers sono più probabili di Baby Boomers e della seconda guerra mondiale per cercare approfondimenti e istruzione sul sito web del loro consulente, ha rilevato il rapporto. "L'età è un fattore significativo per i lettori di blog", ha detto Walper. "Millennials non hanno vissuto una giornata nella loro vita senza esistenza di internet. Gen Xers, anche, è venuto di età quando l'accessibilità del Internet è diventata pervasiva. Questi investitori cercheranno il loro consulente finanziario per comunicare con loro utilizzando gli stessi strumenti e piattaforme che preferiscono. "

Livelli di ricchezza e probabilità di leggere

Il livello di ricchezza degli investitori svolge anche un ruolo in chi avrebbe più probabilità di visitare un sito web di un consulente finanziario per leggere un blog o articoli su argomenti finanziari e di investimento. Per esempio, gli investitori più ricchi nel segmento di ricchezza di valore ultra alto sono più probabili leggere un blog o un articolo correlato alla finanza sul sito web del loro consulente.

Lo studio ha scoperto che gli investitori più ricchi hanno la massima fiducia nelle loro conoscenze finanziarie.Spectrem sottolinea che essi sarebbero più aperti ad aumentare la loro conoscenza attraverso i blog finanziari che potrebbero accedere ai loro dispositivi mobili. "I consulenti finanziari esperti di marketing possono utilizzare un blog finanziario non solo per trasmettere informazioni che li stabiliscono come risorsa attendibile, ma anche per costruire il proprio marchio. La tua voce e le tue insegne uniche vi distinguono da altri blogger ", afferma il rapporto.

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Che consulenti dovrebbero sapere circa i blog

Spectrem propone i seguenti suggerimenti per i consulenti che scrivono o che intendono farlo:

Essere coerenti in quanto spesso pubblici un post sul blog, sia una volta o due volte alla settimana, o una volta al mese. Un programma coerente ottiene ai lettori l'abitudine di controllare il tuo sito web per nuovi materiali. Uno dei benefici primari che gli investitori possono ottenere dal lavoro con un consulente finanziario è che la loro conoscenza degli investimenti migliora. Quando scrivi un post sul blog, assicuratevi di scrivere in uno stile di lettore-friendly che rendi accessibili e facili da capire gli argomenti finanziari e degli investimenti. Assicurati di inviare ai clienti e prospetti un link al tuo blog ogni volta che viene aggiornato con un nuovo post.

La linea inferiore

I consulenti che non hanno blog non sono impegnati nel collegamento con i clienti attuali o potenziali. Gli investitori ricchi cercano informazioni sui finanziamenti e sugli investimenti sui siti web dei fornitori finanziari più di quanto non fanno nei maggiori centri finanziari. Il blog non solo aiuta i consulenti a stabilirsi come una risorsa affidabile, ma costruisce anche il proprio marchio. (Per la lettura relativa, vedere:

• Perché i consiglieri dovrebbero prendere Twitter seriamente.
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