L'hai sentito prima: il contenuto è re quando si tratta della tua strategia di marketing digitale. Beh, è ​​vero e sta diventando sempre più importante ogni giorno. Se, come un consulente, desideri acquisire nuovi clienti, superando i risultati di ricerca attraverso Google, tenere i clienti esistenti tornati sul tuo sito web e sviluppare la tua rete utilizzando i canali di social media, hai bisogno di contenuti nuovi. Contenuti nuovi o aggiornati, al punto e rilevanti.

Con fluttuazioni giornaliere di mercato, news e lanci di prodotti che galleggiano costantemente, i clienti desiderano le informazioni più aggiornate a portata di mano. Non vogliono aspettare che un giornale venga consegnato o essere limitato al divano per rompere le notizie in TV. I clienti desiderano ricevere informazioni in qualsiasi momento, in qualsiasi luogo - in particolare tramite canali digitali come i social media e siti web.

La televisione è ancora popolare con gli americani di 50 anni e oltre, ma secondo il giornalismo. org, nel 2016 il 49% degli americani dai 30 ai 49 anni ha ottenuto le loro notizie quotidiane in linea rispetto al 45% che si affida alla televisione. Per gli americani 18-29 anni, il 50% ha ricevuto notizie online, mentre solo il 27% usa la televisione come fonte di notizie. E pare molto improbabile che questi numeri scenderanno in futuro.

Con lo sviluppo e la crescente popolarità dei social media e dei blog, il numero di americani che ottengono informazioni online aumenta solo. Così i consulenti finanziari che cercano di attirare e mantenere i clienti dovrebbero contribuire con la propria voce in linea. Ecco i tre motivi principali per cui il contenuto in linea è, e continuerà ad essere, re. (Per ulteriori informazioni, vedere: Come i consulenti stanno sfruttando social media .)

Il contenuto ti aiuta a trasformare le ricerche di Google

Essere trovati da nuovi clienti tramite la ricerca di Google può essere molto utile per la tua attività commerciale. Se in questo momento digitate il "consulente finanziario" e il nome della tua città in Google, cosa vedi?

Vieni alla prima pagina? La tua concorrenza?

Un modo per dominare i risultati di ricerca di Google è mantenendo le proprietà digitali come il tuo sito web e le reti di social media aggiornate con nuovi contenuti ogni giorno.Google classifica i canali medi attivi dei media più alti dei canali non attivi o meno attivi e classifica siti web aggiornati superiori a siti web con contenuto statico o obsoleto. Il contenuto aiuta a incrementare il traffico sul tuo sito

Uno studio del 2016 da parte della società di ricerca Kasina, "Leaders Digital Engagement 2016: non è solo il sito Web più", osserva che "tre dei quattro consiglieri dicono di avere maggiori probabilità di visitare un sito web di asset manager che offre contenuti personalizzati e consigli sui prodotti. "Lo stesso comportamento è vero per i clienti che visitano il tuo sito web o guardano le tue pagine dei social media.Più i contenuti che hai a disposizione dei clienti, più saranno a trovarsi sul tuo sito web per trovarlo.

La maggior parte dei siti web di consulenti hanno una pagina "circa", informazioni di contatto, servizi e pagine di prodotti - tutte le informazioni che potrebbero non cambiare molto spesso. Un modo semplice per mantenere i contenuti del tuo sito web freschi e aggiornati è aggiungendo un blog al tuo sito web. Attraverso il marketing dei contenuti, un blog consente ai consiglieri finanziari di scrivere su argomenti che i clienti vogliono leggere. Non richiede molto per scrivere un post sul blog. Tutto quello che serve è un argomento interessante, un titolo accattivante e almeno 300 parole (il minimo che Google richiede per aiutare un rango nei risultati della ricerca) di informazioni utili. Se incontri il blocco dello scrittore, pensa agli appuntamenti del tuo cliente nell'ultima settimana: quali domande fanno i clienti? Quali temi continuavano a ripetersi? Qual è l'argomento in discussione nell'industria dell'informazione o nei mercati finanziari? Questi sono buoni posti per iniziare a brainstormare un post sul blog.

Se uno o più dei tuoi clienti hanno una domanda, le probabilità sono anche persone senza consulenti finanziari. Quando scrivete su argomenti che le persone vogliono leggere, commentare o fare domande, troveranno il tuo blog e ti contatteranno per discutere ulteriormente. Ciò può portare a sviluppare un rapporto più stretto con un client esistente o trasformare un lettore interessato in un potenziale client.

. Il contenuto aiuta a crescere le tue reti sociali Le reti di social media sono uno strumento prezioso quando si tratta di crescere la tua attività come consulente . Mantenere aggiornati i tuoi social network con nuovi contenuti consente ai clienti, ai potenziali clienti e alle comunità di interesse di sapere che rimanete informati. La condivisione di contenuti quotidianamente aiuta le tue reti a rimanere attivi e aggiunge le connessioni, i fan e i seguaci, che assicura che la tua rete continua a crescere. Idealmente, i contenuti che condividi consisterebbero in gran parte del tuo materiale originale, ma la condivisione di altri contenuti che conosci i lettori potrebbe essere interessante è un modo per assicurarsi di tenere attivi e di connettersi con altre voci rilevanti nel tuo settore. Se questo suona troppo tempo, puoi assumere un responsabile di social media o utilizzare strumenti di gestione dei social media in linea per assicurarvi di essere frequentemente attivi in ​​tutti i tuoi account.

Uno studio condotto da Pew Research Center dice che "il 62% degli adulti americani riceve notizie sui social media. "Essere un consulente di successo sui social media è semplicemente così facile. I tuoi clienti ricevono informazioni, notizie e aggiornamenti tramite i social media; così la chiave per lasciare che il contenuto regola il tuo mondo dei social media è mantenere le reti attive. Quanto più spesso condividi contenuti, più i tuoi seguaci possono commentare, condividere e piacere. Quando cresce il tuo numero di seguaci, più i tuoi contenuti possono essere condivisi e la probabilità che un potenziale cliente lo vedrà e che potenzialmente ti metterà in contatto si sale.

Tieni aggiornato il tuo sito web, blog e social network multimediali con le ultime novità o intuizioni che desideri condividere e continui a condividere informazioni utili su base giornaliera.Quando lo fai, il contenuto diventerà una parte centrale della tua strategia di marketing digitale e nel tempo vedrai i risultati positivi che seguono. (Per ulteriori informazioni, vedere:

Perché i media sociali sono necessari per i consulenti finanziari

.)