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Una tela di proposizione di valore è uno strumento grafico creato per aiutare una mappa aziendale agli elementi chiave relativi ai suoi prodotti o servizi che dovrebbero, idealmente, rendere i potenziali clienti desiderano acquistarli. Il valore propositivo telecamere si concentra sull'economia comportamentale, la psicologia del marketing, contemporaneamente guardando le caratteristiche uniche di quello che un'azienda ha da offrire e i principali fattori motivanti che guidano le persone a prendere decisioni.

Un lato della tela di proposizione di valore è dedicata ad un'analisi del prodotto di un'azienda e l'altro lato è dedicato alla mappatura delle diverse considerazioni che i clienti hanno. La teoria principale dietro la tela di valore proposto è che una società, in termini di chiarimento della sua proposta di valore unica, può fare un'analisi volta a mettere in evidenza le analogie tra i desideri del cliente e quello che l'azienda ha da offrire. Il valore propositivo telaio mira a fornire chiarezza considerando una serie di fattori dai punti di vista del potenziale acquirente e del venditore.

Sul lato del venditore della tela di proposizione di valore, i fattori inclusi sono caratteristiche, benefici e esperienza. Le caratteristiche sono semplicemente una spiegazione del prodotto o del servizio di un'azienda, come funziona o cosa fa, comprese le caratteristiche uniche o speciali. L'aspetto dei vantaggi di una proposta di valore riguarda la comunicazione a un cliente in tutti i modi in cui i prodotti oi servizi di un'azienda rendono migliore la vita del cliente. I vantaggi affrontano la questione di come il prodotto di un'azienda aggiunge piacere o toglie dolore per il cliente. L'esperienza del prodotto è la componente emotiva di una proposta di valore. In breve, afferma come avere un prodotto dell'azienda rende il cliente sentito.

Il lato del compratore del diagramma di valore proposto esamina i desideri e le esigenze del cliente potenziale, i fattori motivanti che guidano le decisioni di acquisto del cliente. Il primo elemento è definito cliente "vuole" e comprende i fattori emotivi e psicologici che guidano l'acquisto di un cliente in accordo con quanto si percepisce in termini di ciò che vuole fare o chi vuole essere.

Successivamente sono le esigenze dei clienti, le ragioni razionali che un cliente ha per l'acquisto di un prodotto. I timori del cliente vengono poi affrontati ponendo domande su come formulare la proposizione di valore al fine di eliminare le paure che il cliente possa avere sull'acquisto del prodotto dell'azienda, come la paura di fare una scelta sbagliata. Questo può essere una considerazione molto importante poiché ci sono intere imprese costruite sulla paura che i consumatori hanno.

Un elemento finale importante da parte del cliente è quello dei sostituti disponibili.Quali opzioni, a parte l'acquisto del prodotto aziendale, ha il cliente? Ci sono sostituti disponibili? La proposta di tela di valore lo considera per aiutare l'azienda a creare una proposta destinata a convincere il cliente non ci sono sostituti accettabili per ciò che l'azienda ha da offrire,

Pongendo domande progettate per trarre informazioni sul prodotto della società su una lato e le motivazioni del cliente dall'altro lato, il valore propositivo telaio mira a contribuire a creare una proposta di valore che parli direttamente e persuasivamente, con una pubblicità su misura, ad un cliente target della società.