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Per le aziende, il calcolo delle vendite lorde è un indicatore importante di quanto rendono finanziariamente e quanto siano efficaci i loro prodotti. Questo tipo di calcolo è particolarmente importante per le imprese del settore retail. La cifra di fatturato lordo è l'importo totale delle entrate generati da un'impresa prima che siano presi in considerazione qualsiasi tipo di detrazione; dette deduzioni includono sconti sui consumi, costi operativi o tasse. Il calcolo del profitto lordo è semplicemente una questione di aggiungere la quantità totale delle vendite e quindi sottrarre il costo totale degli articoli venduti. Fare questo calcolo consente di determinare con precisione la redditività di un'azienda.

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Ad esempio, se una società ha venduto un elemento al giorno a 100 dollari ciascuno, dopo 30 giorni le sue vendite lorde sarebbero di $ 3000. Se i costi di produzione e di gestione dell'azienda erano di $ 5000 al mese, dovrebbero vendere l'articolo per almeno $ 166 o vendere più di un elemento al giorno per rompersi anche. Per trasformare un utile netto, il prezzo e il numero di vendite dovrebbero essere ancora più alti.

Le vendite lorde di un'azienda possono contribuire a determinare come funziona rispetto ad altre attività del settore stesso. Inoltre, quando un'azienda è consapevole del totale dei soldi che i clienti stanno spendendo su vari prodotti o servizi, può meglio determinare come dirigere gli sforzi futuri di produzione e vendita.

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Il margine di utile lordo è finalmente utile per guidare decisioni importanti su come una società assegna fondi a vari settori dell'attività. L'obiettivo è che queste decisioni raggiungano eventuali profitti netti.