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Per le aziende, il calcolo delle vendite lorde è un indicatore importante di quanto rendono finanziariamente e quanto siano efficaci i loro prodotti. Questo tipo di calcolo è particolarmente importante per le imprese del settore retail. La cifra di fatturato lordo è l'importo totale delle entrate generati da un'impresa prima che siano presi in considerazione qualsiasi tipo di detrazione; dette deduzioni includono sconti sui consumi, costi operativi o tasse. Il calcolo del profitto lordo è semplicemente una questione di aggiungere la quantità totale delle vendite e quindi sottrarre il costo totale degli articoli venduti. Fare questo calcolo consente di determinare con precisione la redditività di un'azienda.

Ad esempio, se una società ha venduto un elemento al giorno a 100 dollari ciascuno, dopo 30 giorni le sue vendite lorde sarebbero di $ 3000. Se i costi di produzione e di gestione dell'azienda erano di $ 5000 al mese, dovrebbero vendere l'articolo per almeno $ 166 o vendere più di un elemento al giorno per rompersi anche. Per trasformare un utile netto, il prezzo e il numero di vendite dovrebbero essere ancora più alti.

Le vendite lorde di un'azienda possono contribuire a determinare come funziona rispetto ad altre attività del settore stesso. Inoltre, quando un'azienda è consapevole del totale dei soldi che i clienti stanno spendendo su vari prodotti o servizi, può meglio determinare come dirigere gli sforzi futuri di produzione e vendita.

Il margine di utile lordo è finalmente utile per guidare decisioni importanti su come una società assegna fondi a vari settori dell'attività. L'obiettivo è che queste decisioni raggiungano eventuali profitti netti.