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I fattori demografici fondamentali che un'azienda potrebbe esaminare per valutare un mercato potenziale e mettere a punto più efficacemente i potenziali clienti includono età, sesso, reddito, stato familiare, abitudini alimentari e preferenze di intrattenimento.

Le demografie sono caratteristiche statistiche delle popolazioni. Le imprese spesso utilizzano informazioni demografiche per identificare i mercati target, valutare le dimensioni di un mercato potenziale e acquisire visioni su come i membri della popolazione desiderano acquistare i prodotti oi servizi della società. Dopo aver individuato un mercato di riferimento, i dati demografici possono fornire informazioni più dettagliate, tra cui il livello di reddito, le abitudini di acquisto e persino le caratteristiche culturali e religiose. La demografia può anche fornire indizi alla natura mutevole e alle esigenze dei clienti di un mercato specifico.

In questi ultimi anni la maggior parte delle aziende ha privilegiato un marketing molto mirato, utilizzando pubblicità mirate a segmenti specifici di una popolazione, sulla pratica più comune di marketing di massa attraverso i giornali , riviste, radio e televisione. Ciò è in parte dovuto alle società che sono più focalizzate sul controllo dei costi e sulla spesa dei fondi di marketing in modo più efficiente, in parte a causa del cambiamento del panorama delle pubblicità e, in parte, per il fatto che la tecnologia ha reso informazioni dettagliate sui clienti più facilmente disponibili aziende.

L'aumento esplosivo delle vendite online e del marketing è un fattore importante per la capacità di impegnarsi in un marketing molto più mirato. Siti di shopping online come Amazon. com raccogliere dati demografici estesi su abitudini e preferenze di acquisto dei clienti, insieme ai dati demografici fondamentali, come l'età e la composizione familiare. Ciò consente alle aziende di impegnarsi in tecniche di marketing altamente mirate e poco costose, come inviare direttamente ai clienti che hanno espresso interesse ad un determinato tipo di prodotto, ad esempio.

Le caratteristiche demografiche di un mercato di riferimento sono sempre più importanti da individuare a causa di importanti cambiamenti sociali che si sono verificati negli ultimi decenni, come l'aumento delle famiglie monoparentali e il cambiamento della composizione etnica gli Stati Uniti hanno causato aumenti sostanziali delle popolazioni afro-americane, ispaniche e asiatiche.

Profili Clienti

Una società può utilizzare informazioni demografiche per costruire profili cliente del suo target di mercato e profili per gli acquirenti di prodotti aziendali specifici. Le aziende costruiscono i profili dei clienti nel modo che pensano sarà più utile per loro nel marketing dei propri prodotti o servizi.Alcuni degli elementi più frequentemente inclusi in questi profili sono reddito disponibile, etnia, livello di istruzione, occupazione, età dei bambini, posizione geografica e abitudini e preferenze di consumo e di divertimento.

Ognuno di questi elementi fornisce alle aziende ulteriori conoscenze nei loro potenziali clienti. Ad esempio, il livello di istruzione può essere significativo in quanto i consumatori che hanno un'istruzione universitaria tendono ad essere tra i clienti più auspicabili nel complesso, anche se gli studi mostrano che sono tra i meno probabili esibire una fedeltà di marca sostanziale.

Le fonti di informazioni demografiche

Le aziende possono ottenere informazioni demografiche attraverso risorse informative esistenti, come il Contea e il Data Book di città, pubblicato dal Dipartimento del Commercio americano e contenente una vasta gamma di dati demografici compilati dall'ufficio censimento degli Stati Uniti , altre agenzie amministrative governative e società di ricerca private. Le aziende possono anche condurre una propria ricerca demografica studiando una località o utilizzando le indagini di potenziali clienti.