Gli orologi sono così 20 anni fa, giusto? Stava cercando così durante la crisi finanziaria quando le vendite di orologi si affondarono. Stava guardando in quel modo quando gli smartphone diventavano mainstream e la gente si fissava al momento in cui passavano ore ogni giorno fissando i loro dispositivi. E stava guardando così quando Apple, una società con una storia di uccisione off industrie, ha rilasciato la Apple Watch. (Vedere Apple Watch: Successo successivo o eliminazione errata? )

Ma abbastanza improbabile, l'orologio tradizionale ha fatto un ritorno. Secondo i dati dell'industria, le vendite di orologi analoghi di quarzo negli Stati Uniti rimbalzano da 33 milioni di unità di vendita di un anno a oltre 40 milioni nel 2014. Altri dati indicano che le vendite di anno su anno sono diminuite del 2,5% da dicembre 2013 a dicembre 2014 ma molti lo vedono come il normale ebb e flusso di qualsiasi settore.

L'orologeria Daniel Wellington non è noto come Rolex o Fossil ma nell'industria dell'orologeria, l'azienda ha interrotto con successo il modello di business di fascia alta.

L'omonimo della società non è esattamente un imprenditore. È un uomo britannico che il fondatore dell'azienda, Filip Tysander, si è incontrato mentre si è imbattuto in Australia. Secondo il sito web dell'azienda, Tysander è stato preso con la "capacità ispiratrice di Wellington di essere gentile ma ancora rilassata e senza pretese. Aveva uno stile impeccabile e amava indossare orologi sulle vecchie cinghie NATO. "

Tysander ha chiamato la sua azienda dopo Wellington e ha iniziato a produrre orologi che corrispondono a quelli indossati da Wellington. Sono convenienti, minime nel design e, quando indossati, sbucano sullo sfondo.

Nel 2014, più di 1 milione di orologi Wellington di 70 milioni di dollari hanno trovato la loro strada sui polsi della gente. Nel 2015, l'azienda prevede vendite di 220 milioni di dollari. Confronta ciò con i marchi di fascia superiore come Rolex e TAG Heuer che mirano ad un milione di unità di anni come segno di successo. Un aumento del fatturato del 214% su base annua significa che la società sta facendo qualcosa di giusto - in realtà, molte cose. Quali sono?

Fabbricato in Cina

I numeri di vendita impressionanti sono senza significato, ovviamente, se la società non ha un profitto. Gli orologi di Daniel Wellington utilizzano parti semplici da trovare che vengono principalmente dalla Cina. I componenti personalizzati sono anche fatti e assemblati in Cina. Invio della catena di produzione e fornitura fuori del paese d'origine è la strategia di base per alcune delle più grandi aziende del mondo, tra cui Apple. Daniel Wellington sta capitalizzando a questa tendenza.

Prezzi bassi

La generazione millenaria non è esattamente nuoto in denaro. Gli studi dimostrano che Millennials guadagnano in media tra $ 31 000 e $ 35 000 all'anno, circa $ 2 000 in meno rispetto ai loro genitori guadagnati nel 1980, adeguati per l'inflazione. Creare il successivo $ 5, 000 Rolex o $ 1, 300 TAG Heuer non era una strategia vincente; il modo di guidare le vendite è stato quello di creare un marchio "everyperson"."Daniel Wellington lo ha fatto senza fare gli orologi a buon mercato. I prezzi partono da $ 149 e superano $ 299. (Leggi

Chi sono le Millennials e il loro interesse?) Social Media Advertising

Vai dove sono i tuoi clienti.

Daniel Wellington segue questa regola di base. Ecco perché l'azienda non esegue pubblicità tradizionale ma mercati invece sui social media. (Nelle attività di abbigliamento, i social media sono un fattore chiave per le imprese.) La società offre orologi gratuiti agli influenzatori chiave in cambio di immagini e citazioni nei loro siti web e nelle pagine dei media sociali. E non è un piccolo sforzo: l'azienda lavora con migliaia di influenzatori, tra cui celebrità. Funziona questa strategia? Il conto Instagram dell'azienda da sola ha guadagnato più di un milione di seguaci, quasi quadruplicando i numeri dei suoi concorrenti. La linea inferiore

Mentre Daniel Wellington non è un nome familiare, è diventato un importante player nel mondo dell'orologio. Costruendo intorno al suo target di mercato, l'azienda ha costruito un seguito che ha visto una crescita esplosiva. La strategia aziendale è semplice e facilmente replicata da qualsiasi imprenditore di piccole imprese: individuare il tuo target di mercato, le ricerche che commercializzano e lo seguono.