Richiesta di referenze non è mai facile. Può essere difficile trovare il giusto equilibrio tra vendere onestamente i tuoi servizi e essere spinto verso il punto di fastidio. Ma i rinvii sono una parte importante di ogni attività del consulente finanziario e spesso servono come il modo migliore per raggiungere i potenziali clienti. Ecco alcuni suggerimenti per provare l'utilizzo che potrebbe richiedere e associare un riferimento poco meno difficile - e molto più produttivo. (Per ulteriori informazioni, vedere: I motivi principali per cui i consulenti non ottengono referral .)

Se vuoi davvero incentivare i tuoi clienti attuali per parlare con i tuoi amici e familiari su di te, potrebbe essere necessario offrire loro qualcosa in cambio. Un modo per farlo è impostare un programma regalo per quei clienti che riescono a farti riferimento a uno dei loro contatti. Se questo rinvio comporta una riunione potenziale del cliente, un regalo è un bel modo per mostrare il tuo apprezzamento. Dite a tutti i tuoi clienti di offrire una revisione finanziaria gratuita a qualsiasi individuo a cui ti riferisca. Quindi ricompensa coloro che hanno seguito attraverso la creazione di un collegamento dando loro un negozio-comprato regalo o certificato regalo. Il cioccolato, il vino e lo champagne sono sempre apprezzati, così come i certificati regalo a grandi magazzini, centri termali o boutique locali. Un altro approccio è quello di offrire uno sconto sui servizi forniti a quei clienti che vi forniscono riferimenti di successo. (Per ulteriori informazioni, vedere:

I motivi principali per cui i consulenti non ottengono referral

.)

Un modo per ottenere la parola sul tuo programma di incentivi è quello di annunciarlo sul tuo sito web o nelle email inviate ai clienti. Assicurati di essere in conformità con tutte le normative corrispondenti quando offrite doni ai clienti. Potresti anche voler ruotare i doni che ti danno, in modo che i tuoi clienti saranno inclini a fare più di un semplice riferimento.

È anche possibile impostare un concorso in cui i tuoi clienti possono competere. Qualunque cliente vi fornisce i più ricorrenti richiesti, vince il concorso e riceve il premio. Potresti avere vincitori di primo, secondo e terzo posto, quindi più persone saranno incoraggiate ad essere coinvolte. Di nuovo, far sapere ai clienti il ​​concorso durante le riunioni o attraverso la tua newsletter o lista di posta elettronica.

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) e Twitter Inc. (TWTR

TWTRTwitter Inc19. 39-2. 56%

Creato con Highstock 4. 2. 6 >) per ottenere il loro messaggio nel mondo. Più si inizia a collegarsi ai tuoi clienti attraverso i social media, più il tuo messaggio ha la possibilità di raggiungere i propri amici e colleghi.Crea una pagina di Facebook e chiedi ai tuoi attuali clienti di "come", e poi chiedi loro di andare avanti e di inoltrarlo alla loro rete di amici e colleghi. Non essere timido a ricordare ai tuoi clienti i modi in cui i tuoi servizi di pianificazione finanziaria e immobiliari hanno beneficiato di loro e di altri, in modo da poter utilizzare questi esempi per fare un po 'di vendita per te quando faccia un rinvio ad un amico. . Puoi anche iniziare un blog settimanale o mensile sul tuo sito web e fornire una sezione di commenti che potrebbe diventare una piattaforma per un'interessante discussione. Se un cliente legge qualcosa che hai scritto nel tuo blog che sembra rilevante per un amico o un collega, può inoltrare il collegamento a quella persona. In questo modo, le tue parole scritte possono parlare per voi e spesso possono essere altrettanto buone come un referendum di parola. Utilizzare le organizzazioni, le società Contattare le organizzazioni locali per fare i riferimenti può anche essere un buon modo per ottenere l'accesso a un sacco di persone simili alla stessa mentalità. Offrire una conferenza all'organizzazione sull'importanza della pianificazione finanziaria e includere una sessione di domande e risposte in seguito in cui le persone possono davvero conoscere e parlare di ciò che è nella loro mente. Ma non dimenticate di portare biglietti da visita e materiali per la tua attività per i partecipanti a leggere e portare con sé. Potresti persino volere condurre un sondaggio che chiede un feedback sulla tua presentazione e per il permesso di contattare la gente in pubblico per telefono o e-mail. . Potresti cercare di vedere quali dei tuoi clienti lavorano presso le grandi aziende e poi chiedere loro direttamente se ci potrebbe essere un'occasione (per ulteriori informazioni, vedere: Suggerimenti per i consulenti che desiderano sviluppare la loro pratica < per voi di parlare con il reparto delle risorse umane presso l'azienda per offrire i propri servizi ai propri dipendenti. Se si specializza in una nicchia, si rivolgono a quelle organizzazioni che si occupano di quel tipo di persona o di un gruppo di persone in un campo di lavoro simile. Networking professionale

C'è un avvocato o agente di assicurazione con i quali hai lavorato in passato e ammirato? Se è così, potresti accettare di scambiare contatti con quella persona o fare un affare per avvicinarsi a tutti i tuoi contatti come squadra. In questo modo è possibile offrire una varietà di servizi a un gruppo di persone e l'offerta sarà proveniente da almeno una persona che questi individui conoscono e fiducia. Potreste anche chiedere a questi professionisti di scrivere una testimonianza su di te e sui tuoi servizi e inviare i loro commenti sul tuo sito web o sulle pagine dei social media. E 'la pubblicità gratuita e viene da persone che conoscono e ammirano davvero il tuo lavoro. . Argomenti di chiusura

Non abbiate paura di ricordare periodicamente il tuo elenco di clienti attualmente alla ricerca di referral. Il momento migliore per farlo è spesso alla fine di una riunione produttiva.Puoi portare avanti il ​​fatto che offriate incontri iniziali con i potenziali clienti gratuitamente e che saresti felice di rispondere a tutte le domande che potrebbero avere i loro amici o contatti. Ancora una volta, non c'è bisogno di sentirti come tu stai chiedendo a questa persona di farti un grande favore; piuttosto, si avvicina come modo di ottenere i tuoi servizi a persone che ne hanno bisogno.

. La linea inferiore Un rinvio da un amico, un collega o un esperto del settore può andare molto a cercare nuovi clienti potenziali (per ulteriori informazioni, vedere:

Come essere un consulente finanziario principale

.) per darti una chiamata. Essere proattivi a chiedere referral e utilizzare i social media o le connessioni con organizzazioni e altri professionisti dovrebbe essere una grande parte di come aumentare la tua lista di clienti. (Per ulteriori informazioni, vedere:

Suggerimenti per ottenere ulteriori referral .)