Lo hai fatto. Stai finalmente partecipando alla tua prima chiamata in conferenza degli investitori. È il tuo turno per fare una domanda, ma il meglio che puoi raccogliere è, "Allora, ummm, cosa ne pensi di questo tempo?" Se questo incubo sembra essere una realtà per te, allora siamo qui per aiutarti. In questo articolo copriamo nove domande che avranno l'amministratore delegato a fare più che distribuire la linea aziendale.

Motivi per ottenere chiudi e personali Ci sono molti vantaggi per avere una conversazione uno a uno con quelli in testa ai tuoi investimenti, inclusi gli investitori che ricevono le loro informazioni senza un intermediario, gli investitori possono sentire se la voce della direzione è instabile o sospetta e gli investitori possono costruire un rapporto con i gestori.

Diamo un'occhiata a nove domande che ti aiuteranno a stabilire se vuoi mettere la tua fede e il tuo denaro in un'azienda target.

Domanda 1: Dove vedi le vendite trending nei prossimi 12 o 24 mesi?

Questa scadenza darà all'investitore una buona visione delle opportunità e dei rischi che potrebbero presentarsi sia nel breve che nel periodo intermedio. Inoltre, perché si tratta di una domanda aperta (e non di una semplice domanda di risposta sì / no o di una sola parola), consente al gestore di dare un'ampia risposta e forse toccare una serie di problemi che potrebbero rivelarsi preziosi per la processo decisionale dell'investitore.

Domanda 2: Quali sono i rischi connessi all'approvvigionamento di materie prime oa detenere la linea sui costi dei servizi?
Questa domanda consente al gestore di toccare potenzialmente una serie di fattori che potrebbero avere un impatto negativo sulle materie prime o sui costi di manodopera correlati al sourcing. La risposta del gestore può dare all'investitore una preziosa visione della direzione futura dei margini lordi, che a sua volta fornirà una visione approfondita dei future utili potenziali. Gli investitori veramente esperti confronteranno la risposta a questa domanda con le proiezioni di guadagni che la parte di vendita sta facendo.

Domanda 3: Qual è il miglior utilizzo del denaro sul bilancio della società? In che modo la società intende raccogliere capitali per finanziare la crescita futura?

La risposta del gestore può indicare se la società sta progettando una fusione o un'acquisizione, se utilizzerà i propri fondi per acquistare azioni comuni sul mercato aperto o se ritiene che sia meglio risparmiare denaro per un'ulteriore espansione. Queste informazioni sono particolarmente preziose perché potrebbero avvertire l'investitore di potenziali catalizzatori che potrebbero guidare lo stock o di potenziali rischi che potrebbero causare la depressione.

Se stai chiedendo di una crescita futura, dovresti cercare una risposta che indichi che la società sta intraprendendo misure per migliorare il suo posto sul mercato. Se la società non sta crescendo e sta perdendo contanti, allora sai quale tipo di prestazioni ci si aspetta.(Per informazioni su come leggere il bilancio aziendale, vedere Lettura dello stato patrimoniale , Rilascio dello stato patrimoniale e Test di stato dello stato patrimoniale .)

Domanda 4: Chi sono i concorrenti emergenti nell'industria in cui operi?

Questa domanda permetterà all'investitore di sapere chi è la concorrenza e / o chi potrebbe essere in futuro. Può anche avvisare l'investitore di nuovi prodotti / servizi che potrebbero venire sul mercato, il che potrebbe avere un impatto sulla società in qualche punto in fondo alla strada. Di conseguenza, la direzione può anche comunicare i piani su come intende affrontare questi concorrenti emergenti.

Domanda 5: Quale parte o aspetto dell'attività ti sta dando più problemi adesso?

La risposta individuerà le debolezze potenziali nell'organizzazione della società e fornisce una visione approfondita sui profitti futuri. Ad esempio, se il gestore indica che la Divisione X è stata costretta a pagare di più nel trimestre corrente per le sue materie prime a causa di un problema di approvvigionamento (e l'investitore sa che la divisione X costituisce il 40% dei ricavi totali della società), l'investitore potrebbe con ragionevole fiducia che potrebbero esserci una mancanza di reddito a breve termine.

Tieni presente che identificare aree problematiche è solo una parte dell'equazione. È molto più importante sapere cosa intende fare la società per risolvere le aree problematiche sia nel breve che nel lungo periodo. Domanda 6 :

Quanto è vicino a Wall Street in termini di stima dei guadagni della tua azienda (per scoprire come individuare gli stock in calo, vedere segni di avviso di una società in difficoltà .) risultati?

Con questa domanda, l'investitore chiede se la società incontrerà stime di consenso. Pensaci. Se il responsabile risponde che "gli analisti di Wall Street ci sottovalutano tipicamente", l'implicazione è che continueranno a farlo e che potrebbero esserci un certo impennato per guadagni futuri. Al contrario, se il gestore osserva che "gli analisti sono talvolta troppo un po 'troppo ottimisti", l'implicazione è che in un certo punto in futuro potrebbe esserci un guadagno di profitti. ) Domanda 7:

Quale parte del business pensi di essere ignorata che ha più potenziali potenziali di Wall Street? (Per la lettura correlata, vedere Can Guadagni guadagni prevedere accuratamente il futuro? dandolo?

In esecuzione con la tua ultima domanda, questo porterà il manager a rivelare ulteriori informazioni sui punti positivi della società. Probabilmente ispirerà una lunga risposta dal direttore che, senza dubbio, ama parlare degli aspetti positivi dell'azienda che non sono rappresentati nei media. Anche la sua risposta, senza dubbio, rivelerà la fonte di sorprese potenziali di guadagni, che è importante perché può consentire all'investitore di acquistare in magazzino prima che l'impatto (dei guadagni) sia effettivamente riflesso nel prezzo delle azioni. (Per leggere di più su questo argomento, vedere Risultati sorprendenti di rendimento .)

Domanda 8: Avete in programma di avanzare o di promuovere lo stock?

Sapere se e quando la direzione intende promuovere lo stock a singoli e / o investitori istituzionali è inestimabile perché l'investitore esperto (supponendo che ama i fondamentali dell'azienda) può acquistare in magazzino prima di quello che potrebbe essere un grande importo di acquistare pressione. Gli individui che guardano a tempo un ingresso o un punto di uscita nello stock possono anche trovare questa particolare domanda per essere prezioso. (Per ulteriori informazioni sulla tempistica dei tuoi mestieri, vedere Trading Timing e Comprensione dei cicli - La chiave al tempo di mercato .)

Domanda 9: Quali catalizzatori influenzeranno il titolo andando avanti?

Ancora una volta, questa è una domanda aperta, quindi il gestore è in grado di dare all'investitore una ricchezza di informazioni. In alcuni casi il gestore potrebbe mettere in risalto il potenziale di copertura di nuovi analisti, la possibilità che l'azienda possa avere un anno più forte di quanto la maggioranza si aspetta o intende promuovere lo stock. Al contrario, potrebbe fornire informazioni sui catalizzatori negativi che potrebbero avere un impatto negativo sul prezzo delle azioni.

Bottom Line Avere conversazioni uno con uno con i manager è un'occasione straordinaria per raccogliere informazioni tempestive e preziose. Ricorda che tutte le informazioni ricevute da questi manager sono facilmente accessibili altrove per il pubblico, ma le informazioni che raccogliete dall'audire a rispondere alle domande in base al tono e alla velocità diranno più di qualsiasi rapporto di guadagno. Quindi andate là fuori ed essere proattivi. Chiama i manager aziendali dell'investimento potenziale e / o partecipa alle chiamate in conferenza. E non dimenticate di fare molte domande! Sarai felice di averlo fatto.

Per ulteriori informazioni sulle chiamate in conferenza, vedere Nozioni di base della conferenza .