La vendita della tua casa è probabilmente una delle transazioni finanziarie più grosse che intraprenderai nel corso della tua vita e le decisioni prese per decidere un prezzo con un compratore possono avere un impatto significativo su quanti soldi a piedi con. Queste strategie di negoziazione ti metteranno nel sedile del conducente e ti aiuteranno a ottenere il massimo dollaro per la tua casa in qualsiasi mercato.

(Per ulteriori informazioni sull'acquisto di una casa, vedere: Una guida all'acquisto di una casa nell'U. )

Contatore al prezzo di listino

Come venditore, probabilmente non vorrai accettare l'offerta iniziale di un acquirente potenziale per la tua casa. Gli acquirenti si aspettano di solito un negoziato avanti e indietro, quindi la loro offerta iniziale sarà inferiore a quella che sono disposti a pagare e inferiore al prezzo di listino.

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A questo punto, la maggior parte dei venditori controproduce con un prezzo al di sotto del loro prezzo di listino perché hanno paura di perdere la vendita potenziale. Vogliono sembrare flessibili e disposti a negoziare per chiudere l'affare. Questa strategia funziona effettivamente in termini di ottenere la proprietà venduta, come migliaia di venditori possono attestare, ma non è necessariamente il modo migliore per ottenere il dollaro superiore.

Invece di abbandonare il prezzo, per avvicinarsi all'offerta dell'acquirente, conteggi al prezzo di listino. Qualcuno che vuole veramente comprare rimarrà impegnato e tornerà a offrirti un'offerta più alta. Supponendo che hai valutato la tua proprietà in modo giusto, per cominciare, contattando al tuo prezzo di lista dichiara di sapere cosa vale la tua proprietà e tu intendi ricevere i soldi che ti meriti.

Gli acquirenti possono essere sorpresi da questa strategia e alcuni saranno spenti dalla tua mancanza di volontà per negoziare e camminare. Ma eviterete anche di perdere tempo sui compratori che fanno solo offerte lowball e che non sono tanto interessate a comprare la tua proprietà in quanto stanno per ottenere un affare.

Una variazione sulla strategia di contrattazione al prezzo di listino è di contrastare solo leggermente al di sotto, concedendo forse $ 1 000. Utilizza questa strategia quando vuoi essere dura, ma hai paura che appaiono inflessibili spingerà gli acquirenti.

.) Rifiutare l'offerta, non contare e invitare l'acquirente a riferire Se sei abbastanza ingenuo, è possibile provare una tattica di negoziazione che è più estrema rispetto a contrastare il prezzo di listino. Basta respingere l'offerta del compratore e non fare affatto. Per mantenerli nel gioco, chiedete loro di presentare una nuova offerta. Se loro sono veramente interessati e non li hai disattivati, lo faranno.

Questa strategia invia un segnale più forte per sapere che la tua proprietà vale quello che stai chiedendo. Se l'acquirente invia nuovamente, dovrà fare un'offerta più alta.

Inoltre, quando non si contesta, non si è bloccati in una negoziazione con un particolare acquirente e si può accettare un'offerta più alta se viene.Per il compratore, sapendo che qualcuno può venire e fare un'offerta migliore in qualsiasi momento, crea pressioni per presentare rapidamente un'offerta competitiva, se vogliono veramente la proprietà. Questa strategia può essere particolarmente utile se la proprietà è stata solo sul mercato per un breve periodo o se si è aperta una casa aperta. (Per ulteriori informazioni, vedere

Master dell'arte di negoziazione

.) Tenere in attesa tutte le offerte fino a una certa data per tentare di creare una guerra di offerta Elencare la casa sul mercato e renderla disponibile per essere mostrato. Pianificare una casa aperta per qualche giorno dopo. Rifiutare di intrattenere qualsiasi offerta fino alla casa aperta. Potenziali acquirenti si aspettano di essere in concorrenza e possono offrire offerte più elevate. Puoi solo ottenere un'offerta, ma l'acquirente non lo saprà. D'altra parte, se ricevi più offerte, puoi tornare ai migliori offerenti e chiedere le loro offerte più alte e migliori.

Inserisci una data e un'ora di scadenza sulla tua offerta di conteggio

Quando un acquirente invia un'offerta che non si desidera accettare, contraddistinguete la propria offerta. Sei allora coinvolto in una negoziazione giuridicamente vincolante con quella festa e non puoi accettare un'offerta migliore se arriva.

Nell'interesse di vendere rapidamente la tua casa, considera di mettere un breve periodo di scadenza sulla tua offerta contro. Questa strategia obbliga l'acquirente a prendere una decisione in modo da poter ottenere la tua casa in contratto o andare avanti.

Non fai la scadenza così breve che gli acquirenti siano spenti, ma consideri che sia più breve del tempo di default previsto nel contratto immobiliare standard del tuo stato. Se la scadenza predefinita è di tre giorni, è possibile abbreviarlo a uno o due giorni.

Oltre a chiudere velocemente l'accordo, c'è un altro motivo per spingere i venditori a prendere una decisione veloce. Mentre il controprocessore è eccezionale, la tua casa è effettivamente fuori dal mercato. Molti acquirenti non presentano un'offerta quando un altro negoziato è in corso. Se l'affare cade, tuttavia, hai aggiunto tempo al numero ufficiale di giorni in cui la tua casa è stata sul mercato. Più giorni la tua casa è sul mercato, il meno auspicabile sembra e più probabilmente è necessario abbassare il prezzo richiesto per ottenere un acquirente.

Accetta di pagare i costi di chiusura del compratore, ma il prezzo d'acquisto

Sembra che sia diventata una pratica standard per gli acquirenti a chiedere il venditore a pagare i costi di chiusura. Questi costi ammontano a circa il 3% del prezzo di acquisto e coprono quello che sembra essere un sacco di tasse frivole. I committenti spesso si sentono in contanti senza dover ricavare un anticipo, spese di spostamento, ristrutturazione dei costi e mobili e elettrodomestici, per cui pagando i costi di chiusura diventa inutile. Alcuni acquirenti non possono nemmeno permettersi di chiudere l'affare senza assistenza per chiudere i costi. Mentre molti acquirenti non hanno o non vogliono spendere soldi extra in anticipo per entrare in casa, spesso possono permettersi di prendere in prestito un po 'di più. Se gli dà il denaro desiderato per chiudere i costi, la transazione potrebbe essere più probabile. Quando un acquirente presenta un'offerta e ti chiede di pagare i costi di chiusura, nonostante la tua disponibilità a pagare, ma con un aumento del prezzo di acquisto, anche se significa andare al di sopra del tuo prezzo di listino. I compratori spesso non si rendono conto che quando chiedono al venditore di pagare i loro costi di chiusura, effettivamente riducono il prezzo di vendita della casa. Ma come venditore, vedrete la linea di fondo molto chiaramente.

È possibile aumentare il prezzo richiesto per abbastanza per ottenere ancora alto quanto il prezzo di listino dopo aver pagato i costi di chiusura del compratore. Se il tuo prezzo di listino è di $ 200.000 e l'acquirente offre $ 190.000 con $ 6.000 alla chiusura, si contrassebbe con qualcosa tra $ 196.000 e $ 6.000 per chiudere i costi e $ 206.000 con $ 6.000 per chiudere i costi. La sola cattura è che il prezzo più i costi di chiusura devono essere sostenuti quando la casa viene valutata; altrimenti dovrai abbassarlo più tardi per chiudere l'affare perché il prestatore del compratore non approva una vendita troppo caro.

La linea inferiore

La chiave per eseguire correttamente queste strategie di negoziazione è quella di offrire un prodotto superiore. La casa ha bisogno di mostrare bene, essere in ottime condizioni e offrire qualcosa che le proprietà in concorrenza non se si desidera avere la mano superiore nei negoziati. Se gli acquirenti non sono eccitati della proprietà che offriate, verranno spenti dalla tattica di hardball e si allontanano. (Per aiutarti a vendere la tua casa, vedere:

Come preparare la tua casa per una vendita rapida

.)