Un po 'è stato scritto sulla psicologia commerciale e sulle trappole comuni del comportamento, ma le personalità degli operatori reali rimangono un campo relativamente inesplorato. Non tutti sono tagliati fuori per essere un commerciante e alcune persone faranno meglio di altri. Inoltre, persone diverse si occupano di modi molto diversi, anche diametralmente opposti. In questo articolo esamineremo alcuni elementi di personalità del commerciante e come questo influenza il loro successo sul mercato.

Il principio di base

La variazione umana significa che, data la scelta, le persone gravitano automaticamente verso attività e professioni adatte alla loro personalità e modelli comportamentali. Idealmente, ciò porterà sia al successo che alla soddisfazione.
Viceversa, se le persone sono costrette (o semplicemente deviate) in una linea di lavoro che è in conflitto con le loro preferenze e talenti, le cose probabilmente andranno storte. Un esempio generale classico è qualcuno che desidera essere un ballerino o un attore, ma i suoi genitori lo costringono a prendere la famiglia. Questa non è una ricetta per la felicità manageriale e una preoccupazione fiorente. La stessa teoria si applica ai commercianti.

È inerente la natura della negoziazione che la gente non può evitare tutti gli aspetti del lavoro per cui le loro personalità sono adatte.

Le implicazioni dei tipi di personalità per il trading < Alcuni inevitabili modelli di comportamento, quindi, portano alcuni commercianti nella giusta direzione, mentre altri sono destinati al fallimento. Vediamo questo in termini di due tipi di personalità estremisti, i pensatori e . Questi sono tipi fondamentalmente diversi di persone, ei loro tratti di personalità intrinseci sono altrettanto vitali per ciò che accade quando si scambiano - o tentano. Gli operatori sono persone che sono in pace con se stessi solo quando possono agire e muoversi velocemente. La qualità della reazione è secondaria alla sua decisività e velocità. I partecipanti tendono a pensare rapidamente, indipendentemente dal fatto che siano effettivamente e spesso senza pensare a tutti i fattori rilevanti. Sono persone impazienti e inquiete che odiano di non fare niente né passive. Molti sono i workaholics che si sentono costantemente guidati. Tale comportamento tende a portare a errori, ma i responsabili cercano quindi di correggerli con la stessa velocità. Se le cose vanno sbagliate e il denaro è perduto, l'operatore tenterà di provare a riconquistarlo immediatamente, che può portare a comportamenti sconsiderati e al disastro totale.

Pensatori: Cauti e Guardati

I pensatori, al contrario, agiscono solo dopo aver pensato le cose con molta attenzione. Vorrebbero prendere il loro tempo e capire tutti gli angoli. Per loro, la
qualità

della decisione è ciò che conta. I pensatori fanno meno errori di quelli che fanno, ma poi, fanno meno del tutto.

Un esempio classico è un professore universitario che partecipa ai progetti di ricerca, solo li presenta per la pubblicazione quando sono assolutamente sani e corretti. Il risultato finale è spesso qualità piuttosto che quantità. Ma nel mondo del denaro, la situazione è diversa. L'eccessiva cautela può ridurre la quantità di denaro guadagnata.
Nei Reami del Trading Supponiamo che due operatori svolgano una transazione, uno è un perfetto attore e l'altro un perfetto pensatore, e vedi come fanno. In termini puramente teorici

, entrambi probabilmente non riescono ad orribilmente. L'operatore inevitabilmente si rivolge, è troppo rischioso e comporta enormi perdite, mentre il pensatore si bloccherà a lungo e non farà nulla. In altre parole, il soggetto tende ad essere troppo speculativo e il pensatore è troppo conservatore.

Il committente agirà subito, dato che egli è sempre alla ricerca dell'azione. Anche se il borsista fa un profitto, può ancora lasciare il commercio aperto troppo a lungo fino a quando non va male. Inoltre, perché ogni mercato si muove in onde o cicli, alla fine, con qualche transazione futura, il committente sbatte in questo senso rigoroso teorico. Lui o lei continuerà a scommettere contro il mercato e, appena le cose cominciano a sbagliarsi, diventano progressivamente più rischiose per il rischio finché tutto non viene perduto.
Il pensatore, al contrario, ha difficoltà ad andare a tutti; è più facile per lui o semplicemente non scambiare. Il pensatore non può mai andare avanti, e se lo fanno, una perdita lo inseguirà, probabilmente per sempre. E se il pensatore fa subito un profitto, probabilmente lo farà correre finché il mercato non si rivolge contro di lui, né diventerà troppo presto. Il problema fondamentale è che il committente fa troppo e il pensatore troppo poco. Gli estremi sono pericolosi nell'attività di negoziazione. Il medio felice

Considerando che nessuno degli estremi è soddisfacente, è chiaro che entrambi gli operatori e i pensatori devono controllare se stessi, in modo da evitare

far

troppo e

pensare > troppo poco, o conversa. In realtà, la maggior parte delle persone ha un po 'di entrambi gli estremi, ma tendono più verso un polo o l'altro. Entrambi i tipi di commercianti devono passare in una sorta di mezzo felice, in un ottimo. È necessario che i commercianti possano avere o sviluppare una sufficiente autoconsapevolezza per sapere quando i loro tratti di personalità stanno ottenendo il meglio di loro e nel modo di fare buoni affari e di trattenere e fare freddamente razionali in queste circostanze.
La Zona Comfort Tutti gli individui hanno una zona di comfort che li protegge dalla paura e dal dolore. Per definizione, però, non si verifica alcuna formazione all'interno della zona comfort! Solo quando la situazione forza l'operatore da questa zona che apprenderà, generalmente dagli errori. Ad esempio, se la cautela eccessiva ha impedito l'intraprendenza di un commercio lucrativo, la prossima volta che il commerciante deve "farlo solo" e prendere l'immersione, nonostante le emozioni di paura e apprensione. Questo presuppone che queste emozioni siano semplicemente inerenti alla personalità del commerciante e non sono giustificate in termini di mercato.Poche persone sono commercianti così naturali che possono solo uscire e punteggiare su base continua. Nella maggior parte dei casi, si affacciano troppo in un modo o nell'altro e hanno bisogno di imparare cosa funziona - sia per loro che per i mercati in cui operano. Apprendimento da Trading Il trading si verifica spesso oltre la zona di comfort. Entrambi gli operatori e pensatori che sopravvivono abbastanza a lungo per imparare ad affrontare efficacemente con tale disagio, generalmente passano dalla forza alla forza. Gli altri cadono per strada. I commercianti che non sono in grado di adattare le proprie personalità e le proprie forme di comportamento alle realtà del mercato e degli altri operatori non avranno successo. La linea di fondo

La negoziazione è molto un'attività umana, che comporta incidenti intensi e spesso stressanti in cui un sacco di soldi può essere fatta o persa. Questo non è qualcosa per tutti, nemmeno per coloro che sono veramente motivati ​​per avere successo. Le personalità sono infatti molto stabili e gli operatori devono lavorare su di essi per sviluppare un equilibrio ottimale tra la loro natura intrinseca e la combinazione di attributi che esiste nel mercato.