Lenovo Group Ltd. ha acquisito la quota di mercato nello spazio del personal computer, facendo sì che i produttori di Apple, Inc. (AAPL), Hewlett-Packard Co. (HPQ ) e Dell. Fondata come Legend Holdings nel 1984, la società cinese è stata premiata dopo aver acquisito la divisione personal computer di International Business Machines Corp. (IBM) nel 2005. Da allora, l'azienda, relativamente ritardata del mercato del computer portatile, ha strategi per tenere proprio contro i suoi prominenti concorrenti. Anche se Lenovo non è stata una grande forza distruttiva nel settore dei computer, è certamente un cambiamento.

Secondo la società di ricerca IDC della tecnologia informatica, quasi uno su cinque PC spediti in tutto il mondo nel 2014 è stato un Lenovo e la quota di mercato della società è aumentata dal 17 per cento per il 2013. In confronto, la quota di mercato di Apple per il 2014 è stato 6. 4 per cento, in calo del 5,4 per cento per il 2013. Analogamente, HP e Dell ritardano Lenovo in quota di mercato.

Proteggi e attacca

Sembra che Lenovo abbia avuto successo adottando una strategia di "proteggere e attaccare", per cui la società protegge la propria posizione nel mercato del computer portatile, cercando contemporaneamente di espandere la propria quota del mercato dei dispositivi mobili. Così, mentre altri come Apple erano più focalizzati sul settore mobile (considerandolo come un mondo "post-PC" dopo che dispositivi come l'iPad venivano sul mercato), Lenovo l'ha visto più come un mondo "PC-plus". Così, non solo Lenovo ha cercato di sviluppare una presenza sul mercato mobile, ha continuato a concentrarsi sul mercato del PC e innovare per ottenere una quota di mercato. Questo ha portato Lenovo a introdurre prodotti come la sua linea "Yoga Ultrabook" di PC ibridi con funzioni ibride come una tavoletta.

Supply Chain Makeover

La strategia della catena di fornitura di Lenovo ha anche dato all'azienda un vantaggio. Inizialmente, la sua catena di approvvigionamento non era ben gestita, poiché Lenovo e IBM seguirono diverse strategie. Tuttavia, Lenovo ha rivisto la sua strategia di fabbricazione di alcuni materiali in un approccio integrato verticalmente, mentre l'outsourcing di altri. Ha anche ridotto i costi di spedizione dalla fabbricazione nei pressi dei mercati in cui vende prodotti. La società ha sperato di vendere prodotti sufficienti per raggiungere economie di scala e competere su base prezzo.

In un momento in cui altri come Apple fabbricano principalmente in mare aperto e dipendono fortemente dai fornitori, Lenovo sta portando di fatto una qualche fabbrica negli Stati Uniti. Mentre i costi del lavoro sono più alti negli U. S., la società ha scoperto che può impiegare una squadra più piccola. E dopo aver preso in considerazione il vantaggio in termini di costi di spedizione, sembra che il servizio di navigazione sia attivo per Lenovo.L'azienda sfrutta anche la sua presenza a livello mondiale per incorporare le migliori pratiche provenienti da tutto il mondo nelle sue operazioni.

Non è un leader negli Stati Uniti

Anche se Lenovo ha introdotto nel mercato dei PC mondiali, sta giocando ancora su Apple e altri importanti player negli Stati Uniti Nel 2014, per esempio, la quota di mercato di Lenovo per gli Stati Uniti Le spedizioni PC erano poco più del 10 per cento, rispetto al 12 per cento di Apple, al 24 per cento di Dell e al 27 per cento di HP.

Negli Stati Uniti, i prodotti Lenovo tendono ad avere un appello per i mercati aziendali e educativi più funzionali, grazie alla sua eredità IBM. Tuttavia, il mercato non percepisce che Lenovo sia un marchio di fascia alta o elegante come Apple, che è stato lodato per le sue innovazioni fondamentali, come l'iPad. Per combattere questo problema, Lenovo ha posizionato alcuni dei suoi prodotti di fascia alta in un gruppo di imprese "Think" per differenziarli dal marchio "Lenovo". Questi prodotti Think PC di fascia superiore sono più orientati alle aziende.

La linea inferiore

Lenovo è emerso come un formidabile concorrente nello spazio del computer portatile. Anche se ha guadagnato quote di mercato in base al suo vantaggio di prezzo, non è stato un maverick che ha veramente interrotto l'industria. Tuttavia, c'è ancora spazio per la crescita. Mentre più persone in tutto il mondo acquistano telefoni cellulari e tablet, Lenovo può certamente competere sul prezzo e guadagnare quota di mercato. E questa giovane azienda potrebbe ancora sorprendere il mondo in futuro.