Lavorare in modo autonomo offre molti vantaggi: l'isolamento da licenziamenti inaspettati, la portabilità (di solito si può lavorare da qualsiasi luogo) e la possibilità di impostare il proprio programma. Una sfida nodosa, specialmente per qualcuno nuovo per il business, è capire quanto addebitare. Sebbene non sia applicabile una sola risposta corretta in ogni situazione - o anche a tutti i liberi professionisti in una particolare specializzazione - queste linee guida vi aiuteranno a trovare un punto di partenza.

Come impostare tariffe freelance

Le tariffe sono fluide. Consapevolmente o per istinto, gli intelligenti lavoratori autonomi regolarmente rivedono i prezzi da sei angoli.

1. Calcola i costi duri.

Fai la matematica semplice per calcolare una tariffa minima minima di base. Considerare tutti i costi. Il tuo stipendio più recente (o lo stipendio medio del tuo tipo di lavoro) è un buon punto di partenza, ma anche fattore di costi legati al tuo lavoro che sono state spalle dal tuo ex datore di lavoro. Le spese variano, ma qui sono alcune comuni:

Mutuo / affitto

• Generi alimentari
• Assistenza infantile
• Debiti (prestiti per studenti, pagamenti auto, carte di credito, ecc.) --2 ->
• Attrezzature e mobili

Apparecchiature informatiche (inclusi aggiornamenti e sostituzioni regolari necessari)

• Forniture per ufficio (penne)
• , carta, inchiostro e così via)
• Business phone and fax
• Assicurazioni (inclusa l'assicurazione contro la responsabilità aziendale e l'assicurazione sanitaria di rilievo che potrebbe essere stata precedentemente pagata da un datore di lavoro)
• (come dipendente, la tua azienda ha pagato la metà, i freelance sono responsabili del 100% - leggere
• Tasse di deposito come freelance ) Viaggi d'affari
• Marketing e pubblicità
• Spese legali
• licenze
• Abbonamenti
• Associazioni di associazioni professionali
• Uniformi, se del caso
• Strumenti e macchinari, se necessario
• Ve hicle, se necessario

Cellulari

Servizio Internet

• Utilità
• Quando conoscete le tue spese per l'anno, divide il numero per 12 per vedere quanti ricavi devono essere generati ogni mese. Dividere la cifra mensile per il numero di ore fatturate che si desidera lavorare ogni mese. Questa è la tua frequenza oraria desiderata.
• Non puoi mai divulgare il tasso orario a un cliente perché il prezzo dei progetti è più comune oggi. Ma per calcolare il valore del tuo progetto, corrisponda alla tariffa oraria con una stima del tempo necessario per completare il lavoro. Il prezzo del progetto è un'abilità che migliorerà nel tempo, in combinazione con le competenze efficaci e amichevoli di comunicazione client pre-offerta.

2.

Confronta le tariffe industriali.

Scopri quali altri addetti alla tua linea di lavoro si caricano, e quale sarà la gamma di pagamenti in corso per vari compiti sotto un unico ombrello. Controllare le pubblicazioni del settore. Per gli scrittori, diversi rapporti industriali pubblicano la retribuzione esatta per molti punti vendita e tipi di assegnazioni. "Horse" e "Market Writers Market" sono due fonti per tali rapporti (a pagamento). Ricerca la propria industria per scoprire se esistono altre relazioni simili.

Chiedi ai colleghi e ai mentori della tua professione che hanno successo con successo.

• Parla con gli appaltatori assunti dalla tua azienda corrente o precedente. Possono essere disposti a condividere alcune conoscenze e orientamenti, anche se decidono di non divulgare la loro esatta tariffa oraria.
• Chiamare alcuni concorrenti e chiedere un preventivo. Scopri cosa includono, in particolare, per il prezzo che addebita. In qualsiasi settore, il livello di servizio e valore varia da un provider a quello successivo. Richiesta di citazioni dettagliate dai concorrenti può essere particolarmente utile per confrontare le mele alle mele.
• 3.
• Fattore nella tua esperienza e nel suo valore.

I tassi di paga per la maggior parte delle professioni si muovono sulla competenza, l'esperienza e la presa. Sta a voi per giustificare con certezza le tasse che ti addebiti. Alcuni liberi professionisti prendono i primi posti di lavoro per una tariffa inferiore a quella desiderata per costruire un portafoglio. Anche i professionisti che sono abbastanza qualificati per caricare la tariffa top non possono ottenere senza mostrare una raccolta convincente di campioni sostenuti da forti capacità di marketing. Consideri i rischi inerenti al lavoro e alle promesse di servizio rese ai clienti. Sei un programmatore a configurare un'applicazione sicuro per l'assunzione del paziente per una clinica medica? Un pianificatore di nozze specializzato in matrimoni destinazione? Le vostre conoscenze specialistiche, la misura in cui si è disposti o che si aspettano di attenersi al progetto dopo il completamento per garantire il successo e il valore duraturo delle vostre conoscenze e capacità forniranno tutti fattori nel prezzo.

4.

Consideriamo il cliente.

I liberi professionisti sono spesso disposti ad offrire un prezzo più basso agli amici e alla famiglia, o alle organizzazioni caritative. Forse vincere il tuo primo lavoro per un grande contraente di difesa ti terrà nella lista dei fornitori preferita, portando a lavorare più a velocità migliori lungo la strada. O il cliente potrebbe essere particolarmente prestigioso, consentendo di addebitare di più ad altri clienti lungo la strada. Qualunque sia la motivazione, pensa a se e quando il tipo di cliente influenzerà il tasso. 5.

Prezzo il progetto, non il compito.

Alcune attività hanno un valore inferiore percepito rispetto ad altri. L'architetto che progetta la tua casa può anche essere in grado di dipingerlo, ma è improbabile che otterrà la sua normale tariffa oraria per il lavoro di pittura. Molti freelance si trovano ad offrire prezzi diversi per diversi tipi di lavoro. Attenzione! La quotazione parziale può essere una trappola. Mettete il valore su di te, non sul compito. Il tuo tempo è sempre valevole la tua tariffa oraria. Se un compito isolato non garantisce la normale frequenza oraria, forse non sei la persona giusta per il lavoro.Allenarsi a guardare l'intero lavoro, non solo i suoi componenti. Resistere all'urgenza di sottovalutare il tempo in cui un cliente vuole portare il prezzo in assenza di assegnazioni di attività a basso livello e presumibilmente a basso prezzo per i quali sono sovra-qualificati. Sul lato opposto, è possibile presentare un progetto intero a una tariffa forfettaria e includere tutte le attività necessarie, sia complicate che non complicate. La spiegazione dei dettagli di lavoro al cliente può far luce sulla quantità di sforzo che si parte dal progetto e aiutare il cliente a comprendere la somma del valore fornito.

Analizzare i dettagli del lavoro non significa che dovete offrire di fare dei frammenti di esso per una parte del prezzo.

Un vantaggio del prezzo del progetto è che riceve in modo intrinseco l'efficienza. Se un esperto può compiere in un'ora un lavoro che richiede un novizio di quattro ore per completare, l'esperto in sostanza può guadagnare quattro volte la tariffa oraria sullo stesso progetto, assumendo che i due liberi professionisti caricano lo stesso tasso per il lavoro. Se il tasso di cambio di un determinato lavoro conduce ad un tasso orario molto basso, la sfida del freelance è migliorare le sue capacità per completare più lavoro in meno tempo e restare competitivi.

La tariffazione oraria ha i suoi pro (protegge contro il creep) e contro (perde il valore della tua efficienza).

Esperti di industria veramente avanzati dovrebbero anche considerare un modello di prezzo che tiene conto del valore duraturo e continuo creato da un lavoro ben fatto. Ad esempio, un sito web di ecommerce ben eseguito può aprire la strada per maggiori vendite e profitti. Mike McDerment e Donald Cowper a FreshBooks hanno scritto un ottimo libro, "Breaking the Time Barrier: Come sbloccare il tuo vero potenziale di guadagno" che spiega il concetto. Il libro è disponibile per il download gratuito sul sito web FreshBooks.

6.

negoziare.

Il negoziato è più efficace quando hai la necessaria ricerca in mano. Conosci il tuo valore, sai cosa comprende il tuo pacchetto e sa cosa offre la tua concorrenza e carica. Sempre presentatevi professionalmente. Hai un grande sito web senza errori. Mostra lavoro passato, non solo i loghi delle aziende che hai lavorato. Per ogni lavoro potenziale, chiedete molte domande. Inizia con domande che ti aiuteranno a determinare se il lavoro e il cliente sono una buona misura per te.

"Chiedi:" Qual è il tuo budget? prima di nominare un prezzo. Spesso, il prezzo che hanno in mente è molto di più di quello che avresti suggerito ", dice Carol Tice, fondatore del Denunciatore Freelance Writers.

Viceversa, se il budget non è realistico, potete voler fuori prima di trascorrere del tempo inutile di sviluppare un'offerta. Ma ti devi sempre con grazia. Il cliente potrebbe riapparire.

Non menzionare una figura del dollaro finché non conosci tutti i dettagli relativi al progetto. Definire chiaramente l'ambito e la timeline, nonché le aspettative per i risultati finali. Capire il pubblico desiderato per il tuo lavoro e quali ostacoli l'azienda ha già incontrato. Scopri quanto supporto riceverai dal cliente e così via.

Tutti questi dettagli devono essere acquisiti in un contratto scritto prima dell'inizio del lavoro.

Nel processo di negoziazione, sperimentare le strategie di prezzi. Ad esempio, alcuni freelance offrono opzioni a prezzi graduati, con pacchetti top, mid e bargain. Questa tattica dà al cliente una sensazione di controllo sull'acquisto e aiuta il freelanceo a illustrare e gestire il livello di sforzo per ogni livello di servizio. E alzare i prezzi quando il calendario è pieno. La legge fondamentale dell'offerta e della domanda indica che i freelance occupati dovrebbero sperimentare prezzi più alti sulle nuove indagini finché i nuovi posti di lavoro non sono più difficili da atterrare.

La linea inferiore

Analizza i numeri prima di stabilire un prezzo, sia che sia alto o basso. "Passare attraverso il processo di calcolo effettivo di un tasso personale, piuttosto che tirare un numero casuale dall'azzurro", raccomanda Shel Perkins, veterano grafico, autore e ex membro del consiglio americano di Arti Grafiche (AIGA). Nel suo libro "Il talento non è sufficiente: segreti commerciali per i progettisti", Perkins definisce un semplice processo per determinare un tasso di fatturazione orario e suggerimenti per adeguarlo quando opportuno.

Seguendo questi passaggi ti porterà ad una gamma di tariffe: la tua tariffa minima, la tua tariffa desiderata, il tuo tasso di sogno, il tasso di andata. Va bene. Come freelancer, il tuo tasso può variare da un cliente all'altro, da un progetto all'altro, e come migliorare le tue abilità. Si spera che la fluttuazione sia su una traiettoria generalmente salita.

Per ulteriori informazioni sul freelance come carriera, leggere

Freelancer o dipendente: Identificare la tua prossima carriera Muovi

, Carriere di libertà: guarda prima di saltare e Da Freelancing . Vedi anche 10 Vantaggi fiscali per i lavoratori autonomi.