Dollar Tree Inc. (DLTR DLTRDollar Tree Inc93. 39-0. 38% Creato con Highstock 4. 2. 6 ) è ora grande e abbastanza popolare concorrenza con Wal-Mart Stores Inc. (WMT WMTWal-Mart Stores Inc. 88. 70-1. 09% Creato con Highstock 4. 2. 6 ). Con i finanziamenti più deboli di Dollar Tree però, Walmart non può permettersi di rimanere un concorrente al negozio di dollari. Al contrario, il rivenditore gigante deve rafforzare la propria partita e cominciare a competere con altri rivenditori di grandi magazzini e cercare di attirare clienti con un potere di spesa più elevato.

Dollaro Tree ha acquistato questa estate il suo più grande concorrente Family Dollar, portando la compagnia a basso costo nelle grandi leghe dei rivenditori. Oggi la società del dollaro conta oltre 14.000 negozi in tutto il paese e vende articoli di generi alimentari e merce generale a prezzi bassi. Questo mette Dollar Tree squaramente nella categoria di aziende che competono contro Walmart. (Per ulteriori informazioni, vedere:

I piani Wal-Mart aumentano le vendite dal 3 al 4% ogni anno

.)

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Dollar Tree però, è un po 'diverso da Walmart. La catena ha un prezzo per la maggior parte - $ 1 - e si vanta di avere negozi puliti e organizzati in cui il cliente è una priorità. Questo è in contrasto con la reputazione di Walmart di essere un negozio sporco e di clienti che hanno una spiacevole esperienza di acquisto.

Quel che più interessante è il margine di Dollar Tree. L'albero del dollaro gestisce negozi più piccoli, ha meno personale e complessivamente è più piccolo e meno costoso da eseguire rispetto a Walmart. A causa di questo, i suoi margini netti sono più che doppia rispetto a quelli di Walmart (salvo per la seconda parte del 2015 quando i costi di fusione di Family Dollar con il dollaro hanno portato ad un forte calo dei margini).

Walmart

L'attività di Walmart è sempre stata quella di ottenere i prezzi più bassi, sia riducendo i margini, sia attraverso la corrispondenza dei prezzi. Con l'albero del dollaro diventa più popolare dalla Grande Recessione, e ora con la sua enorme espansione dall'acquisizione del Dollaro di Famiglia, Walmart deve concentrare le sue energie altrove.

Walmart e Dollar Tree hanno prezzi molto simili a quelli di base, di solito in pochi centesimi l'uno all'altro. Tuttavia, Walmart non può competere contro l'albero del dollaro sul prezzo per sempre. I suoi margini lordi sono già un minuscolo 25% ei margini netti sono poco più del 3%. Se l'albero del dollaro dovesse ridurre i prezzi, ha spazio nei suoi margini per farlo senza operare in perdita. Un Walmart che cerca di competere con l'albero del dollaro sul prezzo potrebbe vedere una perdita, perdere la fiducia dei suoi azionisti e avere una caduta di prezzo.

Cosa può fare Walmart?

Che cosa può fare Walmart?

Invece di cercare di mantenere il prezzo più basso, Walmart deve pensare ad altri modi per mantenere e riconquistare i propri clienti. Il rivenditore non ha cercato di conquistare una quota di mercato, facendo saltare i suoi clienti dall'albero del dollaro, ma andando dai clienti con un reddito più alto. Per farlo, Walmart deve cambiare la sua reputazione. Walmart non farà appello alle mamme del calcio e alla Target Corp (TGT TGTTarget Corp59. 29-0.12%

creata con Highstock 4. 2. 6

) acquirenti se i negozi sono un disordine disorganizzato e il personale sono spiacevoli. Invece, Walmart ha speso un sacco di soldi finora quest'anno (con i piani di spendere di più) per assicurarsi che i propri dipendenti siano trattati bene e siate orgogliosi dell'aspetto del loro negozio. L'idea è cambiare le percezioni dei clienti di ciò che significa acquistare a Walmart.

Walmart offre anche più opzioni per i propri clienti. Da un passaggio di spedizione poco costoso, da consegnare a bordo, in località urbane, Walmart sta andando verso clienti che sono troppo occupati per passeggiare attraverso i suoi massicci negozi di 100.000 piedi quadrati. (Per ulteriori informazioni, vedere: Wal-Mart è l'Amazzone successivo? ) Questi cambiamenti non si appellano all'acquirente Dollar Tree. La gente acquisti a Dollar Tree perché ha i prezzi più bassi. I clienti non sono interessati alla consegna della stessa giornata o al prelievo di curbside. Sono interessati ad acquistare le cose al prezzo assoluto più basso possibile, come solo Tree Dollar può fornire.

La linea inferiore Dollar Tree ha la capacità di abbandonare i suoi prezzi, ma Walmart non lo fa. Invece, Walmart sta cercando di mantenere i suoi clienti offrendo servizi a valore aggiunto e ristorando i clienti con redditi più elevati. Sebbene Walmart fosse stato il basso rivenditore a basso costo in America, Dollar Tree rapisce rapidamente e costringe Walmart a diventare un rivenditore di fascia alta rispetto a quello tradizionalmente.