Ci sono molti motivi per cui qualcuno potrebbe passare tra i settori retail e istituzionali dell'industria degli investimenti, ma non è sempre un semplice interruttore, anche se pensi che i tuoi talenti e gli obiettivi di carriera potrebbero essere più adatti un settore rispetto all'altro.

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Il settore retail Il settore della vendita al dettaglio offre prodotti e servizi a privati ​​con risorse pari o inferiori a qualche milione e rappresenta il punto di ingresso più comune l'industria degli investimenti. Purtroppo esistono solo due grandi percorsi di carriera che comprendono la grande maggioranza delle opportunità di lavoro: posizioni amministrative (segreteria, operazioni, assistenti di vendita, ecc.) E posizioni di vendita commissionate (broker, pianificatori finanziari, consulenti, ecc.). Naturalmente, ci sono posizioni di echelon superiori che richiedono gradi avanzati e elevati livelli di competenza, ma tali lavori sono rari.

Per individui che prevedono una carriera altamente pagata e intellettuale di analisi e di riflessione sugli investimenti, il settore retail non è il posto dove stare. Come nel caso di qualsiasi industria, le posizioni amministrative semplicemente non pagano bene e offrono poco adempimento intellettuale. Inoltre, le posizioni di vendita commissionate (o broker) sono dove il talento necessario per il successo è la capacità di vendere prodotti e servizi. Tuttavia, i premi finanziari possono essere significativi, con la maggior parte dei broker di successo che rendono centinaia di migliaia di dollari ogni anno.Concorrenza e conflitti etnici

Con tali premi finanziari in gioco, la concorrenza per acquisire nuove attività è incredibilmente feroce . In quanto tale, il conseguimento di un reddito stabile e desiderabile può spesso richiedere da 5 a 10 anni o più. Di regola, il modo migliore per avere successo nel dettaglio è quello di cominciare con una miriade di amici e familiari ricchi che sono disposti a farti iniziare. Altrimenti, la costruzione di una base di clienti sarà quasi certamente una battaglia in salita, anche se sei un venditore veramente dotato e ambizioso.

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Un'altra importante considerazione di carriera è il conflitto etico causato dal settore retail. I mediatori generalmente non vengono pagati se non viene venduto un prodotto o un servizio. Di conseguenza, i migliori interessi del cliente possono a volte prendere un posto dietro al bisogno del mediatore di generare reddito. La pratica di "churning" è probabilmente l'esempio più comune di questo conflitto etico. È un sfortunato effetto collaterale della struttura del settore che i mediatori stanno continuando a pesare la necessità di fare soldi contro la formulazione di raccomandazioni appropriate. Le persone spesso trovano questo conflitto di interesse intrinseco una situazione insostenibile e optare dalla professione. La dura realtà del lato retail è che, a meno che non siate soddisfatti di un ruolo amministrativo, siano un venditore veramente dotato o sono benedetti con ricchi amici e familiari, la tua scommessa migliore è passare al lato istituzionale dell'industria, che offre diversi percorsi di carriera lucrativa che richiedono un insieme di talenti più diversificato.

Il settore istituzionale

Il settore istituzionale è ampiamente definito come imprese che servono persone o istituzioni ad alto valore netto, quali dotazioni, fondazioni, società e piani pensionistici. Inoltre, la clientela istituzionale impiega in generale i professionisti dell'investimento come consulenti conservati in modo continuo, in contrapposizione all'acquisto di prodotti, evitando così alcuni problemi etici legati all'industria al dettaglio.

Il settore istituzionale serve una sofisticata clientela. In quanto tali, le imprese di questo settore richiedono professionisti di investimenti di alto calibro e una diversa gamma di talenti intellettuali. Di conseguenza, gli stipendi sono sostanzialmente più elevati a livello istituzionale. Inoltre, le posizioni di vendita comprendono una modesta quota di opportunità di carriera.

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Personalità in uscita non sempre necessarie

Alcune delle più importanti opportunità di carriera non vendite includono l'analisi dei titoli, l'analisi dei manager degli investimenti, l'analisi macroeconomica, l'analisi statistica, la scrittura professionale, il marketing, la gestione dei rapporti e la consulenza. In netto contrasto con il settore retail, una persona timida e altamente analitica potrebbe avere una carriera proficua facendo analisi per una direzione di investimento o una società di consulenza. In realtà, questi tipi di posizioni sono abbondanti nell'industria e possono pagare molto bene. In sostanza, esiste una gerarchia di set di talenti all'interno del settore istituzionale. Nella parte inferiore della scala sono "frantumatori"; queste sono le persone che forniscono il numero forte di crunching e analytics. Il prossimo livello è il mente; si incontrano con i clienti esistenti e gestiscono i rapporti. Infine, in cima alla scala, sono i cercatori; queste persone portano nuove attività alla porta. Come nel caso del retail, i venditori sono i più preziosi.

Pagamento più elevato, entrata più difficile Se non sei abbastanza fortunato ad avere amici o familiari sul lato istituzionale, o per aver frequentato una delle istituzioni educative elite della nazione, entrare nel settore istituzionale può essere un processo molto difficile. Generalmente, entrare in questo campo attraverso la parte di consultazione del settore è il percorso di minor resistenza, mentre l'ingresso nel settore dell'investimento può essere il più difficile. Tuttavia, ci sono molti modi per ottenere il piede nella porta.

In primo luogo, se non lo hai già fatto, cercare la laurea in laurea come un master o un master di amministrazione aziendale (MBA) da un'istituzione stimabile. In secondo luogo, cercare altre credenziali professionali, come il revisore contabile pubblico (CPA) o l'analista finanziario chartered (CFA), entrambi che sembrano grandi su un curriculum e che possono aiutarti ad ottenere un'intervista. Inoltre, è essenziale unire le organizzazioni professionali locali alla rete. Entrambe le società locali CFA e CPA dispongono di pranzi periodici, che rappresentano grandi opportunità per incontrare persone e conoscere i potenziali datori di lavoro.

Fare l'interruttore L'aspetto più importante di passare al settore istituzionale è quello di "puntare il marciapiede" per ottenere il tuo curriculum circolato e per generare interviste.Inoltre, a seconda di quanto sia serio, puoi considerare di spostarsi in una grande città con un'industria finanziaria ben sviluppata, come New York o Chicago, per massimizzare le tue possibilità di essere assunto da un'azienda rispettabile. Inoltre, tenere presente che le credenziali sembrano grandi sul tuo curriculum e contribuiranno probabilmente a generare interviste, ma non sono affatto una chiave per il successo.

Le probabilità sono che con abbastanza lavoro duro e pazienza, ottenere una posizione entry-level nel settore istituzionale è fattibile. Tuttavia, per andare avanti attraverso i ranghi per una posizione intellettualmente e finanziariamente gratificante, devi essere umile e laborioso e tenere d'occhio un occhio per nuove opportunità. Come nel caso dell'industria al dettaglio, gli alti livelli di compensazione tendono ad attrarre livelli di concorrenza elevati. In quanto tale, essere timido o eccessivamente cauto nella tua carriera sarà dannoso.

La linea inferiore Il settore del commercio al dettaglio è un ottimo posto per essere se hai amici e familiari ricchi per farti iniziare o sei un venditore dotato. Tuttavia, fare una carriera nel settore retail rimane uno dei compiti più impegnativi nell'intero settore degli investimenti. Se hai una passione per il business d'investimento, ma non hai quello che serve per renderlo come un broker, ci sono molte opzioni disponibili per te nel settore istituzionale. È una delle industrie più sviluppate e competitive in giro, quindi se vuoi farne parte, essere paziente, lavorare duramente e mantenerlo!