Charles R. Schwab ha presentato la prima società di brokeraggio a livello nazionale in mezzo a un grande scetticismo da esperti del settore. La sua idea era di creare una nuova forma di intermediazione di borsa per le masse. Le persone che cercano di crescere la loro ricchezza individuale in un mercato in espansione sono riuscite a farlo senza la spesa di affrontare le imprese ad alto prezzo di Wall Street. Grazie a Schwab, il mercato azionario è finalmente aperto a un collegio di investitori individuali e novizi che cercano di ottenere un pezzo del mercato. Schwab stesso ha visto un ritorno enorme sulla sua impresa. Oggi funge da presidente esecutivo e maggior azionista del brokeraggio, che sovrintende a 9,3 milioni di clienti e porta il suo nome.

Investire negli investitori: Rise di Schwab

Insoddisfatto della sua posizione in un servizio di consulenza per investimenti locali a Stanford, in California, Schwab ha lasciato l'azienda a lavorare per se stesso nonostante sia stato promosso al vice presidente. Schwab ha collaborato con due amici nel 1963 per lanciare una newsletter consultiva per gli investitori, il "Indicatore degli investimenti", che è cresciuto rapidamente, ha tirato 3 000 abbonati al suo apice e ha ramificato per includere un fondo comune di $ 20 milioni. L'impresa ha incontrato problemi dopo l'arresto del mercato del 1969, causando un debito di 100.000 dollari da una battaglia giudiziaria con lo stato del Texas. Fortunatamente per Schwab, suo zio Bill ha pagato i debiti e gli ha offerto un prestito compatibile che gli ha permesso di fondare la First Commander Corp di San Francisco, fondata in un ufficio di due camere nel 1971. Dopo aver acquistato i suoi partner e assumendo il debito della società due anni più tardi, ha cambiato il nome della società a Charles Schwab & Co., Inc.

Nel 1975, Schwab ha visto un'opportunità di separarsi dal pacchetto di intermediazione in quanto ha osservato i concorrenti approfittando di una nuova sentenza della Securities and Exchange Commission (SEC) che ha sconfitto il sistema a tasso fisso per l'acquisto e vendendo azioni a favore di tariffe negoziate. I broker potrebbero ora pagare ciò che volevano - e lo hanno fatto. Il nuovo sistema non regolamentato ha visto tassi più bassi adeguati per grandi clienti istituzionali e tassi più elevati e gonfiati per il singolo investitore con poca attenzione per la crescita del mercato dei piccoli investitori. Schwab ha individuato e mirato a un mercato inutilizzato, e nel corso del processo ha stabilito la sua nicchia nell'industria di intermediazione di sconto.

Schwab ha implementato transazioni veloci e commissioni di commissione e di negoziazione drammaticamente basse - fino a metà della sua concorrenza - tutti per gli stessi servizi offerti dalle imprese di intermediazione tradizionali. Ulteriormente estendendo la sua portata a singoli mercati, Schwab ha partecipato a seminari di clientela, ha introdotto il primo servizio quotidiano di 24 ore al giorno per ordini e investito in tecnologia.Schwab è diventato un pioniere di e-commerce quando è diventato uno dei primi broker per lanciare prodotti online e consegnare quotazioni di borsa direttamente ai clienti tramite sistemi basati su computer.

Schwab ha aperto filiali in quaranta città e ha offerto ulteriori servizi di investimento personale. Sia i suoi clienti che i suoi dipendenti sono cresciuti in modo esponenziale, e nel 1981 il suo intermediazione stava portando un fatturato annuo di 42 milioni di dollari. Come costi montati, Schwab ha venduto la sua società in Banca d'America (BAC

BACBank of America Corp. 72. 72-0.11% creata con Highstock 4. 2. 6 ) per $ 57 milioni di valore del B del titolo di A solo per riconsiderarlo sei anni dopo per un $ 230 milioni senza precedenti e rivolgersi al mercato IPO per il capitale. La società di Charles Schwab (SCHW SCHWCharles Schwab Corp44. 75 + 0. 22% creata con Highstock 4. 2. 6 ) (la società madre di Charles Schwab & Co.) un IPO di otto milioni di azioni a 16 dollari. 50. Davanti al boom internet, Schwab lanciò fuori e. Schwab nel 1995, uno dei primi siti di brokeraggio online. Tre anni dopo e. Schwab ha completato più della metà delle attività della società e ha preso il primo posto come il numero uno trader online con 1. 8 milioni di conti. Oggi l'impronta di Schwab è internazionale, con uffici asiatici, europei e caraibici oltre a oltre 300 negli Stati Uniti. L'azienda si è inoltre ampliata in un'istituzione finanziaria funzionale, che fornisce servizi e prodotti bancari. Il 2003 ha visto il lancio della Banca Charles Schwab, costituita come una modesta banca di consumatori per mantenere costante la società in caso di panico del mercato, e ha registrato record record di profitti nel 2008 quando il mercato si scioglieva e i clienti si affollarono a Schwab le grandi banche.

La chiave del successo di Schwab

Charles Schwab ha costruito il suo modello di business favorevole agli investitori sull'accessibilità, consentendo agli investitori individuali amatoriali e esperti di investire nel mercato azionario. Le newsletter personalizzate, i servizi di investimento 24 ore su 24 e gli strumenti di e-trading pionieristici sono solo alcune tecniche che hanno contribuito a creare un'esperienza personalizzata per il singolo investitore. Schwab sapeva che aumentare la convenienza economica è stata fondamentale per il targeting del mercato dei piccoli investitori e ha visto la deregolamentazione come un'opportunità per ridurre i tassi delle commissioni in un momento in cui la maggior parte dei broker li ha elevati notevolmente. Il re di broker di sconto ha richiesto tocchi personali in ogni aspetto della sua operazione, aumentando la conservazione del cliente e il miglioramento del marchio. L'evidenza del suo tocco personale è evidente nel suo modello di marketing che presenta un headshot di se stesso in quasi tutta la pubblicità aziendale. Schwab ha trasformato le transazioni tra clienti e broker in un partenariato personale e relazionale.

"Il re dei mediatori on-line"

Il pioniere di 77 anni ha accumulato una grande fortuna dalla sua carica di Fondatore e Presidente della Charles Schwab Corporation. Come azionista singolo più grande del $ 2. 45 trilioni di imprese con una quota del 14%, il valore netto di Schwab è di $ 6.2 miliardi e in aumento (non male per un uomo il cui primo lavoro stava vendendo noci, uova e pollo). Dal momento che ha preso la sua società nel 1987, ha raccolto più di $ 1. 6 miliardi di dollari dalle vendite di azioni e dividendi e ha assunto ulteriori $ 1. 7 miliardi nel 2013 dopo che la scorta di Schwab è salito del 74%.