Se stai parlando con potenziali investitori, partner, clienti o dipendenti, la capacità di riuscire a riassumere la tua attività in modo conciso è fondamentale. Rendere il vostro business - o idea aziendale - suono attraente per ascoltatori in un breve periodo è spesso chiamato un passo ascensore. Il nome si riferisce all'ora che hai con qualcuno durante una corsa in ascensore. In questo articolo esamineremo alcune delle basi per creare un passo di vincita.

Tell A Story

Se stai giocando a un potenziale investitore o cliente, la prima cosa da ricordare è che le persone tendono a comprare storie, non beni, servizi o azioni. Gli imprenditori spesso vengono perseguiti nel descrivere il prodotto o il servizio in termini di funzionalità o differenziazione dalla concorrenza e non comunicano qualsiasi tipo di storia, rendendo difficile il collegamento dell'ascoltatore. Un efficace passo dell'ascensore usa il tempo limitato disponibile per raccontare una storia di base. Inizia con un problema seguito in fretta dalla soluzione e poi da una chiamata all'azione.

Il problema è il problema che stai per risolvere, sia che stia progettando l'ultima coppia di scarpe da corsa o aiutando le spose a creare il matrimonio perfetto per meno, qualunque cosa costituisca il nucleo visione della tua attività o idea. Un problema fortemente focalizzato e chiaramente dichiarato è sempre migliore di quello generico. Ad esempio, "La mia attività aiuta gli investitori immobiliari a gestire più proprietà con meno sovraccarichi" è meglio di "Ho creato una piattaforma basata su web dove gli investitori immobiliari possono crowdsource i servizi di gestione immobiliare per più proprietà utilizzando lavoratori temporanei di contratto. "In questo esempio, potrebbe anche funzionare meglio dicendo:" Stiamo creando un Uber per la gestione immobiliare ", a seconda del tuo pubblico (per ulteriori informazioni:

Avvio di un piccolo business

.) < La soluzione è tu e la tua azienda, non il prodotto stesso. Il tuo ascensore è in grado di portare qui in una biografia: perché sei in una posizione unica per fai che succede, chi è nella squadra che stai assemblando, quale approccio stai prendendo, ecc., ma non offriamo troppi dettagli. Qualcosa di simile: "La mia squadra e io abbiamo 50 anni di esperienza di marketing tra noi e noi si è stanchi di concentrarsi sempre sulle grandi campagne e sui grandi marchi, quindi adesso usiamo la nostra grande esperienza di marca per mettere in pratica strategie di marketing di élite che aiutano gli imprenditori a sviluppare la loro attività online. "Questo pezzo di storia ha un tono emozionale eccellente e lascia ascoltatore con domande come "come?" e "chi è sulla tua squadra?" Questo tipo di passo può portare in un convoglio più profondo L'idea di un ascensore è quello di agganciare rapidamente l'ascoltatore e lasciare che vogliono saperne di più. Il passo effettivo La chiamata all'azione si concentra su ciò che vuoi dal pubblico. Vuoi che si iscrivano al tuo servizio? Acquista il tuo prodotto? Iscriviti alla tua azienda? Investire denaro nella tua idea? Questa è la parte reale del pitch dell'ascensore, quindi devi essere chiaro e adattarlo al pubblico e al risultato desiderato. Può essere così schietto come "Stiamo cercando finanziatori" o "Vuoi lavorare con noi? "Il passo ideale dell'ascensore finisce con te essenzialmente ottenere un sì o no - anche se è solo un" sì, dimmi di più. "

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La linea di fondo

Quando si parla di un passo di ascensore, di solito si pensa nell'ordine di 30 anni (per ulteriori informazioni, vedere:

Come attirare gli investitori per il tuo piccolo business. a 60 secondi, ma dovrebbe essere il più breve possibile. Se puoi far bollire il tuo passo a tre o quattro frasi concise, è molto più facile consegnare naturalmente. Un passo di una sola frase va bene, finché puoi risolvere il problema, la soluzione e la chiamata all'azione senza dover diventare ingombrante. In termini energici, il campo è lì per valutare rapidamente l'interesse dell'ascoltatore. Probabilmente vi troverai ad usarlo negli spettacoli e nelle funzioni di networking più che con veri investitori o clienti, anche se alcune frasi forti sono sempre un buon inizio per qualsiasi presentazione. Se l'ascoltatore torna alle domande alla fine del tuo ascensore, allora una vera conversazione può iniziare. (Leggi più consulenza imprenditoriale, qui:

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