Essere presenti sui social media è utile per i consulenti finanziari per diversi motivi. Il primo è perché può aiutare i nuovi clienti a trovarti quando digitano "consulente finanziario in (la tua zona locale") in Google. Esso mostra anche le tue competenze, aiuta i prodotti cross-sell e fa una buona prima impressione quando qualcuno elenca il tuo nome in un motore di ricerca e vede i risultati.

Digita il tuo nome in Google in questo momento. Cosa vedi? Una domanda migliore è, ti piace quello che vedi? I social media sono il modo migliore per controllare cosa e come le persone ti vedono online. Le tue reti di social media vengono visualizzate prima di qualsiasi altro tipo di attività online (diverse dalle foto) perché i motori di ricerca li considerano i più attivi e aggiornati.

Se hai canali di social media che utilizzi ogni giorno, dovresti apparire nei tuoi risultati di ricerca di Google prima del tuo sito web. Ecco perché è così importante creare profili informativi dei media sociali che mostrano la tua esperienza, ti connettano con il tuo pubblico di destinazione e condividono informazioni utili e utili, perché questa è la prima cosa che la gente vede quando ti trovano online.

Potresti essere già su LinkedIn: questo è un grande inizio, ma stai usando il social network professionale alle migliori delle sue capacità? Ecco sette modi per migliorare il tuo profilo LinkedIn. (Per ulteriori informazioni, vedere: Social Media 'non vuole' per i Consulenti Finanziari. )

Se hai un profilo LinkedIn, accedi adesso e vai ad esso, quindi premi il profilo di modifica e fai clic sul pulsante blu che dice "Visualizza il profilo come ". Questo ti porta fuori dalla modalità di modifica e ti mostra come gli altri vedono il tuo profilo. A prima vista, è ovvio che cosa fai e come aiuti i clienti? In caso contrario, è necessario eseguire alcune modifiche.

Se ritorni alla modifica (profilo, modifica profilo), puoi posizionare il nome, il titolo e la posizione per immettere ciò che desideri che i client vedano. Questo dovrebbe includere una foto chiara e recente in cui sei in abiti d'affari e non indossano occhiali da sole: tenere le foto di vacanza e l'abbigliamento su Facebook. Questa immagine del profilo dovrebbe essere coerente in tutte le reti di social media e nel tuo sito web perché consente ai clienti di riconoscerti immediatamente.

Includi un riepilogo

Un sommario è quello di LinkedIn come "una pagina" è al tuo sito web. Dovrebbe dire a chi sei, cosa fai e come puoi aiutarli. Non ha bisogno di essere la tua storia di vita di amare pescare e di sposarsi con il tuo coniuge per diversi decenni. Dovrebbe includere i tuoi anni di esperienza, le aree che ti specializzerai (soggetti e località) e quello che fai che ti distingue dagli altri 400 milioni di persone su LinkedIn.Ecco i tre paragrafi che renderanno un cliente che desidera continuare a scorrere il tuo profilo per saperne di più sulla tua esperienza e per contattarti per un consiglio.

) Usa il supporto multimediale per mostrare Un'immagine dice mille parole e così anche i media ricchi. (Per la lettura correlata, vedere:

Perché i social media sono una necessità per i consulenti finanziari. È bello parlare della tua esperienza in un riepilogo e scrivere un titolo accattivante, ma non è meglio esporre ai clienti quello che hai fatto? È possibile aggiungere in rich media con il riepilogo e ogni esperienza lavorativa. Tipi di media ricchi includono PDF, foto, link di siti web, video e presentazioni.

Se hai materiali di marketing su un prodotto unico, foto di premi vincenti, collegamenti al tuo sito web e cenni di media o video di una pietra miliare nella tua attività, condividerli con la tua rete. E 'un ottimo modo per consentire ai clienti potenziali - di saperne di più sui tuoi servizi e di conoscervi.

Aggiungi esperienza di lavoro con descrizioni

Questa è una sezione così importante del tuo profilo LinkedIn e probabilmente uno dei meno utilizzati. Ogni descrizione del lavoro dovrebbe avere un titolo, un intervallo di date, una posizione e una descrizione. Il titolo e la posizione devono essere scelti dalle opzioni del menu a discesa fornito da LinkedIn perché ciò ti aiuta a leggere le persone che cercano quel titolo di lavoro in quella zona. Se la tua zona non viene visualizzata, dovrai scegliere la cosa migliore e spiegare "lavorare fuori (città specifica)" nella descrizione.

Ad esempio, la città di Poughkeepsie, N. Y., non è elencata come opzione nelle sedi LinkedIn, quindi i consiglieri finanziari dovranno scegliere la città più grande successiva, che potrebbe essere Albany o New York City. Lo stesso comportamento è vero per il tuo titolo. I consulenti potrebbero voler mettere il titolo "proprietario e consulente finanziario", ma ciò non li aiuta a trovarsi nelle ricerche. Iniziare sempre a digitare il tuo titolo e scegliere tra le opzioni fornite da LinkedIn. Noterai che "consulente finanziario personale" è un'opzione, ma che "pianificatore finanziario personale" non è, è solo "pianificatore finanziario".

Includi istruzione e certificazioni Sembra che i clienti stiano sempre chiedendo consulenti finanziari per le loro credenziali, quindi perché non mostrarle? Denominazioni come un pianificatore finanziario certificato e l'assegnazione di una licenza di assicurazione sulla vita non sono disponibili in "istruzione"; vanno sotto "certificazioni". La sezione di istruzione del tuo profilo LinkedIn è per i diplomi ottenuti da una scuola riconosciuta come un college o un'università. Le licenze ottenute da FINRA dovrebbero essere elencate sotto "certificazioni". Un altro motivo per cui è importante scegliere sempre le opzioni fornite da LinkedIn è perché aiuta a consigliarvi agli utenti che hanno qualcosa in comune. Se sono un pianificatore finanziario a New York o sono andato a scuola presso la Columbia University, LinkedIn raccomanderà il mio profilo ad un altro utente se abbiamo cose in comune.E 'nelle sezioni "persone che si possono conoscere" e "altri anche viste" nella barra laterale destra.

Crea il tuo profilo con tutte le sezioni rilevanti

Ora che hai le basi giù, è ora di personalizzare ancora di più il tuo profilo. Questi possono essere pubblicazioni, onori e premi, progetti e corsi. Se scorri fino alla parte superiore del tuo profilo (appena sotto la tua foto) vedrai "aggiungere una sezione al tuo profilo". Clicca qui e puoi aggiungere nuove sezioni (attualmente inutilizzate) al tuo profilo LinkedIn.

Anche se LinkedIn è un social network professionale, dovresti aggiungere alcune informazioni personali come l'esperienza e gli interessi volontari; questi aggiungono un tocco personale e danno ai tuoi clienti qualcosa di relazionato e potrebbe distogliere altri consiglieri. Quando condividi un interesse comune, hobby o causa, è più facile da raggiungere perché questo argomento può rompere il ghiaccio.

Inserisci nuovamente i tuoi contatti

Ci sono due posti per aggiungere le tue informazioni di contatto, ed è una buona idea usarli entrambi. Nella parte superiore del tuo profilo sotto il numero di connessioni verranno visualizzate le "informazioni di contatto". Compila questa sezione con il tuo indirizzo, numero di telefono, indirizzo e-mail, sito web e altre reti di social media. Dovrebbe corrispondere al tuo biglietto da visita e fornire ai potenziali clienti un modo semplice per raggiungerti.

È anche possibile aggiungere il "consiglio di contatto" al tuo profilo, proprio come le altre sezioni sopra citate. Questo aggiunge anche le tue informazioni di contatto al fondo del tuo profilo.

La linea di fondo

Le reti di social media, in particolare LinkedIn, consentono ai consulenti di essere più facilmente raggiungibili per i clienti. Questo, naturalmente, è fondamentale per avere successo in linea e raggiungere un pubblico più ampio con il marketing digitale. (Per la lettura correlata, vedere:

Come i consulenti stanno sfruttando i social media.

)