La vendita di una piccola impresa è un'avventura complessa che coinvolge diverse considerazioni. Può richiedere che tu elevi un broker, un ragioniere e un avvocato mentre procedi. Sia che tu profitti dipenderà dalla ragione della vendita, dal calendario della vendita, dalla forza dell'operazione e dalla sua struttura. La vendita di affari richiederà anche molto del tuo tempo e, una volta che l'attività viene venduta, dovrai determinare alcuni modi intelligenti per gestire il profitto. La revisione di queste sette considerazioni può aiutare a costruire un piano solido e rendere i negoziati un successo.

1. Motivi per la vendita

Hai deciso di vendere la tua attività. Perché? Questa è una delle prime domande che un potenziale acquirente chiederà. I proprietari comunemente vendono le loro attività per uno dei seguenti motivi:

• Pensionamento
• Controversie di partnership
• Malattia e morte
• Sovraccarico
• Noia

Alcuni proprietari considerano la vendita dell'attività quando non è redditizia , ma questo può rendere più difficile attrarre acquirenti. Considera la capacità dell'azienda di vendere, la sua disponibilità e il tuo tempo. Ci sono molti attributi che possono rendere più interessante la tua attività commerciale, tra cui:

• Aumento dei profitti
• Cifre di reddito coerente
• Una base di clienti forte
• Un contratto importante che copre diversi anni

2. Tempo di vendita

Preparati per la vendita il più presto possibile, preferibilmente un anno o due prima del tempo. La preparazione ti aiuterà a migliorare il tuo record finanziario, la struttura aziendale e la base clienti per rendere l'azienda più redditizia. Questi miglioramenti semplificheranno anche la transizione per l'acquirente e consentiranno di svolgere in modo agevole l'attività. (Vedi anche: Come creare un piano di successione aziendale )

3. Valutazione aziendale

Successivamente, si desidera determinare il valore della tua attività per assicurarsi di non prezzo troppo alto o troppo basso. Individuare un apprezzatore di business per ottenere una valutazione. Il valutatore redigerà una spiegazione dettagliata del valore dell'azienda. Il documento porterà credibilità al prezzo richiesto e può servire come indicatore per il tuo prezzo di quotazione.

4. Vendere sul tuo proprio rispetto a un broker

Vendere l'azienda da soli ti consente di risparmiare denaro e di evitare di pagare la commissione di un broker. E 'anche il percorso migliore quando la vendita è a un familiare di fiducia o dipendente corrente. In altre circostanze, un broker può aiutare a liberare il tempo per mantenere l'attività corretta, mantenere la vendita tranquilla e ottenere il prezzo più alto (perché il broker vuole massimizzare la sua commissione). Discutere le aspettative con il broker e mantenere una comunicazione costante.

5. Preparazione dei documenti

Raccogliere i vostri rendiconti finanziari e le dichiarazioni dei redditi da tre a quattro anni e rivederle con un contabile. Inoltre, sviluppa un elenco di attrezzature vendute con l'azienda.Inoltre, crea un elenco di contatti relativi alle transazioni di vendita e alle forniture, e scopri tutti i documenti inerenti quali la tua locazione corrente. Crea copie di questi documenti per distribuire ai potenziali acquirenti finanziariamente qualificati.

Il pacchetto di informazioni deve anche fornire un riepilogo per descrivere come viene eseguito l'attività e / o un manuale d'uso aggiornato. Vorresti anche assicurarsi che l'attività sia presentabile. Tutte le aree dell'attività o dell'apparecchiatura che sono interrotte o correre devono essere fissate o sostituite prima della vendita. (Vedi anche: Prepara per vendere la tua attività )

6. Trovare un acquirente

Una vendita di attività può richiedere da sei mesi a due anni secondo SCORE, un'associazione senza scopo di lucro per gli imprenditori e partner della U. Small Business Administration. Trovare il giusto acquirente può essere una sfida. Cercate di non limitare la tua pubblicità e attirerai più acquirenti potenziali. Una volta che hai dei potenziali acquirenti, tenga il processo in movimento: Ottenga due o tre potenziali acquirenti solo nel caso in cui l'affare iniziale si abbassasse (vedi anche:

Trovare il miglior acquirente per la tua piccola impresa < .

• Resta in contatto con i potenziali acquirenti.
• Scopri se il potenziale acquirente prequalifica per il finanziamento prima di fornire informazioni sulla tua attività commerciale. Se si prevede di finanziare la vendita, elaborare i dettagli con un contabile o un avvocato in modo da poter raggiungere un accordo con l'acquirente.
• Permettere qualche stanza per negoziare, ma stare ferma sul prezzo che è ragionevole e ritiene che il futuro della società vale la pena.
• Inserire qualsiasi accordo per iscritto. I potenziali acquirenti dovrebbero firmare un accordo di non divulgazione / riservatezza per proteggere le informazioni.
• Provate ad ottenere l'accordo di acquisto firmato in garanzia.
• Comprensione del processo di impegno )

Dopo la vendita si possono verificare i seguenti documenti:

• La fattura della vendita, che trasferisce le attività aziendali all'acquirente
• di un contratto di locazione
• Un contratto di sicurezza, in cui un venditore detiene un credito sul business

Inoltre, l'acquirente può firmare un contratto di non concorrenza in cui si accetta di non avviare un nuovo, concorrente business e woo away clienti.

7. Gestire gli utili

Prendetevi un po 'di tempo, almeno pochi mesi, prima di spendere i profitti dalla vendita. Crea un piano che indichi i tuoi obiettivi finanziari e sappia tutte le conseguenze fiscali associate alla ricchezza improvvisa. Parlare con un professionista finanziario per determinare come si desidera investire i soldi e concentrarsi sui benefici a lungo termine, come ad esempio uscire dal debito e salvare per la pensione. ) Bottom Line

La vendita di un'impresa richiede tempo e per molti, un'impresa emozionale. Una buona ragione per vendere o l'esistenza di un mercato "caldo" può facilitare l'onere, così come l'aiuto di professionisti. Può anche essere possibile ricevere consulenza gratuita da organizzazioni come SCORE, e la tua camera di commercio locale può offrire seminari e seminari pertinenti.Quando tutto è stato detto e fatto, la grande somma di denaro nel tuo conto bancario e il tuo tempo libero di nuovo fondamento renderà il processo estenuante sembrare utile.