Perchè l'Ultra Rich non è Obsessed with Brands Anymore

Product Placement and Fair Use (Novembre 2024)

Product Placement and Fair Use (Novembre 2024)
Perchè l'Ultra Rich non è Obsessed with Brands Anymore

Sommario:

Anonim

I modelli di spesa dei ricchi stanno spostando, costringendo i marchi di lusso a rivedere le loro tattiche di marketing. Perché l'urgenza? Secondo l'American Affluence Research Council, il più ricco del 10% delle famiglie americane rappresenta quasi la metà della spesa del consumo e rappresenta circa un terzo del PIL totale ", afferma un giornale bianco di Ad Age Insights intitolato" The New Wave di Affluence. "Se le campagne di marketing dei marchi di lusso non sono in sintonia con ciò che i consumatori di élite vogliono, i marchi potrebbero sostenere grandi perdite.

Perché lo Shift?

Prima della recessione più recente, una popolazione abbastanza grande della popolazione aveva avuto l'abitudine di spendere i beni e dei servizi di lusso, un modello di comportamento che è stato conosciuto come "ricchezza di massa". "

" A causa di un aumento di equità domestica e di un credito facile, una larga scala di consumatori si sentiva ricca (anche se i loro redditi non lo riflettevano) e si avvicinavano sempre più a prodotti di lusso. A sua volta, i marketers e i rivenditori di lusso, come Coach, Burberry, Dolce & Gabbana e Saks Fifth Avenue hanno cominciato a soddisfare una gamma più ampia di consumatori, tra cui i più giovani e quelli in una fascia di reddito inferiore ", osserva il giornale bianco.

Ma quando la bolla immobiliare si affievolì e il mercato azionario ha preso una caduta, una percentuale sana della ricchezza di massa si è trovata in contesti finanziari stretti. Di conseguenza, la maggioranza di questi consumatori è stata costretta a ricongiungersi alle file della classe media, e la loro spesa lussuosa si è arrestata bruscamente. Quelle forze di lusso forzate per reindirizzare la loro attenzione a un segmento più piccolo, ma ancora redditizio, del pubblico di acquisto - l'elite reale.Servire un mercato di restringimento …

Mentre l'umore del mondo è cambiato, così è ciò che questo mercato più elitario sta cercando in beni di lusso. L'esclusività e il valore sono diventati una priorità per le persone ricche nella spesa per beni e servizi di lusso. "Un periodo di serraggio delle cinghie da parte di individui ad alto rendimento e l'avvento della parsimonia pubblica ha messo fine all'età di un cospicuo consumo che ha caratterizzato gli anni di pre-recessione … I consumatori di lusso sono diventati meno interessati all'acquisizione di simboli di stato e più interessati al valore reale dei prodotti ", aggiunge il giornale bianco. Ciò significa meno etichette in-the-face e qualità più tranquilla.

Inoltre i marketers di lusso devono considerare le differenze tra i ricchi in varie regioni geografiche. Contrariamente alla credenza popolare, gli ultra ricchi non si aggirano solo in grandi città metropolitane, come New York, Los Angeles o Miami. Molti abitano in hub più piccoli statali, come Austin, Texas. ; Kansas City, Mo.; Memphis e Knoxville, Tenn.; e Columbus e Cincinnati, Ohio. Le marche di lusso devono analizzare le differenze regionali nei valori culturali e nelle abitudini di spesa per determinare il posizionamento ottimale per le loro campagne di marketing. (Per ulteriori informazioni, vedere

Dove l'Ultra-ricca Live in America .)

Con i prodotti sempre più esclusivi

Come accennato in precedenza, i marchi di lusso sanno che quelli del loro target di mercato sono adesivi per la qualità e l'esclusività. Di conseguenza, molte marche hanno eliminato le linee multi-prodotto oi prodotti meno elite che sono stati abituali nell'era della ricchezza di massa e hanno rischiato di rendere meno marcati i marchi ai consumatori ad alto valore netto.

I prodotti di lusso sono ora posizionati, secondo l'Inc. com, "come la creazione unica di un marchio particolare, che personalizza il rapporto cliente-marca. "L'articolo aggiunge che la scarsità viene utilizzata anche per mantenere" l'illusione dell'esclusività. E la distribuzione selettiva ha il vantaggio di consentire al marchio di controllare il proprio messaggio in ogni fase dell'interazione con il cliente. “

La linea inferiore

Anche se le marche di lusso ancora fanno un'affermazione, questa non è la forza trainante per il loro acquisto. "[Il ricco] non vuole comprare il lusso perché è appariscente, ma perché è la qualità dell'eredità, o sta per lungo tempo, o avrà un costo inferiore di mantenimento, o sarà più conveniente". dice la carta bianca. Si potrebbe anche dire che dà a coloro che hanno una ragione più sobria per acquistare il meglio. E la qualità silenziosa non è avvolta da un logo ricoperto di cuoio che urla "questa borsa costa $ 3 000" mentre il suo proprietario passeggia in un ristorante.

Le aziende devono continuare ad analizzare le abitudini di spesa ei valori culturali dei consumatori ricchi che stanno tentando di raggiungere - e sperano che i numeri dei clienti continuino a crescere (cosa che potrebbe non essere vero) il più ricco, vedere

Il numero di restringimento del Ultra Rich

). Significa anche che i consumatori meno ricchi che vogliono schivare su un oggetto di lusso occasionale devono essere disposti a pagare più che mai.