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I componenti chiave che determinano la determinazione delle vendite nette includono i ricavi, i rendimenti di vendita, le indennità e gli sconti. In sostanza, le vendite nette sono l'importo totale delle vendite guadagnate da una società dopo aver fatto factoring in tutti i rendimenti relativi ai suoi prodotti o servizi e agli sconti applicati alla vendita dei suoi prodotti o servizi.

Le vendite nette sono rappresentate dalla seguente equazione:

Vendite nette = (entrate) - (rendimenti di vendita) - (indennità) - (sconti)

Le vendite nette sono normalmente l'importo totale delle entrate che una società riconosce sul conto economico, piuttosto che le vendite lorde. Se un'azienda sceglie di esporre le vendite lorde sul conto economico, deve indicare tale numero come elemento separato e quindi disporre di elementi negativi al di sotto di esso per i rendimenti, le indennità e gli sconti delle vendite. Le vendite nette sono sempre un elemento separato.

A seconda del tipo di attività, le vendite nette possono essere simili o variano notevolmente dalle vendite lorde, il che significa che le azioni del team commerciale di una società o della base di consumatori di un'azienda sono anche fattori per determinare le vendite nette. Sono essenzialmente i driver dei rendimenti, delle indennità e degli sconti.

Se un'azienda ha un prodotto o un servizio con rendimenti elevati o consente a un team di vendita di offrire una grande quantità di sconti e quote, si ottiene una cifra di vendita netta molto inferiore alla sua cifra di vendita lorda . Ciò significa che se un'azienda vuole gestire in modo efficiente le sue vendite nette, dovrebbe cercare di gestire i fattori sottostanti delle vendite nette. D'altra parte, le politiche di rimpatrio allentate e le politiche di sconto ridotte potrebbero effettivamente contribuire ad aumentare le vendite nette, dal momento che possono invogliare un consumatore che altrimenti non comprerebbe un prodotto o un servizio per effettuare un acquisto.