Per risparmiare soldi, indosseresti il ​​tuo vecchio abito da corsa agli Oscar? Taglia i tuoi capelli per il tuo matrimonio? Probabilmente no. Quando stai vendendo la tua casa, non assumendo uno stager professionale per decorare la tua casa in un modo che presenta le sue migliori attività potrebbe essere esattamente lo stesso tipo di penny-wise, pound-stupido scelta. Le statistiche mostrano che le case in scena vendono più velocemente e per più soldi rispetto a quelli che non sono attivati. Solo il 10% dei potenziali acquirenti può visualizzare una casa diversa da quella che sembra quando camminano nella porta. Hanno bisogno di aiuto.

Che cosa realizza la scena?

Gli agenti immobiliari degli acquirenti hanno riferito che l'81% dei loro clienti ha ritenuto che la fase di scansione li aiutasse a immaginare la proprietà che stavano guardando come una casa futura, secondo l'Associazione Nazionale dei Realtors (NAR) "2015 Profile of Home Staging. "Questo è esattamente quello che fa la buona stadiazione. È "una forma di merchandising visivo che trae alcuni dei fondamenti del design d'interni", secondo Gordon Roberts, un broker con Sotheby's International Realty . "L'oggetto della messa in scena è quello di adulare la proprietà, ma non essere troppo ovvio su di esso, come essere vestito senza attirare particolare attenzione a quello che indossi. “

Melinda Massie, titolare di una casa di organizzazione di Fort Worth (il cui tagline è "Fare casa e vita favolosa, un caldo confusione alla volta"), dice che una buona scena permette agli acquirenti di immaginare se stessi dentro casa; mostra le sue buone caratteristiche e nasconde i suoi difetti; trasforma spazi bizzarri in spazi utilizzabili; crea uno stato d'animo (gli stagisti chiamano quella scena "emotiva"); e rende la casa più significativa nelle foto.

Perché?

Vent'anni fa nessuno si preoccupava della messa in scena. Come post sul sito legale NOLO. com sottolinea: "Dare a casa una buona lavaggio e nascondere la lettiera del gattino è stato considerato abbastanza prima di mettere fuori il segno 'per la vendita'. [Ora] sempre più venditori di case in molte parti dell'U.ssa ricercano i servizi di stagnanti domestici. "Questo rende molto probabile che la tua proprietà sarà in competizione con case che sono state organizzate in modo professionale. Fattore anche nell'equazione che l'enorme popolarità di HGTV mostra negli ultimi anni ha aumentato le aspettative dei potenziali acquirenti.

Uno stager può aiutare anche con il tuo elenco online. Un numero impressionante di persone - il 92% secondo un rapporto Google / National Association of Realtors (NAR) - utilizza Internet durante la loro ricerca di casa. Ciò significa che la tua casa ha mostrato uno spettacolo migliore in linea. Lo stage e le foto di un professionista possono aiutarti a farlo. Non vuoi che la tua casa si presenta su fotografie di terribili agenti immobiliari?

Consideri il ritorno sull'investimento. Come Sid Pinkerton, uno stager di New York City, sottolinea: Se hai trovato un pianificatore finanziario che ti possa dare un ROI del 5%, del 10%, talvolta del 20%, "non avrebbe mai pensato che era genio?Beh, è ​​questo che un buon stazionatore può fare. "

Come sarà un stager che influenza il tempo della tua casa sul mercato?

L'Associazione Real Estate Staging Association (RESA) dispone di un calcolatore di risparmio di scansione sul suo sito web che ti consente di capire quanto tempo e denaro (pagamenti ipotecari, costi di trasporto, ecc.) Dovresti risparmiare se fai la tua casa prima di elencarla . La sua "Guida ai consumatori per la realizzazione di beni immobiliari" riferisce che le case che non erano state messe in scena prima di essere quotate sono rimaste sul mercato in media 143 giorni. Una volta che queste case sono state allestite, sono state vendute in 40 giorni. Le case che sono state messe in scena hanno registrato mediamente 23 giorni sul mercato. Si possono aspettare differenze da uno Stato a uno Stato - in California hanno venduto cinque volte più veloce, in Oregon sette volte più veloce - ma "più veloce" è la parola chiave qui.

Come influirà la stadiazione sul prezzo di vendita?

Secondo il rapporto NAR, il 52% degli agenti immobiliari degli acquirenti crede che gli acquirenti offrono più per le case in scena (il 32% pensa di offrire l'1% al 5% di più; il 16% ha messo l'aumento dal 6% al 10%; il 4% metterlo alto come il 20%). Il diciannove per cento degli agenti immobiliari non ha ritenuto che la messa in scena abbia avuto un impatto sul prezzo di vendita di una casa. Home Staging Resource, un'organizzazione che offre formazione e risorse a stager, è ancora più riuscita in fase di staging (come ci si aspetterebbe): il suo sito web afferma che in un sondaggio di 3, 500 case in scena, il 46% venduto per il 10% più di avrebbero sbloccato.

Ari Harkov, un broker per Halstead Property, cita un altro potenziale risultato di una buona stadiazione: se usi i propri mobili e sembra davvero, veramente buono a causa della scena, a volte l'acquirente chiederà anche di acquistare i mobili.

Quanto costa?

Questa è una di quelle situazioni "dipende". Non è possibile inserire un prezzo esatto sullo stadio in quanto esistono tante variabili: lo stato e la città in cui si trova la proprietà; se si tratta di una proprietà vacante o di una casa in cui si vive (le proprietà libere hanno davvero bisogno di avere alcuni mobili aggiunti perché, come dice realtista Sissy Lappin, "Vedere una casa vacante è come guardarti allo specchio nudo, vedi tutti i difetti! “); se si desidera che uno stager faccia una passeggiata e scrivi un rapporto; se si desidera che una casa intera faccia uso utilizzando i propri mobili o alcuni forniti dallo stager; o se si desidera che tutte le camere siano fatte o solo le più importanti: il soggiorno e la cucina.

Il rapporto NAR mette il costo medio di uno stager a $ 675 ma non spiega cosa implica. Harkov stima che una scala completa costa circa l'1% del prezzo di vendita.

Alcune stagioni caricano l'ora, altre hanno una tassa fissata. Assicurati di essere chiari su tutti i termini di ogni contratto firmato - la tassa, il timing, quello che dovresti pagare oltre alla scena, come il noleggio di mobili.

Negli ultimi anni è apparsa una nuova categoria di stage - staging virtuale. Nella realizzazione virtuale di qualcuno mobili di Photoshops e accessori in foto delle vostre camere vacanti. Vale la pena considerare per le foto in linea e, naturalmente, non così costose come la realizzazione effettiva.Ma la divulgazione completa è assolutamente necessaria. Harkov dice che ci dovrebbero essere due foto - un reale, uno Photoshopped - sul sito. Egli aggiunge che ci sono dati per dimostrare che foto virtualmente in scena su un sito web sbattere i numeri di visualizzazione e può convincere qualcuno che la proprietà vale la pena dare un'occhiata.

Che dire del percorso DIY?

Consideriamo le competenze progettuali, il tempo e l'energia che la stadiazione richiede e che sia realistico se si potrebbe intraprendere l'attività da soli. Uno stazionario citato in un blog di Brickunderground non ha tagliato le parole: "La maggior parte delle case che vedo che non sono professionalmente allestite sembra come Pottery Barn incontra le mani-me-down di nonna. "(Se pensi di essere in gioco per la sfida, controlla i suggerimenti in

Come mettere in scena la tua casa per una vendita rapida e Stage Your Home come un professionista .) Come posso trovare uno stager che mi darà il miglior ROI?

A differenza di alcune professioni, non esiste un'entità ufficiale di licenza e nessun esame di licenza per la messa in scena. Poco che qualcuno può chiamarsi uno stager, quindi il modo migliore per trovare un bene è quello di ottenere i riferimenti: da un venditore sapete chi ha usato e trovato successo con un particolare stager, o dal tuo broker. Un buon broker avrà connessioni con i buoni stager.

La linea di fondo

Il costo della scena da parte di un professionista - qualcuno che ha una grande traccia nel biz, uno con un design sound design e che è ben consigliato - può significare denaro in banca per te. Se l'allestimento aiuta a vendere la tua casa prima (mantiene l'essere fuori per così tanto tempo che le persone cominciano a chiedersi cosa c'è di sbagliato); se ti risparmia un mese o più di spese di trasporto; se crea il tipo di buzz che porta in offerte sopra domanda - i tuoi soldi sono ben spesi. Come dice Krisztina Bell, uno stadio di Atlanta, "Non costa di più a mettere in scena", il costo medio di una messa in scena completa è di solito molto inferiore alla prima riduzione dei prezzi. "

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