Ci sono centinaia di migliaia di imprenditori di piccole dimensioni negli U. S. e milioni di persone in tutto il mondo; formano un nucleo vibrante per molte economie nazionali. Tuttavia, una grande parte delle piccole imprese non sopravvive. Secondo l'U. S. Small Business Administration, solo il 31% delle piccole imprese sopravvivono per almeno sette anni - non importa di renderlo grande.
Quasi ogni piccola impresa vorrebbe aumentare i propri ricavi, ma la maggior parte sta lavorando solo con squadre di pochi dipendenti. Mentre alcune tattiche di marketing e crescita che funzionano bene per le grandi aziende possono essere applicate alle piccole imprese, molti non possono e la crescita di una nuova attività da zero è ancora più unica.

Leggi per scoprire come crescere una piccola impresa e portarla alle grandi leghe.
1. Diventa un leader di pensiero nella tua industria
Avviare un blog, dare discorsi, scrivere articoli o pubblicare un libro sulla tua area di attività di nicchia. Diventa l'esperto che le persone cercano quando hanno bisogno di una soluzione. Se ti commercializzi abbastanza, riceverai telefonate calde da parte di coloro che vogliono comprare da te anziché potenzialmente freddi a chiamare persone che non hanno interesse per la tua attività. (Per ulteriori informazioni, consultate Small Business: è tutto su relazioni.)

Questo è il suggerimento meno costoso su come sviluppare la tua attività - ci sono molti posti dove è possibile avviare gratuitamente un blog. Investite un'ora al giorno per conoscere il tuo mercato e scrivere su ciò che impari e entro un anno, avrai potenziali clienti e partnership di joint venture che ti avvicineranno. Questa strategia funziona per tutti i tipi di nicchie, tra cui formazione per i cani, investimenti in hedge fund, copywriting, raccolta di fondi e terapia fisica. Ogni nicchia ha un pubblico online che cerca di saperne di più sul tema. Inizia a nutrirli con contenuti preziosi e inizieranno ad alimentare la tua attività con i lead e le opportunità di marketing. Questo suggerimento viene fornito in primo luogo perché questo da solo ha aiutato centinaia di aziende a crescere a più di $ 1 milione l'anno in entrate.

2. Creazione di flussi di reddito passivo
I modelli e i programmi di affiliazione basati su abbonamenti vendono un cliente una volta e guadagnano un profitto ogni mese, purché manteniate i clienti felici. Un esempio di questo è un portale informativo sul sito web che vende un elenco di directory del fornitore di servizi. Il sito web carica 99 dollari al mese e riceve tale pagamento ogni singolo mese dell'anno, a patto che il sito rimane popolare e rilevante. I modelli di reddito passivo potrebbero includere un basso costo mensile per il servizio clienti o la manutenzione on-demand, l'accesso a un coaching esclusivo o una newsletter con interviste, recensioni di libri e analisi di mercato sul tuo settore.

3. "Up Sell" i tuoi clienti correnti .
Se hai un cliente che ama il tuo prodotto, forse vuole una versione premium di questo stesso prodotto, o una seconda per un collega o un membro della famiglia. Uno dei modi più semplici per sviluppare rapidamente la tua attività è quello di guadagnare ulteriori vendite attraverso i tuoi clienti attuali.

4. Over-Deliver a ogni cliente ogniqualvolta possibile
La parola di bocca è lo strumento di marketing più potente che puoi utilizzare. Molte grandi società spendono milioni di dollari sul marketing solo per pagare il loro salario minimo per il servizio clienti. Questa è la loro zona di vulnerabilità - la tua piccola impresa può creare relazioni personali e fornire una migliore distribuzione e servizio clienti rispetto alla maggior parte dei grandi operatori del settore.

5. Condurre un'analisi delle migliori pratiche
Analizzare i tuoi primi cinque concorrenti; tutto da siti web, servizio clienti, linee di prodotto e prezzi. Prendere appunti e scrivere 10 nuove idee da utilizzare da ciascuno di questi concorrenti. Se lo fai una volta l'anno, non solo sarai in grado di tenere il passo con i tuoi concorrenti quando innovano e si evolvono, ma ti salterà su di loro come molti altri non faranno questo lavoro duro e la combinazione di nuove idee porterà a nuove creatività soluzioni per i tuoi clienti. (Per ulteriori informazioni, vedere Vantaggi Competitive Advantage.)

6. St ay Focused La tua attività è un investimento; cambiare l'ambiente trascorrendo del tempo con altri individui motivati ​​può aiutare a mantenere la tua attenzione. Diventa uno studente di psicologia positiva e chiara il tuo ufficio e scrivania di distrazioni. Se si alza presto e inizia ogni giorno studiando la tua industria, i tuoi concorrenti ei tuoi obiettivi di alto livello, lavorerai in modo più efficiente e guadagnerai un vantaggio sulla tua concorrenza.

7. Vendi i tuoi prodotti e servizi a livello internazionale
Scegli uno o tre mercati di destinazione al di fuori di dove stai attualmente operando e individuate i concorrenti in esame. Che cosa fanno? Quali prodotti offrono? Chiama o invia una email a queste società come il tempo lo permette e ti presenti. Dite loro che state facendo ricerche, poichè molti saranno felici di prestare qualche consiglio o suggerimenti. In un caso peggiore, scoprirai che non c'è modo di espandersi all'estero, ma probabilmente troverai un'altra idea di prodotto o una strategia di acquisizione del cliente completando la ricerca e scoprendo che cosa è l'industria in altre regioni del mondo.

8. $ 1 Million I s un numero intimidatorio
Lavora verso 1 milione di dollari l'anno in reddito all'indietro. Se vuoi che la tua azienda guadagna 1 milione di dollari all'anno, significa che devi pagare 83,333 dollari al mese o $ 20.833 a settimana o $ 4 166 per giorno lavorativo. Quello è un sacco di soldi per guadagnare ogni giorno lavorativo, ma quali nuovi prodotti o servizi potrebbero aggiungere ora che potrebbero guadagnare molto in uno o due anni? Pensate in termini di leverage, sviluppando sistemi e flussi di reddito passivi residui. Ogni minuto di tempo che si spende dovrebbe essere visto come un investimento.

9. Acquistare Imprese
Chi sono i tuoi concorrenti?Come stanno facendo affari? Stanno per pensionare? La maggior parte delle aziende vende per due o cinque volte il loro guadagno o il profitto annuale e molte parti interessate a vendere finiscono per chiudere il negozio solo dopo aver trovato un acquirente interessato. Molte volte, potresti essere in grado di raccogliere un'attività che, in combinazione con un'impresa che possiedi già, potrà pagare per sé entro 12-18 mesi. Questo è uno dei modi più costosi ma più rapidi per raggiungere un milione di dollari all'anno nelle vendite. (Per esaminare l'argomento flip side, leggere 7 passi per vendere la tua piccola impresa.)

10. Esperimento
Molti proprietari di aziende ritengono che solo attraverso l'ascolto dei clienti e / o cercando di offrire una dozzina di servizi commerciali o prodotti che trovano finalmente uno che rispecchia realmente con il loro mercato di destinazione e decolla in termini di vendite. Ogni esperimento che cercherai vi insegnerà qualcosa circa la tua attività e clienti. Molte delle aziende più grandi e di maggior successo hanno testato migliaia di prodotti sul mercato per sviluppare i propri portafogli da una o due dozzine di offerte esistenti. Il duro lavoro crea fortuna e se sperimenti abbastanza a lungo, troverai qualcosa che si attacca.

Conclusione
Questa lista non è esaustiva, ma dovrebbe contribuire a creare qualche slancio e stimolare il pensiero creativo su come sviluppare la tua attività. Mentre è vero che alcuni di questi suggerimenti possono essere applicati più facilmente ad alcune aziende rispetto ad altri, quelli che appaiono più estranei al tuo settore potrebbero essere più preziosi poichè è meno probabile che uno dei vostri concorrenti li abbia utilizzati.
Per ulteriori informazioni, vedere 10 idee di breakout per le piccole imprese.