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Nella contabilità manageriale, il prezzo di trasferimento rappresenta un prezzo alla quale una controllata, o una divisione a monte, della società vende beni e servizi all'altra controllata o alla divisione a valle. Le merci ei servizi possono includere manodopera, componenti e parti utilizzate nei servizi di produzione e di consulenza generale.

I prezzi di trasferimento riguardano tre aree di gestione contabile. In primo luogo, i prezzi di trasferimento determinano costi e ricavi tra le divisioni di transazione, che influenzano la valutazione delle prestazioni delle divisioni. In secondo luogo, i prezzi di trasferimento influenzano gli incentivi dei gestori delle divisioni a vendere beni sia internamente che esternamente. Se il prezzo di trasferimento è troppo basso, la divisione a monte può rifiutare di vendere le proprie merci alla divisione a valle, potenzialmente compromettere l'obiettivo di massimizzazione del profitto. Infine, i prezzi di trasferimento sono particolarmente importanti quando i prodotti vengono venduti attraverso le frontiere internazionali. I prezzi di trasferimento influenzano le imposte fiscali della società se diverse giurisdizioni hanno tasse d'imposta diverse.

I prezzi di trasferimento possono essere determinati con il metodo basato sul mercato, basato sul costo o su negoziazione. Sotto il metodo basato sul mercato, il prezzo di trasferimento è basato sul prezzo di mercato osservabile per beni e servizi simili. Sotto il metodo basato sul costo, il prezzo di trasferimento è determinato in base al costo di produzione più un segno se la divisione a monte vuole guadagnare un profitto sulle vendite interne. Infine, i gestori delle divisioni a monte ea valle possono negoziare un prezzo di trasferimento che sia reciprocamente vantaggioso per ogni divisione.

I prezzi di trasferimento determinano i costi ei ricavi della divisione operazioni. Se il prezzo di trasferimento è troppo basso, la divisione upstream guadagna un minor profitto, mentre la divisione a valle riceve beni o servizi a un costo inferiore. Ciò influenza la valutazione delle prestazioni delle divisioni a monte ea valle in modi opposti. Per questo motivo, molte divisioni a monte costano i loro prodotti e servizi come se li vendessero ad un cliente esterno a un prezzo di mercato.

Se il gestore delle divisioni a monte ha la possibilità di vendere beni e servizi a clienti esterni e il prezzo di trasferimento è inferiore al prezzo di mercato, la divisione a monte può rifiutarsi di adempiere gli ordini interni e trattare esclusivamente con l'esterno feste. Anche se questo può portare un profitto extra, questo può danneggiare l'obiettivo generale dell'organizzazione per massimizzare i profitti a lungo termine. Allo stesso modo, un elevato prezzo di trasferimento può offrire alla divisione downstream incentivo a occuparsi esclusivamente di fornitori esterni e la divisione a valle può subire una capacità non utilizzata.

I prezzi di trasferimento svolgono un ruolo importante nel determinare le passività fiscali dell'organizzazione globale.Se la divisione a valle si trova nella giurisdizione con una percentuale più elevata rispetto alla divisione a monte, c'è un incentivo per l'organizzazione globale di rendere il prezzo di trasferimento il più alto possibile. Ciò si traduce in una fattura fiscale complessiva più bassa per l'intera organizzazione.

Tuttavia, esiste un limite in che misura le organizzazioni multinazionali possono impegnarsi in un sovraccarico di beni e servizi per scopi di vendita interna. Molte leggi fiscali complicate in diversi paesi limitano la capacità delle aziende di manipolare i prezzi di trasferimento.