Una società determina il giusto livello di volume delle vendite eseguendo un'analisi costo-volume-profitto. Ciò aiuta una società a capire come i cambiamenti nel volume delle vendite influenzino le sue entrate, margini, reddito operativo e reddito netto.
Alcuni degli input che vanno in questa analisi sono il prezzo di vendita per unità, il costo variabile per unità, il costo fisso totale per unità, la quantità di prodotto venduto ei margini di prodotto. Questi input possono variare a seconda del volume di vendita.
Due metriche chiave nell'analisi costi-volumi-profitto sono il margine di contribuzione e il rapporto margine di contribuzione. Il margine di contribuzione è la differenza tra reddito netto e costi fissi. Il margine di contribuzione è il margine di contribuzione applicato su base unitaria.
Il margine di contribuzione è un semplice numero che fornisce ai decisori informazioni sui costi variabili sostenuti con altre vendite. A causa di costi fissi, il costo per unità diminuisce in quanto vengono vendute più unità. Inoltre, i costi fissi sono considerati un costo sommerso, quindi non sono importanti quando si considera l'aumento o la determinazione del volume delle vendite.
Le aziende possono regolare il loro volume di vendita utilizzando questa tecnica per raggiungere i loro obiettivi. Alcuni includono il tentativo di rompersi anche, mirando a un certo livello di reddito, vincendo la quota di mercato dei concorrenti e raggiungendo un certo livello di prezzo.
Le aziende in nuove industrie sono disposte a perdere soldi per ottenere clienti e dominio sul mercato. Le aziende di base delle materie prime non hanno il potere di prezzi, quindi cercano di ottimizzare il volume delle vendite in base all'efficienza operativa. Le aziende di lusso stanno determinando il volume delle vendite per mantenere il potere dei prezzi e assicurare la scarsità delle loro merci per mantenere il loro marchio.
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